简约大气的两层展台上,分别摆放着六款造型不一的男女款自行车。
第一层是现在正流行的二八大杠,这样的款式,老百姓不一定买得起,但它的身影,街头巷尾随处可见。
因而相比第二层摆放的,造型新颖,功能全面的新款自行车,瞬间就失去了吸引力。
见众人纷纷围了过来,贺明连忙清清嗓音,勾唇开口,热情地向宾客们详细介绍起钧衡自行车厂的创办历程,以及即将上市的这几款时尚产品。
“各位来宾,大家好!我叫贺明,是钧衡自行车厂推广部门的经理,非常荣幸,今天能在此为大家做我厂研发生产的明星产品推广。”
“我们也很荣幸能过来参加这样的展会!”
人群中,不知是谁喊了一声,大家也纷纷跟着附和,“我们也是!”
“好好,谢谢,谢谢!”
贺明笑着抬手下压,示意大家安静,便又继续道,“钧衡自行车厂,虽然才创办不久,但我们不仅拥有众多经验丰富,且技术成熟的专业人员。
还有占地面积广阔的现代化厂房,以及数条先进的生产设备,而在两者加持的情况下。
我们在面对产品的研发和生产时,依然精益求精,不断完善优化,力求为大家带来更优质,更符合需求的产品,并且,我们已经做到了。”
他语气微顿,继而侧身指着展台上的产品,骄傲地微微抬起下巴,激动扬声,“而这些产品,就是最好的证明。”
他边说,边伸手拍了拍摆在展台上边的第一款,炫酷的纯黑设计男士自行车。
“大家看看这款车,不仅造型线条简约流畅,车身更是轻盈坚固。
并且,我们考虑到实用性,还为顾客贴心地安装了可拆卸,带盖加宽的喷漆铁艺车前筐。
大家看着,是不是觉得实用又美观?还有些小小的气派?”
他朝着站在最前面的那几个穿着不凡的中年男子,递上个“暗示性”的眼神,随即又说。
“大家不要觉得我说话夸张,前几天,咱厂的生产工人小李,内定了一台骑回家。
结果还闹了个小小的误会,他一路去菜场,供销社都被人领导,领导的喊,被臊得满脸通红。
以为人家是调侃他,心里还有些不高兴,打算到家和老婆说说这事儿,谁知到了自个儿住的家属院儿。
又被邻里拉着问他是不是升职了?怎滴今天看着,那么像《艳阳天》里面的肖长春?”
贺明一脸夸张地看着大伙儿笑问,“肖长春啥样的人,大家就算没看过《艳阳天》也听说过吧?”
“那肯定的啊!”
众人纷纷应声,生怕晚一秒就会被人说成“老土”,但这部电影,确实非常出名。
可以说,全华国的老百姓,就算有人没看过,但大多也听过民兵排长“肖长春”这个电影人物。
他可是斗倒……分子的人民干部,这位贺经理的意思,不就是说,谁骑着这车出去,看着就像个干部吗?
这话谁不爱听啊?
站最前面的中年男人,搓着手指,两眼放光地说,“看着确实高端大气。”
“嗯,是挺不错的,要是能有一辆骑着出门,感觉自己都精神不少。”
不知谁接了一句嘴,旁的一位气质干练的妇女同志也跟着附和,“是啊,女同志平时上班,买菜,要能骑这样一辆车,可太方便了。”
“贺经理,这车进价多少?要是合适,我这边先来200辆。”
一位身着中山装的中年男子,迫不及待地挤出人群问他,贺明笑着回答,“这位先生放心,价格绝对公道,而且,今天预定还有优惠。”
“那你赶紧给我拟个合同。”
男人激动扬声,随即转头看了眼刚刚挤过来的两个助理,又回正视线道,“你放心,我带了钱的,绝对不会赖账。”
“我当然信您了林主任。”
贺明假意不高兴道,“您可是东城区供销社的这个。”
他朝对方竖起大拇指,“我不信您姓谁!?”
林主任一听,心里既高兴又意外,“你认识我?”
“瞧您说的,我哪有这个荣幸!?”
贺明一脸“谄媚”地冲他笑了笑,继而正色道,“只不过我们沈总和顾总在开展会之前,就明确要求。
所有展会工作人员,必须记住每一个参会宾客的名字,所属的地区,单位以及长相。
争取做到让每一位宾客都能感受到我们的重视与尊重,同时为大家提供最周到,最细致的服务。”
“这也太夸张了?”
一身着名贵西装的年轻小伙儿朝他猛翻了个白眼儿,言语中带着些许不屑,明显是觉得贺明在拍马屁讨好人,“参会的人那么多,我才不信你们都认识呢?”
贺明失笑,“刘公子别不信,当初你父亲的邀请函还是我和沈总去送的呢。”
小伙儿闻言,惊得瞪圆了眼,随即指着一旁的女同志问,“那她呢,你认识吗?”
“对啊,你都认识我们吗?”
其他人也跟着起哄,贺明镇定点头,“当然。”
随即伸手从第一排开始,指着每一个人,有条不紊地说出他们的身份信息,众人瞬间被惊在当场,一个个都瞪大了眼睛,不可置信地看着他。
这人居然真的能准确无误地说出大家的信息,一时间,整个展区变得鸦雀无声,随后爆发出一阵热烈的掌声。
“厉害啊,贺经理!”
“这才是认真做企业的人啊!”
“沈总和顾总领导有方,当然,小贺也不错,前途不可限量!”
“贺经理,要不来我厂里上班吧……”
“呵呵。”
贺明选择性耳背,微笑着向大家微微鞠躬,随后继续道,“这是我们应该做的,大家满意就好。
各位要是对这款车感兴趣,可以去洽谈区找钧衡自行车厂的工作人员下订单。”
随即“强行”转移话题,指着第二款粉红色的女士自行车笑说。
“这款粉红色的自行车,不是我吹,在场的各位,绝对没见过这么漂亮又独特的款式。
瞧瞧,车前筐都是雕花铁艺镂空的,车后座设计的也比以往的车辆更宽一些。
就算是个胆小的坐上去,也不怕掉下来,而且,这还附赠一个冬天用的皮套垫子,和可拆卸的儿童靠背座椅呢。
这要是谁家的爱人或是闺女能骑上这么一辆,哎呦,保准能羡慕死十里八乡的人。”
“确实漂亮,看得我都想给我爱人和闺女买一辆了。”
旁的一位夹克男士,有些不好意思地看着贺明问,“就是……不知道贺经理你们零售不?”
他那么问,也是因为这次展会都是各地企业工坊负责人参加,相对的,有成交的项目,肯定也是以批量订单居多,所以才担心人家不零售。
“当然。”
贺明笑着点头,“不管您是批发还是零买,我们都非常欢迎。”
“那太好了。”
夹克男士高兴扬声,“我待会儿就去下单。”
“好。”
贺明热情颔首,“我们钧衡自行车厂的人,随时欢迎您和各位的大驾。”
“我也想给闺女买一辆,她去学校上课太远了。”
他话还没说完,一位穿着朴素的中年男士,就面露遗憾地摇头叹气,“哎,可惜咱家经济不太宽裕。”
贺明闻声看去,见是阳县那边负责带人来京宣传非遗文化的基层干部,便笑着道。
“王主任您别急,我们钧衡自行车厂针对您这样暂时不太宽裕的客户,也做了出应对方案。”
“哦?”
王主任一听有戏,连忙问他,“是什么方案?”
贺明轻笑,继而面露认真道,“针对您这样的客户,我们可以实行分期购买。
也就是说,假如这辆车卖200块,可以根据您的经济情况,分成两期,四期和六期进行付款。
但这样的话,我们也要收取相应的利息,两期是本金的百分之六,四期是百分之十二,而六期,则是百分之十八。
不过,这些利息所得的百分之二十,我们会捐给国家,支持相关部门研究航天工业技术。
另外还有五块钱的手续费要交,因为这个是我们和当地银行提前协商确定的,所有账务,必须经过正规渠道,转入公司账户。
但这个方案,需得月中开始,在本次前来参会的企业,工坊所在地,逐渐推行,直到覆盖全国为止。
这样一来,既能满足您当下的需求,也能让我们的服务更加灵活多样,您觉得如何?”
张主任闻言点头,继而朝他竖起大拇指,一脸赞同道,“不错,你们这个方案做得好。
这样,既能为手头不太宽裕,又急需购买产品的客户解决问题,还能让厂里头盈利,同时为国家的航空事业贡献力量,真是不错。”
随即又问,“这是谁做的方案?居然想得如此全面。”
贺明一脸骄傲,“是我们沈总向厂长建议的。”
众人听了,纷纷暗叹,这沈嘉楠的脑子真是灵活,竟能想出这般利人又利己的方案,活该人家挣钱。
同时,也对钧衡自行车厂的好感度直线上升,大家口口相传,消息迅速在展会中传播开来,吸引了更多的人前来一探究竟。
待大家了解清楚相关产品的性能,特点,以及该厂针对不同客户制定的人性化方案后,更是心动不已。
随后纷纷下单,一时间,自行车展区和洽谈区,被人堵得水泄不通,询问声,交谈声此起彼伏,热闹非凡。
其他专区的工作人员看着,羡慕得不行,不过,他们的展区虽没那么火爆,订单也不在少数。
就像冰箱专区的产品,本来是上流社会的奢侈品,但因着沈嘉楠和顾钰,建议他们给出一定的优惠力度,加上新颖的营销方式,情况发生了巨大的改变。
他们针对不同需求的客户,制定了个性化的营销策略,对于注重生活品质的客户,买冰箱送床上四件套。
对于热爱烹饪的客户,则送家用厨具组合,满足他们一展厨艺,还能精致用餐的愿望。
当然,这些送的东西,也都是各地特有的产品,总之,沈嘉楠不会放过任何宣传国有企业和制作工坊的机会。
并且,通过这种投其所好的方式,精准地满足客户的需求。
因而虽只是短短半天时间,冰箱长竟也接到了比之以往一整年还多的订单,负责人乐得脸上褶皱都多了好几条。
还有电视专区,此次展示的最新款式和技术吸引了众多目光,订单数量也颇为可观。
电视机厂的厂长跟着忙前忙后,累得气喘吁吁都不愿意停歇片刻,生怕错过了任何一个潜在的客户。
四处巡场的沈嘉楠,顾钰等人,看到各个专区都有所斩获,脸上纷纷露出欣慰的笑容。
今天又算过了一关,不过,明后天是否还能保持这样的势头,还得看后续的市场反应和营销策略,能否持续吸引消费者。
展会进行到三分之一时,现场放起了欢快的音乐,那激昂的旋律仿佛拥有魔力一般,瞬间驱走了人们渐渐生出的疲惫,又开始斗志昂扬起来。
整个展会现场,变得热闹非凡,孩子们在展台周围跑来跑去,好奇地摸东摸摸,西摸摸。
要不,就是跟着家长们去休息区喝果汁,吃点心,一个个天真无邪的笑声,倒是为展会增添了不少的活力与温馨。
而年轻男女,则是三两成群地走在一起,一边逛各个展区,一边热烈讨论着每个企业的产品,青春气息,与对新鲜事物的热情,在他们身上展露无遗。
至于那些年长者,则面带微笑,看着国家企业日新月异的发展成果,眼中满是欣慰与自豪。
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展会在下午六点半准时结束,大家稍作休息,便又去了二区秀场。
沈嘉楠和顾钰在那儿安排节目表演和自助餐,邀请大家一同前来放松与享受。
众人到了之后,发现此处的入口,居然被巨大的幕布给遮挡住了,大伙儿正感疑惑,就听沈嘉楠笑着宣布宴会开始。
幕布随之落下,灯光聚焦,众人这才恍然大悟,对方同样将此处分成了多个特色专区。
让人意外的是,他们看到门口巨大节目列表,才知对方安排的表演,竟然是各地代表华国传统文化遗产的精彩节目。
诸如京剧,昆曲,豫剧,黄梅戏等各类戏曲表演,快板,皮影戏,凤阳花鼓等民间艺术。
二胡、古筝等乐器演奏,甚至连傣族孔雀舞、蒙古族安代舞和太极拳都有。
大伙儿又惊又喜,纷纷涌进宴会场,没想到,还有惊喜在等着他们。
展区的正中央,是沈嘉楠和顾钰安排的自助餐,上面摆放着的,除了各种配菜,还有20来种(每样多份)各地具有代表性的小火锅。
另外,他们还贴心地让人把吃饭的地方,布置成两排相隔十余米远的长桌宴。
而这两排长桌,距离两边的各区表演舞台,都有五米以上距离,这样的话,他们既不耽误吃饭,还能看清上面的表演。
两者互不影响,可谓是考虑得极为周全,大家对他们的安排表示满意,随后也顾不上形象。
便从餐具区拿了碗筷,从头开吃,而沈嘉楠和顾钰,则是在大家进食差不多二十分钟后,才让各个专区的人开始表演。
因为这个时候,他们急切进食了一会儿,已经开始有饱腹感,便能静下心来观看节目。
他们费心准备了那么久,可不是为了单纯的热闹,而是为了好好地宣传我国传统文化遗产。
这不,那些老外又“疯了”,吃都顾不上了,直接抱着相机到处拍照采访,胶卷都不知换了多少,他们被中国丰富多彩的传统文化深深吸引,沉醉其中。
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