追书网 > 科幻灵异 > 博弈王之魔都法则 > 第168章:以牙还牙 上

?当第一回合的地皮和铺子刚一出现时,安不知就隐隐庆幸自己的手气不错:自己的一块地皮正好挨着别的玩家,在游戏中这种地皮就比较值钱!

  

  于是不等他向别人推销,主顾就自动找上了门来。对方也不是新手,很快就把两人通过这次合作,能够赚取的总利润当着安不知给算了个清清楚楚,倒是没有坑他一分钱,接下来要谈的就是分成比例了。

  

  而这时,那人采取了攻击性的提议。

  

  一般来说,比较保守型的玩家会在这个时候要求将利益五五对半分成,这起码对于双方来说是一个很公平的结果,而攻击型的玩家则会以“不干拉倒”为要挟,提出自己占六成利润的要求。

  

  按道理说,这种“不干拉倒”的行为对交易双方都是一种损伤,因为游戏时间只有六个回合,店铺赚钱的机会也就只有六次,每谈僵一回合,导致大家赚不到钱,对于两个人来说,都会损失一回合的收入。

  

  既然如此,便很少有人会答应这种不公平的条约——既然损伤是双向的,那么威胁当然也是双向的,只要坚持住,这种肤浅的攻击策略便会立刻缩回去。

  

  所以,在这笔交易中,对方向安不知提出这种攻击性的提议,完全是出于习惯的一个试探性行为。

  

  但安不知居然微笑着毫不犹豫地接受了对方所提出的不公平条约,吴财意味深长地瞄了安不知一眼,在他看来,这真是极其弱智的一种做法——安不知这么做,等同是把自己摆在了弱势的一边。从此以后的所有谈判中,别人必然都会在这个基础上叫价,而从此安不知将再也没有讨价还价的余地。

  

  可安不知自己倒很轻松,一副无动于衷的样子,相反,当对手支付了属于他的那部分利润时,他笑得可开心极了。

  

  真像一个乡下土农民卖猪数钱的表情!

  

  其实,这正是安不知所领会的“以牙还牙”策略的第一个必要条件:友善。

  

  在游戏的一开始就摆出“友善”的态度,这样才能争取到那些友善玩家或中立玩家的善意,起码在跟他们做生意时,就会顺利许多,当然就更加不会平白无故地激起对方的恶意。

  

  果不其然,在接下来的第二回合中,随着场上大家的地皮和铺子都丰富了起来,潜在的生意机会剧增,而安不知凭借着在第一轮所建立的良好信用以及看起来弱势的姿态,成功地接连与另外两个人分别达成了两笔交易。

  

  甚至于,当有一个生意需要对方在吴财和安不知中二选一时,那人也果断地选择了安不知。

  

  吴财眼看着煮熟的鸭子被安不知抢走,很干脆地直接骂了出来:“这尼玛傻鸟,懂不懂怎么做生意?每次都是别人赚的多,你赚的少,你以为你赢得了游戏?”

  

  从表面上看,吴财这话说起来是没错的。但其实,在安不知所达成的三笔交易中,却暗藏玄机。

  

  诚然,在和一个对手的交易行为中,安不知每次都损失了两成利润,但问题就在于,安不知的交易对象并不永远是一个人,实际上,他很有心机地保持着只跟每个人做一笔生意。

  

  于是仔细一算就会明白,在这种五人局中,如果跟每个人都达成一次利润比是4:6的生意,而假设每笔生意的利润总额都相等的话,则实际上安不知通过这四笔生意获取的利润比是16:6。看起来大家都从安不知身上赚到了钱,却在无形中被他悄悄地拉开了一个极大的差距。

  

  而这就是安不知在“以牙还牙”战略中觉察的战术。首先建立起第一步的“友善”,然后在此基础上则使用第二步的“知足”来获取优势。

  

  在这里,所谓的“知足”就是不要嫉妒对方的获取利润,用“让利”的行为,来为自己争取更多的生意机会,这有这样,才能在对手只做了1-2笔生意的时候,自己就做完一整圈(跟四个人每人做一笔)生意。

  

  当其他的野蛮策略在疯狂收敛战利品时,一定要坚持自己的善良,这才能形成一个快速的生意链。

  

  不过这仅仅是理论,并不是现实,而真正的现实很快就在吴财的手里出现了。

  

  第三轮的地皮一出现,吴财就笑了,也该是他运气好,他居然一次性翻出了两块好地,正好卡在两个其他对手的咽喉位置,而安不知这次的地皮不是非常好,只有一块核心地皮卡在吴财的咽喉位置。

  

  吴财一看这局势,倒是没为难其他两个对手,“你们想从我手里得到这两块地?没问题,我也不要六成利润那么多,只象征性地要个五成五就好了。”听到吴财这么说,那两人都松了口气,这个要价虽然略高了点,但也不至于离谱。

  

  然而,这并不是交易的全部内容,吴财立刻露出了其狰狞的本性,增加了一个附属条件在里面,“但是你们在这一轮里面,不能和这个小朋友有任何交易行为!否则我们之间也不要谈了。”

  

  不得不说吴财的外交眼光相当毒辣:这两个人在这一轮里面对安不知基本上没有任何交易需求,但反过来安不知却对这两个人有交易需求:因为安不知的地皮虽然已经够了,但是却缺两个铺子,正好在这两人手里一人一个。

  

  本来只要把利润拿出来一算,大家就可以找到合作点,但被吴财这么一搅合,那两人互相对视一眼,只得答应了这个附属条件,没办法,吴财手里的这两块地对他们来说太重要了。

  

  搞定了这边,吴财转过头来,得意洋洋地看着安不知道:“现在,让我们来谈谈你卡在我喉咙里的这块地吧。我开条件,你听着。你想要我解除刚才我对他们俩所下的封锁令嘛,很简单。这块地交易给我,至于利润的分配嘛……”

  

  吴财说到这里故意停顿下来,将桌上的茶水端起喝了两口,才信心十足地报出那个价码来:“你三,我!七!”

  

  

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