“肯定很不错啊，没看我卖的这么好吗，那是我认可的产品我卖着才有感觉，要是不好，逼我我也说不出好话的。”尹燚表情很认真，要不是谢笕钰知道她见人说人话见鬼说鬼话的本事，他还真就信了。
“行了，少贫嘴，我问你，你知道开发商是怎么运营挣钱的吗？”
尹燚老老实实摇头，她又不是开发商，关心八卦就行了，谁还管开发商怎么运营，她就算重生十次，也成不了开发商。
谢笕钰嘴角上扬，总算有点人类的正常反应了。
“你知道开发商也分资质吗，我简单讲就是一级开发商才有去竞拍拿地的资格，就是我们拿的各种土地，不管是什么性质，只有像我们这些大开发商才有资格去买地。
很多时候你有没有发现，有些大开发商的楼盘比一些名不见经传的小楼盘价格便宜很多，那是因为大开发商拿地，都是上百亩甚至更多的拿，偏偏又用不完这些地块，就把一下边角的地转手卖给小开发商，从拿地开始薅小开发商一成，他们成本高了，自然卖的价格就高了。”
“然后开发商开始获取各种资质，这种时候开发商拿地已经花了大价钱，自然不愿意再从兜里掏钱，就把土地抵押出去，掏出大量现金办理各种售房手续，现在很多二手房只有房产证，国土证好几年才能下来就是因为开发商把地抵押了，他没法办理，过几年周转过来再解除抵押，采访业主们能够拿到证件。”
“这也是蝇头小利，第三层，修房子，开发商从来不修房子，修房子都是承建商来修，你路过各个工地，会不会看见写着某某几局，或者某某建设，这些就是承建方，修房的材料什么的，大头都是承建方来垫付，我们在验收后才会给他们付款。”
尹燚嘴巴成o字型，谢笕钰这么一讲她大约明白，搞了一大圈，开发商从一开始就是骗子，一点钱没花，搞了这么大一摊事出来，厉害啊。
“是不是验收后也不会那么爽快结佣？”尹燚小心翼翼问道。
谢笕钰笑了一笑，一点没有避讳点点头，这是事实很显然的道理不是么，上亿的钱，就算房子是预售，客户全部买下，已经放款在他们账户，不管多正当的理由，让人掏钱出来谁能这么心甘情愿。
“难怪那么多农民工跳楼要钱，开发商是真的黑啊！”
要不是尹燚坐太远，谢笕钰都想给她一下，他就是开发商，当着开发商说他黑，骂人不看看人脸色么。
“承建方能同意你们这么干？”
“当然不会同意，不过大家都是长期做工程，闹掰怎么合作下一次，所以另外一种结佣的方式顺势诞生。”
“啥？”
“知道工程抵款房吗？”
这字面上的意思很浅显易懂，尹燚哦了一声，以房抵债啊，懂了，如果用房子抵押的话，也不是不可以，固定资产嘛。
“可是房子是他们修的，这个造价，他们愿意吗？”
“所以抵扣的价格大约是七五折的样子，正常售价房子，标价打九折，他们抵扣的房子相当于七五折，不过他们抵给下面的小包工头大约在8折的样子，具体我们都不知道，知道也当不知道。”
“能抵扣的完吗？我是说给小包工头？”
“当然抵扣不完！”谢笕钰看一眼尹燚眼睛提溜转，就知道她在想什么，不愧尹燚，这么快就反应过来了，不过她真的知道自己要跟她说的是什么事情吗？
“我认识一个做绿化的小包工头，手里面大约有五套左右的房子，而承建方的单总手里大概还有上百套工程抵款房。”
尹燚咬住手指，上百套，天啦撸，这房子多放几年，不得一飞冲天，不过好像人家承建方又不差这点钱，别人几个亿都能垫付进去，哪里还差这些。
“而我要跟你说的是另外一件事。”
“您说！”尹燚都没注意到自己居然用上了敬语，总感觉谢笕钰拿着一根大胡萝卜在前面逗着她。
“你这边佣金大约有两百万左右。”
“这么多吗？”尹燚震惊，“我都没怎么计算。”
“听我说，如果是吕毅手底下那些老头老太太分开的业绩，集团是不敢拖欠他们工资，杀伤力太强还知道我们总部在哪里，负责结佣的财务是谁。可现在佣金是你一个人的，全公司都知道你的名字，财务大约会用对付承建方的方式对待你。”
“不给我结佣还是也给我抵押房子？”尹燚捂住脸颊，狗日子的黑心开发商，敢拖欠她佣金，她非去集团大门泼油漆堵锁孔不可。
“有吕毅在，不结是不可能的，大约就是拖欠久一点让你主动选择工程抵款。”
见尹燚神色变化，但没有太大的动作，谢笕钰点点头，还好稳得住，不枉他把跟承建方的老底都讲给她听，这样的人才，活该别人发财。
“而你在我的地盘卖房子，我总不至于让你吃亏，让你吃亏了，这让我的兵如何看待我，还敢跟着我混吗？
我和曾总作为集团股东，每个楼盘都有一套折扣价购买房子的福利，巧的就是我们两人都没看中学府杏林。”
尹燚内心咆哮，大哥你要不要听听你在说什么，你们自己的产品，你居然看买不上。
谢笕钰却继续说，“工程抵款的房价是备案价的七五折，我们股东购买大约就是六五折的样子，现在选择权在你这里，如果你同意用房子抵扣你的佣金，我和曾总就把我们两套的名额给你，你看你愿意么。”
六五折！尹燚倒吸一口凉气，六五折！！!什么概念，就是一百万的房子，别人买成九十万，她六十五万就可以拿下，问题是谢笕钰还在继续说，
“我想你怎么也住不了两套房，我让玉霞只和你签购房合同，不去房管局备案，在交房之前，你自己找到客户，不管你怎么谈价，售楼部都配合你更名，和卖新房手续一样，售楼部的置业顾问帮你处理售后问题，没有半点后顾之忧。”
房子嘛，尹燚都卖习惯了还担心卖不出去。
尹燚却是讨好的走到谢笕钰身边，给谢笕钰把水倒上，“钰哥你这么为我考虑，我肯定听你的，就是钰哥我问下，承建方那上百套房子，不知道我们是否可以嘿嘿嘿……”
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