追书网 > 女频频道 > 东京:被太太觊觎的我只想做游戏 > 第342章 一环套一环!

一石激起千层浪。

看着手上的文件,在场所有来宾都是被震到。

他们今天齐聚一堂的目的只有一个,就是抱团给冬川澈施压,尽量凭借GOGO平台立足未稳的条件给自己谋好处。但他们完全没想到,冬川澈这次给出的条件这么优渥。

OTTO拿30%抽成,而冬川澈只拿19%的抽成,而且这还只是基础条款。有些特别畅销的作品,或者一些风格特殊的作品,也会有相应补贴,并且还有【初始成员十五年内不涨抽成】的条款。

非常优渥的条款,整体算下来抽成比OTTO那边少了五分之二。不过,条款只是一方面。

蛋糕能分到的比例是多少很重要,但同时,蛋糕的大小也很重要。

全世界不仅仅只有OTTO一家游戏平台,抽成比OTTO平台低,甚至比冬川澈如今拿出来的条款更低的平台也不在少数,但为什么所有厂商还是只能捏着鼻子加入OTTO?

因为OTTO的蛋糕最大,就算是分到的比例少一点,但在用户基数碾压其他平台的时候,他们还是能赚更多。

GOGO平台未来能把蛋糕做到什么规模,这一点同样关键,甚至更加关键。而在场所有人,在看到手上的文件之前,他们完全无法想象,刚刚才做完《艾尔登法环》,《FGO》还没上线的冬川澈,竟然又砸下了六亿美金!

三亿做《魔兽世界》、三亿做《宝可梦》!
这件事在圣光社内部不是什么秘密,但冬川澈很早之前就下达了封口令,因此外界只知道他冬川澈在筹备两部新作,但却不知道这两部新作的规模如此庞大!

六亿美金,数字极其夸张,更何况文件上可是标明了,这是不含宣发费用的研发支出,并且两部作品都会在明年登陆GOGO平台。

豪掷六亿美金,如果算上宣发,总支出可能会超出八亿,甚至是九亿美金。

六十多亿人民币,一千多亿日元!
非常恐怖的手笔,但另一方面,这些钱也会彻底将圣光社掏空。

一时之间,晚宴上的众人又是议论纷纷。

“砸三亿美金在这个时代做MMO网游,这个冬川真是有够狂。”

“凭借他们的技术力,再堆砌这么多资金,这两部作品,说不定有搞头。”

“可如果真的按照这个合同履行,他冬川澈不仅要把艾尔登法环赚的钱全部投进去,甚至还需要去拉投资,或者找银行贷款才够啊。”

“不不不,你忘记FGO了,那款手游下个月就要上市。Fate的IP这么大,手游又这么赚钱,只要他正常发挥,现金流应该不成问题。”

“他出道至今,的确是一部作品都没有失败过,但风险也是客观存在。别看现在合同上写着什么日活用户数量不达标,最后降低抽成什么的。如果FGO失败,他的资金回笼出现问题,导致合同上的后续两部作品难产甚至是暴死,到时候GOGO平台还存不存在都是个问题。我们这个时候得罪OTTO转战GOGO,要是他垮台了,后面事情会很麻烦。”

“你说的没错,可是如果他这三部作品全部成功.到那时,他还有什么理由给我们这么优惠的条款?”

“诶,话是这么说,但风险还是太大。要不然我们还是站队栗山先生?这个什么魔兽世界和宝可梦虽然投资大,但前途未卜。不过我倒是相信FGO这部作品虽然不一定会大爆,直接让他资金回笼,但销量应该也不会太差,Fate的IP太火了,作品质量过及格线都会有无数玩家趋之若鹜,起码能撑住圣光社两三年。

我觉得如果要求稳,这次我们就站队栗山先生,将基础抽成压进15%,用GOGO平台的低抽成优势,降价销售那些快卖不动的老产品,赚两三年的快钱,而且还能借此来倒逼OTTO降低抽成。”

“你说的这倒也是个方法,可是如果未来GOGO平台站起来了呢?现在我们压冬川澈压的越狠,未来他反弹起来肯定也越夸张。”

“你的担忧对也不对。问题在于,现在我们团结起来压抽成,他不答应也要答应,但如果我们去挺他.你怎么能确定,现在我们冒风险去挺他,最后他站起来时,不会一样对我们收取高额抽成费用?NICO当年可就是这样做的,事先说什么【团结起来,抢到全球市场后一起吃肉】,可最后吃肉的只有他们,对我们的抽成比欧美平台还要凶。”

“是的,我看啊。还是栗山先生更值得信赖,还记不记得当年PH2主机败给了SBOX那会儿,那个时候SATE游戏部门面临巨额亏损,甚至听说有人向栗山先生进言,说是要临时提高抽成来保利润,让财报好看一些,但栗山先生没有这么做,甚至还将一些游戏的抽成给延后了,让很多跟他签了独占协议的第三方厂商得以熬过那段黑暗时期。现在的栗山先生虽然对GOGO平台没有控制权,但跟在他身后,我还是要感觉更踏实一些。”

“我也这样觉得。”

忧心忡忡。

在场众人都是忧心忡忡,只有秋山香织这个局外人比较轻松。

她只是靠在圆桌旁淡淡喝着酒,明艳的大眼睛静静看着这一切。之前冬川澈掏出文件时,她也是被冬川澈的大手笔惊了一下。但随着现在冷静下来之后,她也是暗暗摇头。

“饼画的够大,但今天来这里的都是平时给员工画惯大饼的老板。在无法取得他们信任的情况下,他们大概率还是会优先选择更稳妥的短期利益。而且如果不出意外的话,栗山那个老狐狸应该早就算到了这一步。”

秋山香织暗暗思考着,而正当她想到这里时,本就闹哄哄的露天晚宴上也出现了一个特别的声音。

在她【果然如此】的注视下,座位靠近舞台的浅井社长站起来。

他今天身穿一套白西服,显得有些骚包,而他的起立也很快吸引了在场所有人的关注。

“浅井这个家伙要出头吗?”

“正常吧,他老婆和栗山夫人是大学同学,关系一直很好。而且冬川澈是NTsoft出来的,之前又因为轻音少女的IP与NTsoft闹的很僵。他这个时候不起来找冬川澈的麻烦,那才是奇了怪。”

议论纷纷,人们都是议论纷纷。

感受到所有人的目光都聚集到自己身上,今年已经六十岁的浅井社长也是眼神中流露出兴奋的神色,特别是当他抬头看向台上的冬川澈时,他眼神中的兴奋也变成了不忿与畅快!
两人之间有过不少过节。

要说他浅井痛恨冬川澈,每天就搁家里想着怎么算计冬川澈,那有些过了。但要问他讨不讨厌冬川澈,如果有机会,想不想在冬川澈这里找回场子,给冬川澈添添堵,那答案也是不言自明。

哼!
你小子也有今天?!

喝水也不过是为了掩饰紧张吧!
看着台上搁那淡定喝水的冬川澈,浅井内心傲娇一哼,然后在栗山专务【这家伙怎么上来还搞这么多表情戏】的【老人皱眉】注视下,他傲娇的一抖衣领,说道:“冬川先生,你的这份计划书我看过了。但我有两个问题想问问你。”

“你说。”

冬川澈放下水杯,双手撑着演讲台。

居高临下,俯视,眼神中还有玩味。

这幅态度让浅井更加不爽,他又在心里的小本本上默默给冬川澈记上一笔后,说道:“我的这个问题可能也是大家的问题。那就是按照你的计划书,所有基础抽成是19%,后续还有各种销量触发后的奖励。

综合起来这个抽成比例的确不高,但第一个问题是,你上面写了,抽成合同五年一签,但目前我们能登陆GOGO平台的游戏,基本都是一些老游戏,去年的主机大战与掌机大战已经将我们旗下的大作都打了出去。

这种情况下,我们的游戏登陆GOGO平台之后,销量不可能冲的太高。因此虽然你给的条款看似很不错,但我们基本上无法触发到这些激励条款,也就是说,我能不能将这个条款理解为.你其实在和我们耍文字游戏?”

这话一出,台下一片哗然!
目前到场嘉宾最在意的就是冬川澈值不值得信赖,但这合同都还没签,就开始搁这耍小聪明。

这谁能接受?!

不过,也不是所有人都哗然,也是有不少人搁那玩味的看着【正气凌然】的浅井。特别是秋山香织,她玩味的看了浅井一眼后,又有些佩服的看了一眼台上依旧镇定自若的冬川澈。

这家伙故意卖个破绽,看来是算准了浅井的性子啊。

秋山香织眼神中欣赏的神色更多了。浅井说的没错,去年是个游戏大年,因此今年各大厂商都没什么顶级游戏上架。这种情况下厂商们想触发GOGO平台的激励条款的确很难,而等他们下一步大作问世,起码是四五年之后,那时且不说GOGO平台还在不在,就算在,合同也要重新签了。

这的确是个问题,但这一点冬川澈早就考虑到了——【所有顶级大作登陆GOGO,将直接采用这些大作在其他平台的销量来算抽成】。

计划书里有这一条,只是没有放在计划书的前几页,而是将其放到了后面的补充协议里。

至于目的嘛.
台下的浅井还有些小得意,但随着周遭压抑的笑声越来越多,他也发现了不对劲。在旁边也是刚刚才发现问题的友人的提醒下,他这才闹了个大红脸,第二个问题也不敢问了,连忙灿灿坐下身。

只不过,他刚坐下的时候还是有些恼羞成怒的瞪了一眼冬川澈,但冷静片刻后,他也反应了过来。

“这小子,他猜到了我今天会做出这种行为?!”

想到这种可能,浅井眼睛微微睁大,但很快又不敢相信的摇摇头。

“不,不可能,这太夸张,他怎么可能猜到我在想.”

脑海里还在否认这个现实,但当他将计划书翻到后面的补充协议,看到这条补充协议后面小括号里的【若NTsoft的浅井社长不同意该方案,请在此处画叉】的字样后,他的表情瞬间呆滞,不可思议的抬头看向冬川澈。

不仅是他浅井,此时台下的不少人都是感慨又震惊的看向台上的冬川澈。

特地在这里添加备注,这说明什么?!

这说明浅井被冬川澈给算死了!
从知道浅井要来参加这个会议开始,冬川澈就算到了现在这个画面!
料事如神,恐怖如斯!
更关键的是,如果浅井今天没有站起来找麻烦,那最后丢脸,丢掉威信的就是冬川澈自己了。而且对于冬川澈而言,这件事也可以直接当面解释,没必要冒险这么做,但为什么冬川澈还是这么做了?

没什么别的原因,就是为了树立威信!

【猿类天生就会选择在更为粗壮的树木上安家】

这个行为表明了他冬川澈不仅思维缜密,善于拿捏对手心态。同时,他也拥有极其强大的自信心,绝对适合当领袖!
“斯国一,这个冬川澈真是有够夸张”

“之前就听说他很厉害真是听闻不如见面啊。”

“怪不得短短两年就能取得这种成就,他的确是不一般。”

“诶,栗山先生也是搬起石头砸了自己的脚。估计这一下过后,很多人都会多考虑考虑冬川了吧。”

台下议论纷纷,一个个西装打领的老板们,看向冬川澈的眼神也与最开始有些不同了。

其实现在对于他们而言,选冬川澈或者选栗山,都是有利有弊,纯看他们个人的取舍判断而言。而之前那会儿,更多人还是偏向于有过赫赫战功,人品口碑都双丰收的栗山专务。

毕竟除了实力人品都不错之外,日本其实还是个比较保守,比较看资历的社会。相较于冬川澈这样的年轻人,在场这些基本都是四五十岁的老板们,天然就会觉得栗山专务更靠谱。只不过
栗山专务知道浅井与冬川澈之间的矛盾,于是他便顺水推舟准备让浅井给自己打个前哨,想借用浅井来探探冬川澈的底。但冬川澈考虑到了这一点,也考虑到了浅井的性格,于是也就顺手埋下了今天这个局。

如果浅井成功压制住冬川澈,那么今天冬川澈就会非常被动,失去人心。可是很明显,开场这一局,冬川澈赢了。

只是短短几句话的功夫,表面上一团和气,没人生气发怒,但实际上却是暗流涌动,稍有不慎就会被卷入海底!

“啧,真没想到那个在海边时像个色情狂一样乱摸小月竹的家伙,会和现在台上的这个男人是同一个人。不过看样子,他的女人似乎已经对这种事情习以为常?”

听着周遭人群对冬川澈的碎碎念,又侧目看了一眼依旧靠在栏杆旁慵懒喝酒的大原千花,秋山香织的眼神中闪烁些许有趣以及越来越多羡慕的情绪。

台下各人反应不同,不过此时的冬川澈没有在意其他人的反应。
他只是喝了口茶水,双手撑着演讲台,看向对面面色有些阴沉的栗山专务,笑道:“试探就到此为止吧,我的条件已经给出来了,接下来该轮到你了。”

冬川澈刚刚的对付浅井的方式很激进,但此时他说话的语气语调又非常沉稳。如此剧烈的反差,自然又是引得台下众人眉头微挑。

“真是个难对付的小鬼啊。”

感受到了台下气氛的变化,栗山专务也是眼神微微一沉。今天交手之前,他就知道冬川澈难对付,或者说正是因为冬川澈的难对付,他才会格外欣赏冬川澈。只不过他没想到冬川澈这么难对付,从开场到现在,基本上是一步一算计!

不仅仅是浅井被设计了,此时他自己也非常难受。因为.冬川澈给出的抽成比例是19%。

游戏平台并不是空手套白狼。

不管是在各国搭建高速下载的服务器、支付处理费用、人力资源费用、安全与反作弊措施、平台本身的推广与营销费用,甚至还涉及到各国的法律合规成本等等,这些东西加起来的数字其实非常庞大。

虽然OTTO不是上市公司,不用披露财报,但因为用户数量太多,预估一年下来的花费也有个五亿美金往上,甚至可能达到十亿美金的级别。

这也是为什么EPIC抽成是12%,Steam却是30%,因为两者提供的服务质量的确有不小的差距,并且用户数量也相差太大,最终导致成本不同。

当然,十亿美金的运营成本,主要是因为OTTO是全球最大的游戏平台,每年靠抽成搞的收入也有几十亿美金。如今还没有火力全开的GOGO,体量只有OTTO的十分之一左右,但就算这样,这依旧是一笔非常庞大的开支。

在这种情况下,他栗山其实已经很难再压低抽成了。或者说也能压,但最多压到15%左右,再往下压的话,冬川澈的利润就太薄了,这次合作就没必要继续下去了。而事情麻烦就麻烦在这里。

不往下压,台下的人不会买自己的账,可是继续把抽成压到15%,其实意义也不是太大。

如果说冬川澈开口是20%的抽成,那么他栗山将抽成从2字头砍到1字头,给其他人的情绪冲击力就要大不少。可现在19%砍到15%
4%的差额也不少,但这个变化带来的冲击力不够大,不一定能动摇人心。更何况冬川澈的【宙斯一代】引擎抽成只有3%,比外界的其他引擎低2%,并且销售额没超过一百万美元之前可以免费试用。

他栗山能感受到,从合同条款,再到刚刚表现,其实现在已经有很多人更倾向于站到冬川澈那边。这个时候4%的差额,不一定能抹平差距。

僵住了。

“只能使出杀手锏了。”

“压低4%的抽成,然后PH主机这边也让出2%的抽成!”

栗山专务眼神发狠!

这是伤敌一千自损八百的打法!

他本身就吃不到GOGO平台的抽成,压低GOGO平台的抽成还好说,毕竟他的作品也要上GOGO平台,但这个时候赔上PH主机的抽成,就似乎看上去有些蠢了,但他没有在发神经。

他要的是话语权!
SATE是做主机平台的,他们除非抛弃PH主机的市场,或者像Steam掌机那样,买了游戏之后PC和掌机都能玩,否则他们旗下的同款游戏在PH主机收一次费用,又在PC平台收一次费用,反正只要是不能互通,且两个平台都在SATE旗下,SATE就一定会遭遇舆论海啸。

舆论很关键,特别是有OTTO这样强悍的对手在旁边的时候就更加危险了,人家炮轰SATE一羊两吃,SATE分分钟就会被玩家骂吐血。

而且更关键的是,意义在哪呢?
他们现在PH主机上卖游戏,等游戏过几年了,榨干了主机用户的市场,再登陆PC,不是一样能赚钱?

至于放弃现在已经被PH主机彻底占据的主机渠道,跑去争PC渠道,风险太大,而且在【放弃主机渠道】的前提下,这个利润也不是非常高。

简单一些形容,对于SATE而言,不要自己下场,找PC平台合作是目前的最优解。

他栗山希望与GOGO平台合作,但他也渴望拥有能对GOGO平台的决策形成影响的话语权。只有这样,他未来才能保证SATE在GOGO平台这个生态圈里的利益。

为此,他不介意损失一些当下的小利益!
一念及此,在全场所有人呆滞的注视下,栗山专务沉声说道:“冬川老弟给出的条件很不错,但我觉得还不够。抽成需要降低到15%,当然,我知道这个抽成比例你很难接受,但是之后的五年内,PH主机平台的抽成,我可以给你,包括在座的所有人都降低2%。”

“降低PH平台2%的抽成?!”

“五年?栗山疯了啊!要是GOGO平台撑不过五年,他这个决策是一定会被SATE集团总部问责的啊!”

“打起来打起来!哈哈,要是这个时候冬川澈再降抽成,那就好玩了!”

“应该不可能了,目前来看,15%已经到临界值了。再往下压,虽然冬川澈依旧能赚钱,但风险就太大了。”

“你们觉得怎么样?站栗山还是站冬川?”

“无路赛~~本来我来的时候是准备站栗山先生那边,没想到冬川先生拿出来的条款和展现出来的能力又很强,结果现在栗山先生又扳回一局。”

“是扳回一局,但目前双方给出的条件其实差不多。”

“是的,其实现在就是在赌GOGO平台有没有未来。冬川澈19%的抽成已经很有诚心了,如果GOGO最后站起来了,他一定会将栗山控制住,并且清算今天站队栗山的人。到那时,再想从他手里拿到19%的抽成比例,估计是不可能了。但如果你觉得GOGO平台长不了,也火不起来,那就站队栗山,吃五年的15%抽成与PH2%抽成的让利。”

“归根结底还是要判断这个冬川澈有没有潜力啊。老实说,刚刚看到他那么轻松的拿捏浅井,我现在有点想站他诶。”

“我也一样!而且你换个角度仔细想想,其实栗山愿意让出PH主机2%的抽成,不也正是因为他看中了GOGO平台的前景吗?”

“诶!你说的有道理啊!哟西!这个角度,我之前怎么没想到!”

靠近演说台左侧的两个男人搁那聊着,听到友人的话后,旁边的另一个小胡子男猛地瞪大眼睛,一副茅塞顿开的样子。

是啊,如果栗山不看好GOGO平台,那有什么理由让步?
栗山要的就是用这2%换话语权啊,但如果他不看好GOGO的未来,他要这个话语权有什么用?他为什么要做这个让步?!

一通万通!
小胡子男悟了!

而听到他们两的对话,旁边的不少人也露出诧异与兴奋的神情!
5年15%的抽成,与15年19%的抽成!
后者其实更占优势,更何况,单机大作一做就是四五年、五六年。而他们旗下的大作去年都发售了,新作都还处于立项阶段,根本不可能赶在这个合同内赶工出来,吃到抽成红利。

跟着栗山,只能吃那些老作品在GOGO平台低抽成倾销的红利。但跟着冬川澈,未来他们的大作可能吃到更多的红利!

这里面唯一的问题,就是看冬川澈能不能抗住,看冬川澈能不能把GOGO运作起来!

这就是在场所有人一直纠结的事情,但现在栗山的行为已经表明了他的想法,他觉得GOGO平台有潜力!
栗山是谁?!
跺跺脚都能让日本游戏行业抖三抖的男人!

是真正站在日本游戏行业顶点,掌控雷电数十载的超级猛男。

硬要形容,他就是日本游戏界的巴菲特!
有他做指路明灯,很多本来心里摇晃不定的人,反而坚定了!

霎时间,露天晚宴里的氛围变了!

“糟了!我上当了!”

感受到了这一切的瞬间,才刚刚端起茶杯的栗山专务,手顿在了空中!他不可思议的看向冬川澈,而当看到冬川澈嘴角那若有似无的笑意后,他那老迈但却依旧锐利的双眸渐渐瞪大!
此时的他那里还反应不过来,自己掉进了冬川澈的陷阱!

是的,陷阱!
冬川澈并不害怕栗山专务的竞争,相反,他更怕栗山专务不做竞争!
今天这场晚宴,所有到场嘉宾们纠结的核心,就是他冬川澈能力够不够强,能不能做出厉害的平台,弥补他们将主战场从OTTO转移到GOGO的代价,同时带来更多的利润!
他冬川澈虽然如今名气很大,但毕竟才刚刚崛起一年,而且做游戏厉害,不代表做平台厉害,他冬川澈需要找人为他的能力做担保!而他选中的这个人就是栗山专务!

“真是个恐怖的家伙,竟然敢算计栗山。”

此时不仅是栗山回过未来,台下,秋山香织放到嘴边的红酒杯已经彻底顿住,满脸不可思议的看向冬川澈。不过,此时她的心中除了震惊欣赏之外,还是感觉到有些【虚】。

冬川澈的这套做法的确是起效了,但过于剑走偏锋。如果栗山突然想通了其中的缘由,今天不找他冬川澈竞争,不证明他的冬川澈潜力,那么事情该怎么结尾?毕竟今天到场的人员,不仅要他冬川澈与栗山之间衡量,还要在GOGO与OTTO之间衡量!

他冬川澈如果无法证明自己,那其他人也不一定会离开OTTO!

“过于自信啊,这是好事,但也容易出问题。时间一久,被人发现这一点的话,他就很有可能被埋伏.等等,那是???”

也许是出于心中的骄傲,也许是出于一些莫名其妙的竞争情绪,秋山香织在内心仔细寻找冬川澈这次做法的漏洞。可就在她自以为找到冬川澈做事的漏洞之时,整个宴会现场再次沸腾起来。

她回头看去,只见在无数人的起立问好声中,宫野美庭与佐藤不二子一左一右,跟在一位古态龙钟的老婆婆身后走进宴会厅。

“犬冢婆婆晚上好!”

“婆婆!好久不见!近来身子可好。”

“犬冢婆婆精神头依旧很好啊!”

无数人都是弯腰鞠躬,只有一些相对年长和咖位更大的老板能站直腰板,微微勾着身子赔笑脸。

在所有人的注视下,在秋山香织震惊到打翻酒杯,在栗山专务震惊又佩服,最后对冬川澈竖起大拇指,暗暗感慨摇头的情绪中。SATE曾经的实权派,宫野美庭与佐藤不二子的师傅——犬冢婆婆杵着木头拐杖,走到台前。

犬冢千代子!
她曾经也是SATE的实权派专务,地位与江湖威望都不在栗山专务之下,甚至如果说到资历,她比栗山还要更深一些。算是日本游戏行业的活化石级人物,也算是SATE游戏板块的奠基人之一。

只不过前些年,因为SATE集团总部的高层斗争,她所在的这个派系在整个SATE集团内倒台了,SATE的游戏板块才变成栗山一家独大。

诚然,她现在已经没有了高高在上的身份,但没有人会怀疑她看人的眼光!
犬冢婆婆的个子有些矮小,需要抬头才能看向冬川澈与栗山。

看到冬川澈,她眼神中满是慈爱与欣赏,笑着拍拍冬川澈的手掌,然后转头看向栗山,笑道:“栗山,你也老了啊。”

老对手的调侃,但栗山专务没有感到难堪,他只是白眼一笑,然后从西装口袋里掏出雪茄盒,丢了一根给到冬川澈,然后吹胡子瞪眼,笑道:“游戏行业的年轻一代里有这种怪物,我不显老才是奇了怪吧。行了行了,这次老夫认栽了,后面的事情你们处理吧。”

说着,栗山专务便径直走下台去,找了个最靠近舞台的位置坐下。而随着他的离开,犬冢千代子也是笑眯眯的与冬川澈拉了几句家常,然后在满脸甜蜜的宫野美庭与佐藤不二子的搀扶下同样去到了台下,找到了过来汇合的大原千花。

四个女人叽叽喳喳的聊着,而此时,SATE这巨大写字楼顶层的露天晚宴,能看到整个霓虹闪烁的夜东京的舞台中央,只剩下冬川澈一人。

随着一阵突如其来的大风,将正在讲话的冬川澈的衣摆吹动。

台下,已经酒不醉人人自醉的秋山香织一口将大半杯红酒喝完,然后将微卷的过肩长发向脑后捋了捋,又认真看了一眼冬川澈的侧脸,最后这才转身朝电梯走去。

“没能见到栗山,但.能见识到这种怪物,今天也是来值了啊。”

(本章完)

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