我要出其不意，攻其不备。
不就是白步巨嘛，一个崇洋媚外的虚伪货色。
拿捏不了你，我跟你姓！
略一思索，我想到了咖啡。
嗯，咖啡是西方文化里，非常显着的一个特点。
可以从咖啡破局！
没错，就这么干了！
于是乎，我想到了私单客户，东五环的李哥。
李哥爱喝咖啡，也爱研究咖啡，不但知识繁杂，而且好东西也多。
昨晚从成北孤儿院出来后，我恳求江怒带我去一趟李哥家。
江怒毫不犹豫的答应了。
李哥的房子在装修，他们一家暂时租房住。
隔得不远。
到了那里，我跟李哥聊了半小时，又赊脸讨了一小袋烘焙好的上品咖啡豆。
如此，我便有了征服白步巨的筹码了。
要知识，咱有知识，要豆子，咱有豆子。
我若说自己是个咖啡专家，肯定大部分人都不得不信。
我赌，白步巨，肯定在大部分人当中。
果不其然，白步巨闻到香味后，问这是哪里产的豆子，怎么这么香？
一副好奇宝宝的模样。
我暗自得意，说这叫瑰夏咖啡。
瑰夏咖啡，源自埃塞俄比亚西南部，海拔高度1700~2100米的瑰夏山之上，故得此名。
白步巨眼睛一下子亮了，说在国外留学时，我听说过，瑰夏咖啡豆开发的很早，可以说很正宗。
我看他那样子，肯定只是道听途说过一些知识，根本没有深入了解。
呵呵，昨晚从李哥那学来的知识，立刻派上了用场。
我说：“1931年在埃塞俄比亚的瑰夏森林，有人发现了瑰夏的种，送到肯尼亚的咖啡研究所。”
“1936年瑰夏引进到乌干达和坦桑尼亚，1953年引进到哥斯达黎加种植，1960年前后，巴拿马引进了瑰夏，从那时候起，瑰夏咖啡豆开始在全世界享有盛誉。”
“不过，最开始也不是那么顺利的。巴拿马将其引进后，并没有引起太多人关注，直到翡翠庄园的人，无意间发现它与众不同，有着令人惊叹的绝佳风味。”
“从那时候起，瑰夏踏上了逆袭之路。几十年后的2003年，翡翠庄园将瑰夏送去参赛，并在2004年一举拿下BOP大赛冠军。瑰夏由此正式跨入顶级精品咖啡行列，并在其后的很多年里，连续夺得世界冠军。”
我滔滔不绝的说着，听的白步巨一愣一愣的。
连看我的眼神也完全没有了挑剔，甚至还有点小迷弟的样子。
我暗自腹诽，白步巨呀白步巨，你也没什么真正的见识嘛！
我也是现学现卖，胡乱忽悠，就把你给征服了。
此刻对我的崇拜，其实源自于他对西方文化的崇拜。
汽车如此，咖啡也是如此。
我说的是瑰夏，你做的是跪下。
给西方文化跪下。
嘿，你还是改名叫白不举吧，软趴趴的一条东西。
说完，我立刻拎着咖啡豆去到操作台，递给了咖啡店的咖啡师，并付了加工费。
咖啡师听说是瑰夏咖啡豆，也很高兴为我做研磨和冲泡。
十分钟后，三杯咖啡端了上来。
香气四溢。
我说，请吧。
白步巨迫不及待的喝了一口，说好呀，妙呀，百闻不如一见，百见不如一口啊！
我哈哈笑了，转头对白有才说，白叔叔，你也喝，趁热喝。
白有才面露难色，说喝不惯呀。我带了保温杯，保温杯里泡了枸杞。
得，白有才倒不是一个崇洋媚外的主儿。
我说那也挺好，萝卜白菜，各有所爱。
白有才说对对对，然后拧开保温杯，喝了一口。
白步巨一听，跟我说不对不对不对，我爸呀，就是老土思想，接受不了新鲜事物，太落后了！
说着，把他爸面前的咖啡端到了自己的面前。
眼神中，都是贪婪。
不过也不能完全赖白步巨。实话实说，瑰夏咖啡，确实好喝。
白步巨这是喝出好来了。
此时，时机成熟，我掏出平板电脑，开始逐一分析他家的问题，并将问题的解决方案列了出来。
当然，我说的也是云山雾罩，并没有把解决方案说透。
方案一旦跟客户聊透了，很有可能造成跑单。
客户啥都知道了，完全可以撇开你，直接到大街上找趴零活的装修工来干。
省钱嘛。
之前刚入行的时候，我太实诚，把解决方案全盘托出，结果客户暗自记在心里，跑去找别人干了。
气得我直跺脚！
妈的，简直就是骗子，骗走了我精心设计的方案。
我从未见过如此厚颜无耻之人！
后来，我就学会了。
说一半，留一半，不交订金休想搞明白。
总之一句话，问题有很多，方案也不少，但你们作为门外汉，肯定不懂，也不需要懂，交给我就完了！
白步巨和白有才，听的似懂非懂，眼神里对我的佩服，也嗖嗖的增长。
聊了一个多小时后，我开口说，设计费一共6000，二位今天交了吧！
交了设计费，我就能进入实质性阶段了，白兄弟不是着急结婚嘛。
咱最好一天也别耽误！
白步巨听后，忽然转了转眼珠，问白设计啊，我喜欢洛可可风格，你做不了吧？
我呵呵笑了，说，咖啡，可是跟洛可可风格最配的哦，你怎么会认为我做不了洛可可呢？
旋即，我再次开始滔滔不绝，用专业术语，狂怼白步巨。
你不就是喜欢我拿专业压制你吗？来吧，管够！
“洛可可风格起源于18世纪的法国，最初是为了反对宫廷的繁文缛节而兴起的。”
“洛可可风格以抽象的火焰形、树叶形或贝壳形的花纹，以及不对称花边和曲线构图，从而展现出整齐而生动的、神奇的形式。相比起当时其他风格的暗沉色调，洛可可崇尚柔和的金色和粉色……”
我说了大概五分钟，把白步巨给说懵了。
眼神直愣愣的，仿佛在说，哎呀握艹，白大设计师你是啥玩意变的啊，怎么懂的这么多！
我喝了你的瑰夏，我干脆给你跪下。
此时，我再次说，二位还有什么顾忌吗？把订金交了吧！
白步巨显然动摇了，于是看向他爹白有才。
“爸，你说呢？”
白有才咽了口唾沫，说这个那个，这个那个，6000块钱是不是有点多啊？
能打折吗？
我说能！当然能。白叔叔你如果现在交，直接便宜500块钱。5500，不能再少了。
“这……”
白有才没想到我打折打的如此痛快，一时间卡住了。只能看向白步巨。
白步巨也有点反应过来了，认为现在还不是交钱的时候。
于是他对我说，白设计，钱肯定会交，但咱别着急嘛，Haste makes waste！you know。白设计你有案例吗？洛可可风格的。我看看实际案例。
白步巨扯了一句英语，意思是欲速则不达，你要知道。
欺负谁呢？以为我听不懂是吧？还特地拽了一句英语中的谚语。
谚语谁不会啊！
我说：“Time and tide wait for no man！”
意思是，时不我待。
你着急结婚，着急装修，时间可不等人呐！
我不但说了英语的谚语，还一语双关提醒了白步巨。
听我说完，白步巨微微吃惊，没想到我能把英语灵活运用到如此地步。
说罢，我打开平板电脑。
平板电脑里，存了很多案例，有自己的，有别人的，都是之前工作积累下来的。
找到一套洛可可风格的装修实景照片，给白步巨看。
实景照片嘛，最有说服力！
白步巨盯着屏幕，说厉害厉害，看的津津有味。
此时，我把手机收款码打开，放到桌上，又说，设计费交一下，交了设计费，洛可可的阳光就会照进你的婚房当中。
白步巨笑了，笑的可难看了。
我也是服了。
他又开始推辞，说我一个人做不了主，要不，我把我的未婚妻叫来，咱们一起商量！
我一听，暗道不好！
太特么狡猾了！
看来今天，我白刻苦轻敌了啊！
没料到，白步巨也是懂谈判的。
谈判嘛，一方总要期待半路杀出个程咬金，
而另一方，总是害怕半路杀出个程咬金。
而我，是害怕的一方。
本来马上就要达成一致了，突然再冒出一个人来，我又得从头开始谈。
从头开始谈，可不单单是浪费时间的问题，而是彻底打乱了谈判节奏的问题。
节奏一乱，之前获得的优势，可能会变成劣势。
此刻的白步巨，是臣服于我的知识和设计的。
谈判的节奏，也一直都在我的掌握之中。
可如果他未婚妻一来，节奏很可能便要跟着他未婚妻走。
绝对不行！
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