涉及到企鹅的利益,马总想了好一会儿才开口说道:“洛总,游戏的直播权给你,但不可能终生授权,前三年免费给你,后续如果想继续拿到直播权的话,需要抖音和ieg事业群自己进行谈判。”
“三年太短了,最少五年,并且我们还要优先续约权,后续谈判我可以接受,这是我的底线了,如果马总不同意,咱们也就没必要谈下去了。”
洛明的态度如此强行,马总那边也有些迟疑了,他沉思片刻后道:“好,我答应。”
“那就祝我们合作愉快了?”
“合作愉快!”
说完双方端起酒杯碰了一下。
酒足饭饱,马总拿到了洛明做好的策划案,第二天企鹅那边开了一整天的会,确认了方案可行,企鹅就联系了深城这边的各大银行。
随着互联网经济的发展,银行对互联网公司的态度也是一变再变,21世纪初银行对互联网公司普遍是爱搭不理,而现在他们则是非常愿意跟互联网公司合作。
企鹅作为互联网公司的龙头企业,他们发来邀约,银行也是非常重视,他们派来见马总的都是各大银行的高层。
既然是寻求合作,马总那边自然不会摆什么架子,很热情的接待了他们。
双方一番商业互吹之后,马总直入主题说道:“非常感谢几位百忙之中能抽出时间来赴约,我邀请几位过来,其实是有一笔非常大的合作。”
“什么合作?是企鹅要贷款吗?”中行深城的副总王总笑着问道。
马总摇了摇头道:“不是,是我有一笔巨额资金,想存在银行里面,但我有个要求,我必须要可以随时取出来,或者至少能取出来一部份,不知道几位能够给我多少的利息?”
“马总,我们银行内部都有规定,存款金额越多给的政策优惠也就越多,不过听马总的意思,应该不是只存钱吧?”商行的副总李总问道。
其他银行的高层闻言也跟着点了点头,他们也觉得马总的目的应该不是这么简单。
身为银行的高层他们互联网行业也是非常了解的,互联网这一行的利润,绝对是完爆银行,就算有钱企鹅也应该是想着拿这些钱去赚更多的钱,而不是把钱存起来。
米国华尔街的一位投资人曾经说过:只有穷人才会想着存钱,有钱人都是拼命的想贷款,想以钱赚钱。
听到李总的问题,一旁的罗总说道:“李总你误会了,我们可没有什么其他想法,我们谈的就是普通的存款,不过钱有点多,大概也就上千亿现金吧!”
听到马总说出这个数字后,几大银行的高层脸色都变了。
上千亿现金是什么概念?纵观整个华夏,能拿出这么庞大现金的一只手就能数过来。
“马总没开玩笑吧?”王总语气古怪的问道。
“当然没有,我们是认真的。”马总淡定的回答道。
这下银行的高层们沉默了。
马总见状笑了笑继续说道:“几位,据我所知银行的存款,其实就是靠大量的人存定期,但因为运营成本的关系,基本上是以万元以上的存款为主。
可是实际上,这个社会大部分人的账户之中,都有少则几百多则几千的活期资金,这些钱都沉淀在他们的个人账户里,没办法流入银行的金融体系。
如果有办法,能够将这些资金给聚集起来,那三位觉得,这笔资金加起来能有多少?”
听完马总的话,对面的几位银行高层,先是一愣,随即表情变得严肃了起来。
“马总,你能用什么方法将这些资金聚集起来?”李总问道。
“这是我们的商业机密,不方便透露。”
“聚集这么大的资金风险应该不小吧?”王总问道。
“确实有不小的风险,正是出于这方面的考虑,我才会选择国有银行,只要利息合理我们立马就能展开合作。”
几名银行高管对视一眼后,李总带头表了态:“马总的意思,我们明白了,不过具体能给多少利息,我们得内部开会讨论才行。”
其他几个银行的高管跟着点头。
他们虽然不知道马总会以什么样的方法来聚集这么多的资金,但显然,马总打的是赚一个利息差的主意,虽说百分点可能不高,但这个基数实在是太庞大了。
马总也没想立马就把这件事定下来,这么大的事情也不可能一见面就商量好。
而且他们毕竟只是银行的高层,有一定的话语权但没有决策权,这种事情他们是不敢自己答应下来的。
于是马总说道:“这是自然,各位可以尽管去商量,只要尽快给我一个结果就好。”
这么大的合作,几大银行那边也不会立刻同意,各种会议恐怕还要开一段时间。
经过了一周的等待,中行第一个给了回复,他们接受了企鹅的大额存款基金,不过在企鹅没有做出成绩之前,他们也不会直接给一个高利息,为了稳妥,他们设定了分级阶梯制,存款越多,利息越高。
因为是活期存款,还是随时都要取出来的那种,所以那边给的利益并没有像定期那么高。
以10亿起步,只要超过10亿就有5个点,超过100亿有6个点,超过500亿,直接8个点。
“只要超过了10亿,就有5%,以这个利息来算,我们给个3%给用户,那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”刘总看着中行给的方案激动的说道。
“3%太少了,直接5%吧,3%的确比银行划算,但我们的竞争对手不是银行,而是阿里。”
一旁的洛总对此深以为然,正如马总所说,余额宝的竞争对手并不是银行,而是阿里。
这个方案的特性说白了就是用户把钱放进来,平台每天都会支付利息,然后用户可以随时花钱,这种好处,哪怕利息与银行一样,都可以吸引一堆人。
但余额宝并没有什么技术含量,一旦上市,阿里那边也可以快速复制。
企鹅想安心享用这块蛋糕,最好的办法以最高的利息快吸引大量的用户,靠先发优势,快速抢占市场。
“老板这么做的确会按照您说的那样形成强大的市场优势,只是这样一来,5个点的利息,恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来,银行方面会同意吗?”
“银行方面的反应,先不用管,他们也不傻,应该猜到了我们想做什么,现在他们既然答应了,那就应该是有所准备了。
况且咱们的高利息也不会给太长时间,等银行做出反应,咱们的高利息也就结束了,高利息只是吸引用户的手段罢了。
更重要的是我们能用这招吸引用户,后续阿里即便复刻了这个方案,银行知道了我们是如何操作的也不会给他相应的利息优惠了。
因此不管是对我们还是对阿里,机会只有一次,我们必须要抓住。”马总面无表情的说道。
机不可失的道理马总纵横商场这么多年再清楚不过了,想要吃下这块蛋糕就不能瞻前顾后。
刘总和罗总对视一眼也没有再多说什么了,正如马总所说,机会只有一次,抓住了就能大大提升微信支付的市场份额。
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