两天后,木具铺的林掌柜火急火燎地赶到大百街,一见到李青鹤便笑盈盈地询问还有多少妆奁盒,有多少他要多少。李青鹤手里头有二十个,林掌柜一口气付钱全带走。
李青鹤拦住想回去的林掌柜,又推荐起梳妆台桌椅套装。梳妆台外形酷似宝座环绕,中间是铜镜,四周雕刻了精美的花纹。
台面宽敞,可放妆奁盒,若梳妆时左右各放一个装有铜镜的妆奁盒,就能同时从正面和侧面查看自己的妆容。
坐的椅子塞上了棉花和软布,软乎乎的舒服极了。
因为装有铜镜,一套二十两,林掌柜先运走四套试试水。
果不出所料,八月中旬掌柜又来运走十套梳妆台桌椅,二十个妆奁盒。
这些设计新颖的家具在永东府大受好评。已经有其他的木具铺老板也来找李青鹤订货,李青鹤以被林掌柜买完了为由拒绝。转头假装不经意地把消息泄露给林掌柜。
果然,隔了几天,林家的家主林世军前来拜会李青鹤。
互相自我介绍后,李青鹤先带林世军来参观悬挂式衣柜。看完后,林世军和林掌柜都非常满意,已经可以想象到衣柜受欢迎的场面了。
永东府是圳州的治所,这里官员较多,世家大族、富商等也多集聚于此,就连行商也非常多。
李青鹤打听永东府情况时就知道此地富庶,购买力要高秀越县不知道多少倍。因此,衣柜的柜面分有铜镜和没有铜镜两种,有铜镜的自然要价更高。
李青鹤自知不是商场老油条的对手,也不会拐弯抹角,怕被林世军反绕进去得不偿失,决定单刀直入。
原本林世军还想再铺垫铺垫,没想到林青鹤不按常理出牌,他开门见山直接问林世军对他家的家具感不感兴趣。
若感兴趣他可以卖图纸,这段时间他做的家具有多受欢迎大家心里都有数,近日也有不少人家找上门来打探,有要进货的,也有要买图纸的。他初来乍到,听说林家做生意最讲诚信便先找林家合作。
林世军被李青鹤的直白搞得蒙圈了一会儿,心道悠州人做生意都这么直接吗?不用去豪华客栈,不用听歌舞表演,直接你最讲诚信,你是我的首选,若你不要,那我只能找别人。
被人这般坦诚相待,说实话,林世军从商这么多年还真是第一次见。他见过这么多商场上的狐狸,突然来了一只真诚的小白兔,他既新奇又有些感动。
他林家在永东府是小姓氏,三代经营才在永东府站稳脚跟,尔虞我诈见过不少,但一直秉持诚信经营为本。
现在有人找上门冲着林世军喊,林家的名声好,林家老板诚信,合作着放心。冲着这份信任,林世军觉得只要图纸价格合理,便可以合作。
等林世军问图纸价格几何时,再次被李青鹤的真诚打动。
李青鹤将衣柜、梳妆台桌椅、妆奁盒一整套三张图纸一口价六百两全卖了。
林掌柜听完价格,忍不住问:“六百两全包?”
李青鹤道:“林老板觉得如何?
这些家具能卖的贵胜在巧思,本就没有什么核心技术,很容易被人模仿。否则老李家和陶家也不会那么快就打压了他家的木具。
妆奁盒和梳妆台桌椅已经卖出了,相信过不了多久就会有仿品,衣柜在圳州还未问世。李青鹤想林老板倒是可以多做点抢占市场,六百两差不多了,留下足够多的空间给林老板讨价还价。
再贵他担心卖不出去,在悠州除去木材费用,一套才五两都有的赚。六百两的图纸已经很贵了。
若是林世军黑心点,都不买也不是不行,他家木匠早晚能把梳妆台和妆奁盒做出来,六百两中其实还是未在圳州问世的衣柜值钱,可以选用上等木材来做,再因款式新颖,可以卖得贵些给有钱人。
而他没有能力找到更好的的木材。找这几套梳妆台的木料已经废了他很长时间,花了他很多钱。出发前,儿子也交代过可以趁木具图纸还值钱试着卖了,毕竟生产脱谷机需要本钱。
但李青鹤不仅低估了永东府有钱人的购买力,卖给林掌柜家具后,还没有再去打听林家卖了多少钱,因为他忙着组装脱谷机。
林掌柜将一个四两进货的妆奁盒卖出八两,有的是名门贵女、富商闺秀抢着要。梳妆台一套二十两买进三十两卖出,也有人家买来给女儿做嫁妆。
林世军想若是让自己家的木匠成批做,利润将更大,更不要说还未问世的衣柜了。这生意稳赚不赔。
“李兄是实在人,能和李兄合作是在下的荣幸。”林世军高兴道。
“能和林老板合作也是我的荣幸。”李青鹤也高兴,不用讨价还价就是好。
两人签订了条约,拿去官府备案后,一手交钱,一手交图纸。
李青鹤道:“林兄将图纸拿回去给木匠做,图纸我儿子已经画的很详尽了,若有不懂,你再接我去指导。”
“多谢李兄,这些家具竟是令郎所画?当真是巧思。”
说起儿子,李青鹤一脸骄傲:“对,这些家具都是家妻和犬子启发我做的。犬子自幼聪慧,今年十三岁已经考上童生,还发明了一样好东西,不日就能看到。”
“恭喜李兄,不仅有贤妻还有如此聪慧的儿子,我那儿子十五岁了,还一副少不更事的模样。”林世军叹了口气,他儿子挺聪明,就是被宠坏了。
两人聊了会儿,倒有些相见恨晚的感觉。
临走前,林世军将李青鹤所有的家具库存一并买走。有了这一千多两的银子,李青鹤终于松了口气,能安心组装脱谷机。他实在不是应付那些商贾的料,还是关起门来清净。
叶明那边,第一批家具也生产出来了,他见江州这边小商户和行商众多,摊位也多,便在雅清府最繁华的街道租赁了一个摊位,摆出衣柜、梳妆台和妆奁盒。
一经曝光,立马引来骚动,江州百姓大多富裕,穿金戴银的不少,姑娘们各个追求美。见到这样的妆奁盒和梳妆台都走不动路,纷纷抢购。
没几天就将生产好的家具抢购一空。此时,叶明已经引起了当地地头蛇的注意,有商人找上门来合作,也有想直接购买图纸的,也有大商户想仗势欺人白嫖图纸的。
叶明也清楚自己势单力薄,摆摊这么高调,不过是想宣传下他家家具,哄抬下家具图纸价格。现在目的达到,他爽快地卖了图纸。
他没将图纸卖给雅清府的任何商人,而是依托便利的水运,将三样家具分别卖给三个府城的商贾,这些商贾都是他精挑细选,风评较好也比较有实力和势力的人家。
这三个州府的百姓和商人都对雅清府售卖的悠州家具有所耳闻,但见过或者买到的人没几个。因此叶明找上门来合作时,三家不假思索就同意了。
最后,他将妆奁盒卖了一百八十两银子。将梳妆台桌椅图纸卖了三百两,衣柜卖了四百两,总共八百八十两。加上摆摊哄抢赚的五百多两,一千三百多两的银子足够生产很多很多的脱谷机了!
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