尔和洋行算了算,加上运输费、关税和疏通关系的费用,真还不如跟靳卫东直接买呢。
所以他们立刻又叫威廉.乔丹打电话跟靳卫东约时间谈珠宝买卖合作的问题。
威廉.乔丹心里也很无奈:当打工仔就是这点不好。
上面朝令夕改,不停的换立场,搞得我也跟个神经病似的,不停变脸。
一会儿轻佻骄傲,一会冷漠不屑,一会儿低三下四。
靳卫东接到威廉.乔丹的电话,只回答说行程安排得比较满,没空。
就差直接指着威廉.乔丹说,老子现在珠宝店都开起来了,你们有什么筹码跟我谈?!!
不要来浪费我时间!!
威廉.乔丹只能厚着脸皮说:“拜托靳先生离开港城抽时间跟我聊聊,几分钟就行。”
靳卫东说:“再看吧。我这次来港城主要是谈设备采购。”
威廉.乔丹:“我们有设备啊。可以合作的。”
如果能在设备上打开中国市场,利润不会比珠宝的利润差。
靳卫东:“嗯,也好。那你叫人来领一份招标文件回去,报个价吧。我们也要比较商量一下。”
威廉.乔丹:“啊,还要招标啊。不是直接谈合作吗?”
靳卫东:“长期合作,还要上面审核,肯定还是要按正规程序走。”
祈震霆在港城各大报纸上刊登了招标要求。
他本来以为这么苛刻的要求,估计没有几个大企业会来回应,结果几乎能数得出名字的电子机械,酒店用品供应商都来了。
因为靳卫东是以“中国酒店集团”的名义招标,而且说只要这一次合作成功,以后“中国酒店集团”在内地新建的所有酒店设备都会优先考虑这些厂商。
大家肯定想着先搭上🧵线再说,其他的可以慢慢谈。
可怜,这帮人不知道,靳卫东这人,最擅长的就是画饼,挖陷阱,然后静静等着最肥的那只猎物落进陷阱里。
祈震霆现在想想,就连自己搞不好也是靳卫东的猎物......
靳卫东其实不打算完全按照招标那一套搞技术评分,商务评分什么的,那样麻烦,而且不方便他谈价。
他发这个招标公告只是想把这些厂商现在的情况摸清楚。
毕竟他知道的信息都是很多年以后的了。
祈震霆叫人把那些厂家交上来的资料全拿给靳卫东。
其实他也搞不清楚靳卫东到底要怎么挖陷阱。
因为靳卫东的招标要求太简单了:全球年销售量,最新设备型号和参数,能垫资多少。
连个报价都没有,怎么谈?
总感觉他打算空手套白狼。
李向阳到了港城后,直接跟靳卫东说这事全交给他了,然后自己就乐呵呵去打高尔夫了。其实反正他去了也说不上话。
靳卫东觉得资料差不多了,把慕承霖,李林富他们六个叫到一起看笑话,啊不对,看资料。
“啧啧啧,你看,这一家,报上来的最新设备参数停留在十年前水平,竟然敢号称全球技术领先的机械公司。”
“还有这个,吹牛说自己全球年销售量一百亿,最后垫资十万?!!真是扯谎都扯不圆。”
“算上二战给军队做炮弹他们也就成立了四十年,竟然好意思说自己是百年机械制造专家。难道把以前做铁匠打菜刀的时间也算上么。”
李林富他们听得一愣一愣的。
现在的靳卫东太让他们陌生了。
以前靳卫东虽然神奇,但是基本还是处于“特别厉害的年轻人”范围之内。
现在的他,就像个七八十岁的老头,还是老奸巨猾的那种。
靳卫东放下资料,抬头看着他们:“总结起来,就一句话。不要被这些外国企业的名声吓到。不管他们如何用传媒工具**自己,其实谎话连篇,都是纸老虎。所以要战术上藐视敌人,战略上重视敌人。清楚他们是什么东西,然后逮住不要留情,使劲儿放血薅羊毛。”
李林富他们迟疑地点头:“知道了。”
靳卫东用手点了点资料:“来,你们挨个说说看,这种该怎么谈。我们的目的就是,尽可能的用最低价格搞到更多更详细的技术资料。”
六个人面面相觑,都不出声。
按照靳卫东自己的话说就是“又要马儿跑又要马儿不吃草。”
太难了......
靳卫东:“不要怕,都讲一讲,说错了也没有关系。秦果儿同志,这里你年纪最大,你先来吧。”
秦果儿猝不及防,一愣,结结巴巴说:“我我我,我不知道。”
靳卫东:“想到什么说什么。”
秦果儿:“我们打听一下价格,算个最低总价,然后去问问资质雄厚,最有意向跟我们合作的企业。他们肯定要涨价,我们再以他们提供全部技术资料为条件再涨回最开始算的价格。”
靳卫东装出惊喜的表情,感叹:“秦果儿同志不错嘛。这个法子很经典。叫做绝不单方面让步。除非对方用利益来交换。不过做先出价的那个,有个不利的方面,就是有可能给出的价格比对方最低心理价格要高很多。”
秦磊叹气:“不用你说,我自己说吧。我是年纪第二大的。我觉得对方可能最不能接受的就是提供技术文件。我们能不能一开始提一个很过分的要求。比如要求他们无偿给我们建生产线。那对方肯定不会同意,然后我们讨价还价后让步,只说要技术文件。他们觉得自己占得了便宜,没准就同意了。”
靳卫东:“嗯,这也是一种策略,不过,这个过分要求的度很难把握,有可能直接激怒对方,觉得我们没有诚意不谈了。”
李林富说:“我们能不能不一下把要求全提出来,比如先打压价格,等对方同意了,再要求对方提供技术文件。”
靳卫东笑:“呦,李憨憨难得清醒一次,这个就是传统的‘蚕食’谈判策略,又叫‘切腊肠战术’,要想获得一尺的利益,则每次只要一尺,就像切香肠一样,一次只要一片,最后把整条香肠拿到手。”
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