追书网 > 都市言情 > 从打零工到大老板 > 第23章 老板的烦心事

都说顾客是上帝,这句话在买书的行业里体现得最直接、最现实。卖书的在学校别说看见校长,就是看见老师都是一副小心翼翼,必敬必恭的样子,但是,在这些书老板面前转眼就变成趾高气扬,颐指气使,老板还得赔着校脸,不然“上帝”一不高兴,不卖你的书,反正不愁没书卖。
  钱卫国急忙制止李新月,让他不要那么大的声音,真让梁平听到不好。真是像李新月说的一样,那是转行以后,不是现在。真的转行就没有相互利用的价值吗,那也未必有人说过,在这个世界上谁离开谁都能过,但是生活中谁也不敢说不用到谁,钱卫国这个话说的经典。
  “不就是一个新来的卖书的吗,看你怕的那个样”。也许是心情的原因,李新月看什么都不顺眼。
  钱卫国对梁平的感觉还不错,关键是收拾了二毛。钱卫国,添油加醋的把梁平收拾二毛的事说了一遍,李新月的不屑的表情没有了。
  “他的货卖完了”?钱卫国问秀姐。
  “这倒是不清楚,不过是跑着回来的。”
  钱卫国心里咯噔一下,以前也出现过这种情况,有人卖书时被执法人员扣了,罚了,就来找他补损失、闹事。更关键的是凭他的经验,大家批一次书,一般需要三四天才能够处理完,这才一天,梁平就回来了,看来是凶多吉少。出现这种情况,一般人他钱卫国倒是不怕,怎说自己也是地头蛇,想起梁平就从心里有点发怵。
  “要不你先叫他进来喝茶”。钱卫国在想,不论怎么着好在有两个发小在场,就是发生冲突也有个拉架的不是。
  梁平来了,先给钱卫国打了招呼,见还有两个自己不认识,便说:“钱哥这里有客人,我就不打搅了。能麻烦您出来一下吗,我有点事情需要您帮忙。”
  梁平态度和蔼,并不像是来找茬的。为了稳妥起见,钱卫国决定还是不出去。他给梁平倒上茶水:“没有外人,都是自己铁哥们,老弟有什么事情  说就行!”
  “我在一个学校定出去一千二百本二轮总复习,看看今天能不能给他们发货。”
  事情转变的钱卫国一时都没有办法适应。别说是第一次卖书,就是卖了三年两年的老手都几乎没有卖出一千多本学习资料的先例。对这个梁平还真不能和别人等同相待。钱卫国看着手里的清单仔细地看了一遍:“这些我们都有现货。”
  钱卫国一边让秀姐安排人打包发货,一边很是热情招呼梁平坐下喝茶。
  正像刚才李新月说的一样,他们对这些卖书真的像敬祖宗一样不敢怠慢,特别是对发货数量大的大户更是奉若上宾。平时不仅要好酒好菜的招待,过年过节还要送节礼。你的书出来了,能不能卖出去,靠谁,就靠他们,卖书的不是你一家,说不卖你的就不卖你的。这种情况下老板对他们能不奉若上宾。
  “你先坐下喝水,一会就打好包。”
  梁平并没有坐下:“钱哥,我还有事情给您说,您也知道我没有那么多的本钱,您看这样行不,麻烦您找个人给我钱一起去送书,学校答应收到书给钱,到时候让去的人把钱捎回来。”
  钱卫国干的就是和形形色色的人打交道的事情,在看人上自认不会错,从梁平接人待物和办事的严谨性上他能保证梁平是一个诚实的人。既然自己认定了这个人就应该选择相信,如果跟个人去梁平会感觉自己信不过他:“这个没有必要,你你办事,我放心”。
  对钱卫国这么爽快的答应,梁平也是心存感激。接着梁平又递给钱卫国一个单子。
  “这是一个要九千份卷子的清单。”尽管钱卫国是老板,但具体的细节也不是很清楚,于是交代玉秀让分管稿件的小刘来一趟。
  小刘刚进门钱卫国就说:“小刘你看一下梁平兄弟要的这个卷子,进度内容一点都不能错。我们宁可不卖,也不能让梁平兄弟落不是。”
  其实他心里在想,就是现做也不能让这笔生意黄了,他之所以这样说,是让梁平感觉自己是真心实意为他好。
  小刘仔细看了一遍,肯定地说:“我们出的单元测试卷就行完全符合他们的要求。”
  “单元卷不就是一个单元的吗”?钱卫国也不是一点不懂。
  “我们的做的是单元滚动卷,既有本单元的内容去,也包含前边的内容,绝对符合学校的要求。
  ”“  那就单元卷,你去找发货的老黄,发货时你要亲自把关,千万不要出现差错。”
  对钱卫国办事的效率和速度,还真是没的说。
  钱卫国安排完事情才想起来没有介绍他们认识,一边道歉一相互做了介绍。
  “原来两位都是大老板,失敬。”梁平恭维道。
  “什么老板。马上面临关门。”见梁平一脸懵懂,李新月把最近执法查出的事情说了一遍。这个消息也让梁平震惊,假若真的被查封,自己刚刚燃起的挣钱希望就会破灭。
  看着沮丧的李新月知道自己给不了多大的安慰,但如果也跟着说丧气话,岂不是雪雪上加霜。他整理了一下思路。“李厂长没有必要为这事烦恼,您是没有看到学生我渴望学习资料的眼神,从他们身上我是看到了做学习资料的未来和希望。是,现在政府不提倡,并不是政府没有发现或者没有看到,关键要给政府一个调整的时间和过程。接着他把刘宇宁给他灌输的一套理论搬了出来,不仅李新月就连钱卫国的眼睛都亮了许多。虽然希望渺茫,但毕竟也是希望。时间不长目光又暗淡下来:“就是眼前这一关不知道怎么过。”

  “要是当地政府能够支持和帮助就能等到希望的一天。”梁平也知道这样的话就是白说。
  “别想,当官的看中的是头上乌纱帽。什么虚要、公平、正义,如果这些能卖钱的话,他们早就当成酒菜下到肚里了。”李新月愤愤地说。
  也难怪,就像被罩在玻璃瓶子的苍蝇,看上去一片光明,可是没有出路。
  “李厂长你有机器,就有资本。退一万步,真的到了非关门不可的时候,你照样能干,大不了转行,印作业本,印稿纸,要做的事多了,现在感觉是山穷水尽,说不定会柳暗花明。”梁平继续安慰。
  李新月一拍大腿:“不钻牛角尖,退一步阔阔天空。”
  “真的像两兄弟说的那样,你们从暗处走到明处,从地下走到地上,这个行业也是大有希望。我这本来就是在光天化日之下却看不到希望。”说这话的时候吴明欢表情复杂。
  对于吴明欢的情况梁平已经基本了解,正是因为了解,他才有了新的想法。
  “吴哥,你的发展前景更广阔,关键是你要转变思维。先说市场,你地处京津冀地区,拥有广阔的市场,特别是改革开放以来,就这个地区的经济发展不说,单说楼房建设的装修,需要多少三合板,五合板。你现在是有市场,没产品。没有产品的原因是缺乏原料,缺乏原料的原因是你的目光只盯着东北林区,只看京津冀。这些地方现在的任务是复林绿化,不再是无序的砍伐,在这种背景下,还在和以前一样等原料,那就是等天上掉馅饼,我建议吴厂长跳出京津冀,到其他地方多走走,多看看。”
  “我也没少跑了,很多事情不是老弟说的那么容易。”
  看的出来吴明欢对梁平的话不仅不认可,反而显露出不满。
  梁平也不和他争论,只是径直的说:“比如我的家乡梁济县,因为地处黄河边区,不仅两岸杨树成荫,就连房前院后,道路两旁都种满了挺拔的杨树,杨树只需要七八年的时间就能成才,当地人都把他作主要经济来源,在砍伐成树前有栽下新的树苗,整个周期不过五年。你知道那些树都做了什么码?和树枝、树杈一样被磨成木桨造纸了。农民不想卖个好价钱,得有人要才行’。
  梁平也感觉自己有点动情,缓和了一下情绪:“吴厂长,你缺原料,为什不能和他们合作,让他们成为你的钱供应商,甚至可以让他们给你加工成半成品。
  是,他们是农民,缺资金,缺技术,对产品质量不能保证,很多人看不起他们。你说我们那个不是农民,也许有人说自己不是农民,有人敢说上数三代自己不是农民?谁又敢说自己生来就是老板的料?也许你没有资金扶持他们,只要我你能派人培训他们技术,教给他们怎么把控质量,相信不仅会和你和作,相信也绝对会成为你赖以生存的合作商。”说到我这里,梁平欠然的对吴明欢说:“对不起吴厂长我说多了。”
  梁平的话字字珠玑。

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