2016年的双11,是拼多多崛起的时间,这家公司从名不见经传,到位列所有电商平台销售额第三仅仅用了大半年时间。
而且论成交单数,拼多多一点都不比淘宝少,只是商品价格摆在那里,才被淘宝压一头的。
这样的崛起速度,实在是太让人惊讶了。
自这次双11以后,拼多多不出意外的成为了淘宝的首要敌人。
京东虽说对拼多多也有所防备,但还没有到淘宝这样死盯着不放的程度,毕竟就目前来说,拼多多和京东的业务范围其实没有多少重合的地方。
就在电商平台们斗的不可开交的时候,灼光的投资部门出手收购了一家名为便捷单车的共享单车。
容木会选择收购这家共享单车的理由很简单,根据他手下人的考察,这家公司的车子是市面上骑行最舒服的。
同时这家共享单车公司还是一个很有社会责任感的企业,公司里有不少残疾人和困难家庭的员工。
收购前容木就对这家公司进行了详细评估,这家公司是2015年初。
当时ofo已经开始初步扩张了,风口之下,便捷单车很容易就拿到了1.5亿华夏币的天使轮融资。
随后他们利用这笔资金,在全国的所有一线城市进行了布局,在2015年4月份的时候,又获得第二轮3亿华夏币的b轮融资,然后又进行了更进一轮的扩张,范围覆盖国内大多数省会城市。
然而,在现阶段的互联网烧钱大战之下,几个亿的资金不过是沧海一粟。
移动互联网时代,任何行业想崛起,背后必须要有大资本的支持,因为大资本不仅仅会给资金,还会给流量与资源,ofo能崛起很重要的原因就是他们背后有互联网巨头扶持。
这使得ofo的资金是所有共享单车企业中最雄厚的,其他共享单车,在这ofo压制下,基本上是不可能能出头的。
大多数共享单车公司的融资几个月就烧光了,而ofo因为独霸市场连续进行了多次融资,这下没有什么资本会愿意再傻的投资其他共享单车的玩家。
于是,共享单车的第一波破产潮兴起,便捷单车也是一样,连押金都退不了,因为押金早就被他们拿来填补公司发展的窟窿了。
大量的网上投诉以及供应商的要债压力下,便捷单车的负责人无奈之下选择把公司出售给了灼光,灼光最后以500万人民币的价格收购了便捷单车。
500万听起来很便宜,但事实上,灼光也同时也承担了便捷约一个亿的债务。
灼光愿意承担这么大的债务,一方面是因为目前市面上其他共享单车的平台也都是这样的,大家都背负着不同程度的债务,另一方面是因为这家公司有社会责任感,主动帮助残障人士,和灼光一直以来经营理念符合。
当然了,灼光科技也可以选择自己完全从头开始经营一家共享单车公司,可要是自己重新开始的话,就又会耽误接近一年的时间,这对于要迅速补足退出ofo后留下空白市场的灼光来说又太不划算了。
而且便捷单车的根本问题在于资金链断裂,其之前在各大省会城市的关系链、人员团队、自行车资产等等也有很高的价值,如果自己组建起来,一个亿也未必够。
收购便捷单车之后,容木第一时间就将其总部迁往沪上。
大米那边也是第一时间派人过来,双方共同注入了10亿元的发展资金。
其中灼光科技拿了3.5亿,大米拿了6.5亿,但双方的股分分配却是灼光科技拿了51%的股份,大米拿了49%的股份。
这10亿的资金是用于团队的建设以及后续市场扩张,为了方便扩张,容木还将便捷单车的名字改成了哈喽单车。
这个名字是洛明定下的,容木也觉得比起便捷单车来,哈喽单车这个名字听起来更加容易被人记住。
在一切准备工作都结束后,灼光开始利用自身资源对哈喽单车进行推广。
短短半个月时间,在灼光的运作下沪上已经随处可见哈喽单车了。
这天下午,洛明和容木特意去了公司楼下,找了一辆哈喽单车试骑了一下。
“这自行车骑起来还不错啊!比其他车子舒服多了。”洛明笑着说道。
“我当时收购选择收购这家公司就是因为这个,共享单车要以用户体验为第一,所以我们当初才会收购这款车子轮胎都是空心轮胎便捷.哦!不对现在应该叫哈喽发单车了。
市面上其他品牌包括ofo以及摩拜都是实心轮胎,咱们的空心胎骑起来肯定更舒服。”容木说道。
“空心轮胎那很容易没气吧?都让人工来加气吗?”洛明问道。
容木点点头回答道:“对,全部是人工来加气,这方面的成本会增加,不过这家公司之前都是聘请的当地的困难家庭,如不是很严重的残疾人,或者一些找不到工作的中老年人打气的。
这样一方面可以降低我们的成本,另一方面也可以作为我们品牌的正面宣传资源。”
“原来他们雇佣残疾人和困难家庭的人是为了干这个啊!不错,挺好的,这种对社会有益的事,我们也应该支持一下。
这样吧!木头你给这些困难家庭的工人每人每天加一餐免费的午饭,成本控制在10元左右。”洛明说道。
“行,我这就去安排。”
“哈喽单车的推广呢?”洛明继续问道。
“第一波推广是全面推送,凡是咱们公司旗下的app都推送了哈喽单车上市的消息,目的让所有人知道这件事,后续就是根据大数据的记录以及用户习惯来进行推送了。”容木回答道。
“押金也取消了吧?”
“取消了,就像你说的,骑车的时候用了快书的信誉分系统。”
洛明满意的点了点头。
事实证明,取消押金的操作是对的,用户们在经历过押金被挪用的事件之后,都对押金有了抵触。
很多共享单车想取消押金也做不到,哈喽单车这边则是不用考虑这么多,直接把押金取消了,借此狠狠吸了一波用户,基本盘算是有了。
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