突厥人抓了两位唐军女兵的消息，不翼而飞，很快传遍了突厥营地。不少突厥兵都想来会会这两位唐军女兵，他们的目的不言而喻。
而扎扎鬲只想用她们做人质，去交换他亲自派出的探子或那50名骑兵中的某些人，他不相信他们都死了，他们在大唐军营里待了这么久，若没死一定能带回有用的消息。而这些消息，对他来说非常重要。
所以他严令守卫：“不许任何人接近唐军女兵，若是唐军女兵身上少了一根头发，你们提头来见！”
这样，李兰花和李槐花平安度过了恐怖的一夜，她们原以为被这些突厥兵俘虏，能留下全尸就阿弥陀佛了。没有想到一夜平安无事，便知道突厥人拿她们还有用处，安心多了，期待着紫云会派人来营救或交换她们。
第二天，李信在太阳当午的时候，赶到突厥大营前，他令士兵押着两个突厥探子等在离突厥营地较远的地方，嘱咐道：“如果情况有变，不用管我，立刻把突厥俘虏押回，不得有误！”
“遵令！”
李信只带了一个随从去见突厥的大统领。
扎扎鬲判断的没有错，只要大唐派使者来，就说明他派去大唐的人还有活着的。
根据以往的经验，唐军是不会随便杀人的。他已经猜到大唐派来的使者还是李老头。便在他的大帐内摆了酒肉，准备请李老头喝酒，并把各路小头目都叫来给他助威。
“快去禀报你们大统领，大唐使者李信求见！”
“我们大统领有话在此，只要大唐使者来了，不用通报，直接进入他的大帐，大统领正等着你呢。”值守的突厥士兵说道。
“带路！”
李信带着随从大摇大摆来到扎扎鬲的大帐，帐内热气腾腾酒味浓厚。
“这家伙又给老夫摆场面。”李信冷笑地自忖道。
“哈哈，本王一猜就是你来。用你们的话说，一路辛苦，本王为你接风洗尘！”扎扎鬲见到李信摆出非常热情的姿态，说完，对着一张空桌说：“用你们唐人的话说，请入席！”
“谢大统领！”李信也不客气，一屁股坐下。然后拿出赵主帅写给扎扎鬲的信，交给传令兵：“这是我们唐军木刺山主帅写给你的信。”
“他的信，不看也罢，用你们的话说，都是官话，废话。”扎扎鬲把信放在一边，没有立即看信。
对于突厥人来说，客气了反而不好。李信的桌子上摆了一大盘热气腾腾的手抓羊肉和一个大空碗。
“上酒！”
一个突厥小兵把李信面前的大空碗斟满酒。
酒过三巡之后，扎扎鬲同李信攀谈起来，他的目的很简单，想从李信的口中再一次证实郭大将军是不是还在木刺山。
“李老头，我们认识二十多年了吧？”
“嗯。老夫同你打了二十多年的交道，这二十多年我们和平相处，没有发生大的战事，我们郭子仪大将军委托老夫带话给你。”
“郭大将军亲口对你说的吗？”这句话问到点子上了。
“是的，”李信非常认真地说，“老夫临来之前，郭大将军把老夫叫到他的大帐里，嘱咐老夫一定要把他的话带到，郭大将军说……”
“行了，他要说什么本王都知道，都是些没用的客套话，不听也罢，我们喝酒！”扎扎鬲不是不想听郭子仪说了些什么，而是另有心机。
李信对扎扎鬲非常了解，大唐的将军他谁都不怕，只怕郭子仪，他这样一问，李信便知道他的目的。所以必须让他确信郭子仪还在木刺山。这样他就不敢轻举妄动，更不敢对大唐边境发动大规模的战争。
放下酒碗，扎扎鬲问李信：“李老头，身体可好？”
“托大统领的福，老夫的身体没有大碍，还能它活几十年呢。”
“这是今天才杀的黄羊，猜到你会来，知道你老了，牙口不好，肉炖得很烂，你多吃点儿。”
“谢谢大统领，这肉又烂又香，好吃！”李信深知突厥人的习性，同他们一起大块吃肉，大碗喝酒才能更好的同他们交流。
李信吃了一块肉，站起来对扎扎鬲说：“老夫借大统领的酒，代大唐边军的主帅郭大将军敬你一碗酒！”
“郭大将军的酒，喝！”扎扎鬲和众头目喝了这碗酒。
“李老头，你别怪本王对你无理。本王这么称呼你已经习惯了，改不了口。什么大人呀、使臣呀，本王不习惯。”
“哈哈，我们大唐有句成语叫‘童言无忌’，你小子明白是啥意思吗？”李信也对他不再客气，不再用外交辞令，这样显得大家很熟悉。
“这个本王明白，所谓‘童言无忌’，就是小孩子说啥都可以。对吧？”
“嗯，不错，既然说啥都可以，你就随便说吧。哈哈！”
李信深谙谈判技巧，其语言既不能激怒对方，又不能失了大国的面子。
“那本王就随便说了，你们大唐帝国最近是不是流行重大瘟疫？或者遭到了啥天灾人祸？”
李信不知扎扎鬲这样问的目的，随口答道：“我们大唐帝国这些年风调雨顺、国泰民安，你小子啥意思？”
“哈哈，本王啥意思也没有，就是随口问问。”
“你小子这样问，是不是你们今年遭灾了？”这是李信关心的问题。
“哈哈！”扎扎鬲故作镇静地说，“草原这些年也是风调雨顺，牧草丰茂，牛羊健壮。本王因为俘获了你们两个女兵，才起了疑心：难道大唐遭到了巨大的天灾？男人都死绝了？竟然让女人充军？”
听扎扎鬲这样侮辱大唐，李信想发火。但是他们已经有言在先，童言无忌。虽然扎扎鬲早不是孩童，而他在李信眼里还没有长大。所以他说：“你小子只知其一，不知其二。”
“啥一呀、二的。是不是你们大唐的男人都死绝了？哈哈！”
“哈哈！”众小头目也跟着起哄大笑。
对突厥人的冷嘲热讽，李信不以为然，他来的目的非常明确，不在乎他们的起哄和鬼叫。反而很坦然地说：“这些年大唐年年丰收，粮食满仓，猪羊满圈，家家户户都很富裕。一些小寡妇、大姑娘闲着没啥事，到军营里玩儿，被你们的弟兄误以为是唐军的士兵给抓走。你们抓错人了。”
李信当然不能承认这两个女人是女兵，那样的话，扎扎鬲会坐地起价，交换的代价会很大。
“哈哈！”扎扎鬲大笑道：“本王也感到很奇怪，郭大将军怎么会让女人充军呢？除非他不在木刺山挂帅了。”
“有句唐人的俗话，叫做女人不能闲，女人太清闲没事干，就会惹是生非，到处闲逛。不然怎么会被你们的人误抓呢？也许……”
说到这儿，李信故意不往下说了。
“也许什么？”扎扎鬲追问。
“老夫只不过是猜测，不能乱讲。”李信还是不说。
扎扎鬲的疑心很重，越不说，他就越想听，追问道：“老李头，你可不是吞吞吐吐的人，说话这么不痛快，来！喝了这碗酒！”他把李老头改口为老李头，虽然只是交换了两个字的顺序，其含义却大不一样。
李信喝完酒，对扎扎鬲说：“老夫只是猜测，不好说的。”
“本王就想听你的猜测，你不说就是看不起本王！”扎扎鬲真的生气了。
“好，我说。不过，我只是猜测。”
“你个老李头咋这么啰嗦？不说就算了！”
“大统领不要着急，我猜测你们的人到了大唐一无所获，随便抓了两个女人来交差。”说完，看着扎扎鬲。
“嗯，有这种可能。”这样的事，他的手下以前就这样干过，他也怀疑过这件事。但是这两个女人是不是唐军的士兵，对他来说无关紧要，只不过是他交换时的筹码而已，只要拿她们换回自己的探子，他的目的就达到了。
“不管那么多，我们喝酒！”扎扎鬲不愿意在大唐使者面前说手下的不是。
“喝！”
谈判桌上，酒是缓和尴尬局面或者改换话题最好的中介，酒碗一举，许多话都好说了。
“谢谢大统领的酒，我们的女人现在怎么样了？”李信必须弄清楚她们是否完好无损。
“本王早料到你要来，让手下好生伺候着，确保她们毛发无损。你可以派人先去看看。”
“谢谢大统领！”李信说完，对随从说：“大统领发话了，你先去看看咱们的人。”
“遵命！”
“我们的人带来了吗？”扎扎鬲问，互看对方人质是平等的。
“带来了，就在大营外不远处，大统领可派人去看。”
“来人！”
“在！”
“去看看。”
“遵令！”
“我们喝酒！”扎扎鬲又端起了酒碗。
“喝！”李信对酒是来者不拒。
放下酒碗，扎扎鬲对李信说：“闲话少说，老李头是专程来交换人质的吗？”
“哈哈！大统领神机妙算，让你小子说对了，老夫这次来的目的，就是用你们误闯大唐军营的士兵交换我们的女人。”他不说他们是探子。
扎扎鬲这次是真心想用这两个女兵换回自己的探子，如果能交换成功，他觉得自己占了很大的便宜。所以对李信才如此客气。
“你专门为此事而来？”扎扎鬲明知故问。
“正是。”
“你来了啥事都好办，本王给你这个面子！”
“谢谢大统领！”这时李信的酒也喝得有点儿高了。
“对了，你们郭大将军给本王带来啥口信？”扎扎鬲此时此刻问此话，非常鸡贼。他先前不让李信说，是有目的的。他想让李信喝的有点儿高了再说。因为谁都知道，人在酒醉的状态下，谎话是编不圆的。
“郭大将军委托我转达他对大统领的问候，并转达他的心愿：这么多年我们和睦相处，没有大的冲突，希望我们长期和平友好下去，永不交战。”李信非常有城府，这点酒算不了什么。
“你回去之后，代表本王感谢郭大将军。请他放心，我们同大唐永远和平友好下去，我永远不会骚扰你们。”扎扎鬲说的是真话，他不会骚扰大唐。原因不是他们突厥人的良心发现，而是他们确认了郭大将军还驻守在木刺山，他们被郭大将军打怕了。
“有大统领这句话，老夫回去就好向郭大将军交差了。”李信对扎扎鬲太了解了，他听到郭子仪的大名就胆战心惊，不敢造次。
这时，派去见女兵的随从回来了，对李信报道：“报李大人，她们两个完好无损。”
“嗯，坐下喝酒！”李信放心了。这个结果同他分析的不错，突厥人为了换回他们的人，不会伤害大唐的女兵。
“老李头，你同本王打交道不是一两回了，本王是非常讲信用的，伤害人质的事，本王从来不干。”
“嗯，这个老夫非常佩服！为此老夫敬大统领一碗酒！”
“喝！”
又过了几巡酒之后，扎扎鬲派去的人也回来了。
“报——”
“说吧！”
“报大统领，小的亲眼看见我们那两个弟兄养得一白二胖，毫发无损。”
“哈哈！好！下去喝酒！”
“老李头，这喝得差不多了，我们交换俘虏吧。”扎扎鬲该同李信摊牌了。但是他不能主动把底交给李信，等他先说，那样自己会占主动。
李信已经把扎扎鬲看透了，他急于想换回自己的探子。
“交换？怎么换？”李信问。
“你远道而来，你说吧。”
“老夫先请教大统领一个问题，可以吗？”
“老李头，你可别在本王面前耍花招，有话就说，有屁就放，真啰嗦！”
“哈哈，痛快。老夫想知道你们的一个骑兵在战场上能顶几个女人？”
扎扎鬲听出来，这个李老头在同他玩花样。可是，这个问题他没有任何理由拒绝回答。便说：“怎么也得顶百八十个吧？”
“那用你们一个骑兵换回我们两个女人，我们是不是很吃亏？”李信上天要价，看他如何还价。
“啥？”扎扎鬲没想到李信在这儿等着他呢，他无意当中上了这个老家伙的当。但是又不好发火。万一把老李头激怒了，人质交换就泡汤了。
“这两个女人都是小寡妇，对于我们来说没啥用。”李信假意很不在乎这两个女人的口吻说，“只是她们都有孩子，不换回去没人给她们带孩子，不是为了孩子，我们不会来交换的。”
“哈哈，不换就不换。喝酒，你好久不来了，酒不能不喝。”扎扎鬲也不傻，试探李信的深浅。
“好，喝酒。”放下酒碗，李信对随从说：“去传我的话，说大统领不交换人质了，让他们别傻等着，把人质带回去吧。”李信拿出杀手锏。
扎扎鬲只是试探，可没想不交换人质。而这个李老头借话说话，真的不交换了，他留两个女人有啥用？立刻改变了态度，对李信说道：“老李头，别急着回去呀？既然来了，就请来一起喝酒，如何？”
扎扎鬲的语气变的温和起来，这些变化，李信当然听出来了。知己知彼，李信的目的达到了。
“不行，”李信坚决地说，“他们不能上桌，就让他们等会吧。”说完，对随从说：“大统领请喝酒，那我们就再喝几碗。”
李信顺坡下驴，没让随从离开，大家继续喝酒。酒真的是好东西，尴尬的局面立刻就缓和了。
扎扎鬲无论如何也要把他的两个探子换回来，第一次试探失败了。他对李信的脾气很了解，知道这是个非常倔的老头子，还吃软不吃硬，诡计多端。所以他被李信直接拒绝也不敢说什么，只好闷着头喝酒。
而李信的底线是二换二，知道突厥人没有为难两位女兵，他心里有数了。如果能用一换二，他当然更满意。
古往今来，谈判都是斗智、斗勇的游戏。以最低的代价，换回最高的成果是谈判成功的标志。
李信这次交换人质的谈判是成功的，不但用两名突厥探子换回了两名女兵，还得到扎扎鬲的承若——永远不骚扰大唐的边境。
虽然只是口头承若，但对大唐边境的和平是很有意义的。
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