追书网 > 女频频道 > 重生1988老婆我浪子回头了 > 第654章 解决积压库存

因为去年的物价闯关的失败,对全国民众的改革热情是一次重大的伤害。
在猛烈的通货膨胀中,利益受到损害的老百姓产生了改革其实并不公平的印象。
对价格双轨制中哄抬物价、大发横财的倒爷十分痛恨,那些利用改革发了财的个体户,也因此受到了牵连。
现在已经有不少批评的声音出现了,尤其是针对私营企业。
赵山河坦然地看着邓韶生说道:“只要心中无愧,走到哪都不怕!邓经理可能不知道,我的华龙商场,将去年40%纯利润拿出来,分给了所有员工……”
邓韶生闻言大受震动,但这事影响太大,万宝集团的体量也不是华龙商场能比的,一时半会肯定没办法做出决断。
赵山河也只是提供建议而已,说完便自顾自吃起了东西。
邓韶生眉头紧皱,苦苦思索着,一旁的林秘书,倒是趁机向赵山河说道:“赵老板,这几个办法都是解决长远问题的,眼下这二十多万台冰箱,你能帮着解决一点吗?”
赵山河伸出手指头点了点:“这个问题实在其实非常好办,正气饮业就可以吃下十万台冰箱!”
十万台,这已经是积压库存的一半了!
邓韶生听到这话都愣住了,停止思考,抬头瞪着赵山河,“赵老板,你没开玩笑吧?”
苏鹏也长大了嘴巴,看着赵山河。“姐夫,十万台冰箱,价值至少上亿了!”
赵山河却是神色如常,一副胸有成竹的模样:“这种事我怎么会开玩笑,也就十万台冰箱而已,其实根本不算什么!”
苏鹏连忙问道:“可是就算拿得出那么多钱,我们买下这么多冰箱,得卖到什么时候?”
赵山河扬了扬眉毛:“谁说我要卖了,再说这么多冰箱,想卖出去,南城也没那么多人买啊,去年南城的冰箱销量才四万台呢!”
林秘书十分好奇:“赵老板,这么多冰箱,你这要是不卖,打算怎么消化呢?总不能拿去卖废铁吧!”
赵山河笑了笑:“不卖,但是可以出租啊!”
出租?
邓韶生和林秘书对视了一眼,都有些摸不着头脑。
“姐夫,你就别卖关子了,跟我好好说说呗。”
赵山河慢悠悠地盛了一碗汤,一边喝,一边解释起来。
“现在冰箱、彩电、洗衣机这些大家电不好卖,最主要的原因是什么?去年的抢购,把大家的钱包已经掏空了!”
“有购买意向,并且有钱能买得起的顾客,去年大部分都已经买了。但这并不意味着没人愿意买,只不过冰箱的优先级没有电视高,大家之前把钱花在电视上了而已。”
“就拿南城来说,去年电视机卖出去20万台,冰箱只有4万台出头,差不多只有电视销量的五分之一。这说明冰箱的市场潜力还是很大的。”
“不过这会刚过完年,卖肯定是不好卖了,但可以出租!”
“可是,什么人愿意花钱租冰箱呢?这玩意又不是房子,不算必需品吧?”林秘书不解。
赵山河摇摇头说道:“到了夏天,天气一热,大家都愿意喝冰镇的饮料,便利店、小卖部肯定有需求,我一次买十万台,到时候就可以租给零售终端,帮助我们的饮料做推广。”
其实赵山河已经计划好了,这些零售终端,正气饮业可以用补贴的名义把冰箱卖给他们,不过钱款以租金的方式,分月收取。
其实冰箱的价格,并不算贵,以万宝的冰箱为例,最便宜的冰箱,出厂价840块,这里面还有接近200的利润,实际价值只有600多,
冰箱到了赵山河手里,租给零售商,每台只收200块的押金,然后每个月租金50,租满一年,冰箱就归零售商了,押金还可以退!
中间还可以附加上销售目标的奖励,比如零售商如果当月的正气凉茶以及冰红茶销量超过某个目标后,可以减免当月的租金。
这样一来,有了冰箱的零售点,到了夏天饮料的销量肯定更好,而且有了激励,零售商肯定也更愿意卖正气凉茶和冰红茶!
这样出租冰箱,赵山河敢肯定,那些零售商会非常欢迎。
至于十万台的数量,其实只是看着多而已。
光南城就有上千个零售点,租出去几百台,一点压力都没有。
正气凉茶的销售渠道已经遍布抚远、粤省,光这两个地区,就有两百多个城市,接近1.3亿人口。
除了抚远和粤省这两个分销渠道成熟的地方,赵山河还打算利用这些冰箱,在临近的赣、鄂、蜀、渝地区推广冰红茶,还有长江中下游的浙皖地区……
林林总总加起来,估计有上千个城市,其中不乏南城这样的省会大城市。
十万台冰箱,到时候还不一定够呢!
至于资金,也并不是什么难题,保证金就能收回来一部分。后续每个月租金,加上饮料的利润,估计半年就能结清。
听赵山河介绍了他的推广计划,邓韶生大为震撼,也算是开了眼界。
他确实想不到,生意还能这么做。
就在他大受震撼的时候,赵山河又接着说到:“其实剩下那十多万的冰箱库存,你们也可以租出去。”
“可我们又不卖饮料,到哪去找那么多客户呢?”林秘书不解。
“对普通家庭来说,冰箱确实不是必需品,但春天一过,夏天就要到了,那些开餐饮店、小吃摊的,食材总不能每天都刚好能用完吧?天气一热,剩菜就容易坏,对这些人来说都是冰箱那可就真的是必需品!”
“这些人应该早就买了吧?”苏鹏质疑道。
赵山河笑了笑:“从销量数据来看,有冰箱的还是少数,你知道南城去年新增了多少干餐饮的个体户吗?光城区就有上千家!今年工作不好找,干这行的可能会更多!粤省那边,年后涌入了上百万的民工,这些人也需要吃饭吧?新增的餐饮店肯定不会少的。”
听他这么一说,邓韶生立马就察觉到这事大有可为!

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