其实,有些明星也有这样的感触。
他们眼见直播带货行业的风生水起,早就想下场了。
然而,碍于面子和身份,不敢轻易尝试。
担心此举会自降身价,有损形象。
而许参的这场直播,无疑为他们指了一条明路。
他用自己的行动证明,直播带货并非低俗之事,关键在于如何去做,如何赋予其更高的价值和意义。
说到底,做与不做,往往只在于是否有一个合理的理由。
一个能够让自己心安理得、堂而皇之踏入直播领域的借口。
华夏人是最看重这些的。
就像古时候打仗,总得要个师出有名。
在歌曲唱完后,许参说:“好了,歌也唱完了,下面来说下关于这次直播的目的!”
“这次的直播,是助农直播,而淮安这个地方,有很多特产,但最出名的还得是大米!”
“大家可以通过任何渠道来购买,不一定非得在此下单!”
“另外,忠心提醒各位,下单的时候要慎重,不要冲动消费,商品什么时候都有,随时可以来拍,没必要非得今天购买!”
……
许参意思很明确。
这是一场助农直播,购买渠道随意。
观众哪经历过这个。
以往看直播,都是主播怂恿下单。
而到许参这里,却还劝说起来了。
这也是许参的刻意安排。
说实话,他不在乎大家在哪个渠道购买。
他看的是整体大盘。
也就是通过这场直播,总体能增加多少销量。
比如,去年淮安大米的销量是40万吨,而通过助农直播后,销量达到了60万吨。
这就是成功。
所谓的助农,目的也在于此。
可是,许参越是这样说,大家越是来劲。
短短的几分钟,5万吨大米就销售一空了。
这让淮安市农业局的领导,都看懵逼了。
而没抢到大米的人,开始在直播间吐槽。
“好家伙,我才点进去就没了!”
“这大米这么好吃吗?一上来就没,也不说给我留点!”
“你们太狠了,根本就不给我机会啊!”
“我抢到了,吃着小叁推销的大米,听着《稻香》,美滋滋!”
……
大家争相购买,多少有点看直播上头的意思。
尤其是许参和于秋的高逼格对话,再加上一首《稻香》,观众的情绪被拉满。
李家在得知许参的销量后,马上做了部署。
“他不是卖淮安大米吗?我们也卖,而且价格要比他低!”
很快,李家旗下的主播也开始了淮安大米的销售。
销售一开始,就直指许参。
“我们卖的是正宗淮安大米,刚才家人们可能也看到了其他平台的直播,我要告诉家人们,他的价格是高的,而我们为大家争取来的价格,非常给力……”
李家这边甚至直接安排人跑到许参的直播间喊话。
“其他平台的直播间价格可没你这么高,说吧,拿了多少好处!”
“别以为唱首歌就可以把价格唱上去!”
“简直就是打着直播的幌子,来坑消费者!”
……
话说得毫不留情。
许参当然也看到了这些内容。
他也料到了有人会来碰瓷。
此时,许参表面平静,内心却高兴了起来。
因为,这是他挖好的坑。
许参说道:“相信大家已经看到了直播间里有人在质疑价格的合理性!”
“我还是那句话,在哪里买是大家的自由,这个不做强求!”
“此外,我想说的是,谷贱伤农,大米从收割,到收购,再到包装,最后卖出,这里面有很多环节,每一个环节都有人来做,如果我们只追求低价,那么最终的结果可能是牺牲了产品的质量和农民的收益!”
“低价往往意味着压缩成本,而压缩成本很可能导致产品质量的下降!”
“正好,今天农业局的领导也在,可以为大家针对价格问题做个解释!”
农业局的领导原本还沉浸在销量暴增所带来的喜悦中,可转眼就有人来搞事。
不过,这些问题大家之前就通过气。
许参当然知道会有人搞事情的。
他考虑到了很多因素。
其中就包括所谓的价格战。
这时,农业局的领导出现在直播间中。
“各位,我来说一下关于价格的问题,有人可能看到了其他地方的价格比较低,同样都是淮安大米,其品质与口感却可能存在很大的差别!”
“这次我们为大家选购的,都是上乘之选,其品质请大家放心!”
“刚才许参先生也提到了‘谷贱伤农’这个词,我想说的是,一个合理的价格,不仅是对农民辛勤劳动的尊重,也是对产品质量的保障!”
“我们愿意为消费者提供高品质的产品,同时也希望消费者能够给予我们合理的回报,让我们能够继续坚持高品质的生产和服务,共同维护一个健康、可持续的农业产业链!”
……
农业局的领导虽然一板一眼在说,但心里早就骂娘了。
在这个时候有人拆台,简直就是在故意整事。
他们到现在也明白了这场直播的意义。
如果有人将此事搞黄,别说是苏省农业局了,整个苏省的领导都得炸锅。
这时,李家老爷子也回过味来了。
在这个时候搞事,无异于在和上面作对。
刚才下达命令,纯属脑袋一热。
如果这事闹大了,真要吃不了兜着走。
可还没等他反应过来,一些主播的直播间就被封了。
而封禁的理由,则是含有不良诱导卖货。
在这个节骨眼上出差错,绝对是上面的人不想看到的。
就在农业局的领导讲话的时候,许参问了下武城外面的状况。
当得知有的直播间被封号后,他在心里感慨:“套早就给你准备好了,就怕你不来钻!”
显然,许参也知道上面的人出手了。
至于是谁,他不知道。
不过,许参大概知道赵老肯定会出手的。
的确,赵老出手了。
不只是赵老,苏省的领导,甚至是其他省的领导也出手了。
许参的这场直播,热度本身就高,再加上叶成林的号召,一些领导早就关注到了。
许参的方式给他们提供了一种思路。
眼看着就要完美收官了,没想到有人跳出来搞事,这不是往枪口上撞吗?
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