对于洛明刚刚说的这一点,李总自然是早就想清楚了,他笑着说道:“洛总你放心吧!商品这一块,绝对没问题。
我安排他们从两个方面进行入手:第一个是从淘宝那边挖商家,最近几年阿里一直看不上淘宝的利润率,在淘宝的平台上拼命的推广天猫,抽小卖家的血来做自己的高端平台。
特别是今年的618,用户亏钱,商家亏钱,钱都被阿里赚了,在618后,我们接触了很多淘宝商家,这些商家都对阿里很不满,有些甚至都处于严重亏损的状态,我们一来拉人,他们几乎是想都没想就答应了。
第二除了淘宝那边,我们还接触了大量为知名品牌代工的工厂。
之前做团购的时候,百度本身就积累了一些这方面的人脉,那些厂家也不介意多一个出货渠道。
我的人邀请他们进入拼多多这个平台,出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品,大多数厂家都答应了。
一些没有这方面经验的工厂,我还专门留下了专业的人进行长期辅导,以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”
“李总你这可以啊!这么快就把商户安排的明明白白了。”洛明感叹道。
“跟我其实没什么关系,是阿里太贪了,从某种意义上来说,这就是阿里在把商家往我们这边推。
等到我们的平台真的做起来了,商家们拿到了好处,他们知道拼多多的好,就更不愿意跟阿里合作了。”李总笑着说道。
洛明闻言点了点头,前世拼多多的崛起确实有很大一部分原因是阿里自己作死。
本身阿里占据的就是电商平台的中低端市场,但阿里不愿意把高端市场直接让出去,因此才会搞出什么天猫商城来。
阿里只顾着抢夺市场却忽略了一点,物美价廉本身就能大幅度吸引用户。
后世的拼多多,2年半的时间,用户破三亿,就是最好的证据。
但是拼多多的扩张也是有隐患的,那就是拼多多过于重视消费者的权益,一直在压缩商家的权益。
不说其他,光是仅退款这一项,就让商家无形中蒙受了很多损失,因为有的消费者是真的不讲究。
普通商家的利润本来就不高,平台过于偏向消费者,会让商家寒心的,这也是未来拼多多这一平台发展到一定程度后遇到的隐患之一。
洛明把这个隐患讲了出来,众人听完以后神态各异。
片刻后李总说道:“洛总,您说的这个情况,我们可以学一学京东的解决方案,用快递来解决,我这边的快递公司发展还挺顺利的。
后续只要在用户购买我们产品的时候,加入运费险,用户需要退换货,直接使用运费险由我的快递公司负责退货。
仅退款变成可以无条件免费退货,这样最大程度减少商户的损失,也能保证用户的权利。”
“这个方法可以。”洛明表示了赞同。
就这样众人都达成了共识。
翌日,拼多多开始大肆购买起了的广告,宣传自家app,开始出现在了各大网站上。
灼光和百度旗下app的显眼位置的广告几乎都有拼多多的身影。
这是拼多多第一次大规模的做广告,而且还卡在了双11即将到来之际。
今年618网友们被狠狠割了一波韭菜,正是是怨声载道的时候。
这时候拼多多的广告很容易就吸引了他们的注意。
各种果蔬,零食,文具,小家电,各类工具,孩子的玩具,厨房套装,小饰品数十种分类好几百种小商品,应有尽有。
而且这些商品的价格还非常非常的便宜,大部分都是只要几块钱,东西质量怎么样网友们暂时不能确定,但价格绝对是非常美丽的,不少网友都选择了下单购买。
不过拼多多的套路和其他电商平台的套路却是完全不同的,网友们想以几块钱的价格,买到商品,就必须要凑足足够的人数,少则三五人多则十几人。
这个数字也都是有讲究的,越普通,实用性越高的东西,需要拼团的人就越多,反之亦然。
这是因为每个人认识的人肯定远超过这个数,但认识的人可不一定需要你想要的产品,越平常的东西,购买的人才会越多。
于是网友们为了获得足够的人数,以优惠的价格买到商品,都会将链接发动到qq,微信,甚至有一些快书的工作群里都出现了拼多多的链接。
链接发出去之后,就是等待着团购用户数量越来越多,等人满了之后,拼多多app会自动提醒用户,再之后就是购买,等待商品到家。
原先拼多多只做水果时,虽然发展速度很快,甚至赶上了其他二线垂直电商平台,不过单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。
但现在,拼多多的商品一瞬间高达数百种,而且都是用户经常需求的消耗品,加上推广模式的新颖,日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。
这种大规模的成长速度,自然惊动了杭城的阿里。
“拼多多!”马总看着眼前的一份分析报告,皱着眉头朝站在他对面的助理说道:“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗?”
“拼多多的股权注册在国外,我们想查清楚,还需要一点时间。”马总的助理乔端阳回答道。
“那这家公司明面上的负责人是谁?创始人又是谁?”马总皱着眉头问道。
“拼多多的创世团队,是几名从咱们公司还有京东离职的中层管理,ceo惠海丰是京东的高管,现在我们还不确定他到底是不是拼多多的真正创始人。”
“惠海丰?有点印象,我记得他之前在京东是负责和商户对接的对吧?”
“是的马总。”
“这么重要的高管,京东会放他走?没有竞业协议之类的?这个拼多多会不会是京东搞出来狙击我们的吧?”马总皱着眉头问道。
“我感觉不像,拼多多现在的模式跟希望的电商平台完全不同,倒是有点像团购而且是附加了社交功能的团购。
京东可没有经历过团购的时代,手里也没有社交的渠道,不太可能做出这种购物平台来。”乔端阳说道。
“不管是不是他们,这家平台将来极有可能会成为新的购物平台黑马,我们得注意一点。”马总语气严肃的说道。
从移动互联网大爆发,无论是淘宝还是阿里都摆脱了pc端时对搜索引擎、浏览器的需求,形成一个闭环,加上移动互联网发展迅速,购物平台的用户量大涨。
在这种背景下,京东与淘宝都获得了足够的成功,马总一度以为,随着618和双11购物市场的形成,市面上的电商平台格局已经确定了,顶多会诞生一些垂直电商平台,不可能出现第三个大型购物平台了。
这也是马总敢大刀阔斧,无视商户和消费者利益的做天猫商城的原因。
但谁也想不到,一家新的小公司,利用团购与社交的模式,发展不过半年时间,就做到了这么大的规模,这让马总感觉到了久违的危机感。
阿里的基本盘就是电商,之前就被京东分了一杯羹,现在又出来个拼多多,马总揉了揉发涨的脑袋感觉事情越来越复杂了。
“马总,您先别着急,说不定这个公司就是京东的几个离职管理层搞出来的呢!”乔端阳见状连忙小声安慰道。
“放心吧!我还不至于因为这点小事就乱了分寸,现在当务之急是搞清楚这家公司到底是从哪冒出来的,背后的资本又是谁。”马总语气严肃的说道。
“马总您放心,我已经在查了,应该很快就能出结果。”
马总点了点头,没有再多说什么。
两天后,马总的助理乔端阳拿着一份文件来到了马总的办公室。
“抱歉马总,我们还是没能查清楚拼多多背后有没有人,但他们的资金流向我们查到了一部份。”乔端阳说道。
马总对这个结果并不觉得意外,对方隐藏的这么好,就不可能让他们这么简单的查到,能查到一些资金流就很不错了。
想到这儿马总说道:“拿过来吧!”
乔端阳闻言立马把文件夹递给了马总。
马总打开文件夹快速浏览了一遍然后问道:“这份资料保真吗?”
“应该没错,我们找了米国那边的合作伙伴,拜托他们多次确认过的,拼多多的10亿资金肯定是从欧洲那边转过来,不过到底是欧洲那边的资本搞出来的,还是国内的资本借助欧洲做跳板来了这么一手就不好说了。”乔端阳回答道。
“我们只能查到这一环吗?”马总继续问道。
“马总,欧洲那边的国家太多了,银行系统也非常多,私人银行更是不计其数,实在是不好查。”
马总叹了口气这种连竞争对手是谁都搞不清楚的情况可太憋屈了。
马总思索片刻后朝乔端阳问道:“乔端阳,你还记得我们以前也做过的聚划算吗?现在我们能不能再启动这个项目?”
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