人想发财,必要关注新闻联播,我经常研究新闻上的各种信息啊,我是懂规划的,所以干了合伙人,也做了总管这个位置。
真相是什么?
是我当时不知道要干什么工作能赚大钱,不是赚一万两万,而是百十万左右一个月的赚。刚好认识了鹿总,鹿总她爹和老潘他爹是生意上的伙伴,所以他俩几乎教育经历都是一样的,都去了外国,出国留学,回来之后就镀了一层海归的金。他俩那个时候也不知道该干什么工作,继承他俩各自父亲的公司吧,又是一盘大棋,他俩刚踏入社会,对社会阅历浅薄了,而我那个时候社会阅历丰富啊。因此,我们仨就聚到一起简单吃了个火锅,在饭桌上一商量,鹿总认为女孩子的钱好赚,潘董觉得男孩子的钱好赚,我觉得不管男生还是女生,他们的钱都好赚。
那怎么来解决我们仨的各自想法呢?哎,刚好吃饱了饭,各回各家的时候,路过了一家美容店。鹿总觉得不管男生还是女生都需要护肤,而那个时候化妆品行业还没有打开男生在中国的市场,于是出于这个风口,潘董觉得以后这可能是个大趋势,我们仨就这么合伙干起来了。潘董把自己的爱车卖了三百万,鹿总把她爹给她那套价值七百万的别墅卖了,而我则是提供大方面的战略意见。
老潘去了韩国跑女生护肤品的市场,鹿总则是去了杭州找专门做男生护肤产品的公司,而我则是稳定莱州这边的人员调配和资金流水。刚开始的第一个月确实很费钱,他俩通过快递,往回寄来了很多市面上常见的各种护肤品。然后,由于是创业性质,我们仨谁也没有出售渠道,几乎没什么收益。然后,我亲自带员工去莱州各个商场门口发传单,发了足足三个月,每天都是七点上班,晚上八点下班。就是靠这样一点一滴的积累,女客户和男客户都维持住了。
在此之前,我一直都没关注过杭州这个城市,如果其他城市有这样做男生护肤产品的公司,或许鹿总要找合作公司就会在其他城市了。那个时候,我才刚进入实习期哎,我连毕业都都没毕业,懂个毛线的经济。我们之所以选杭州和韩国这两个合作方,是因为别的城市我们都不了解,怕他们欺生,更怕他们店大欺客,所以只能选这两个国内与国外的公司来合作。
那有人就会问了啊,那你们仨那时候明明知道这个行业入不敷出,为什么不及时止损呢?那我就只能告诉你,因为我们国内没有把男生与女生护肤品融合起来的经验。有人皮肤敏感,有人对某些植物因素会过敏,有些护肤品只针对男生或女生。所以,我们那时候尝试了上万种护肤品,几乎把脸都涂烂了,然后再用其他的护肤品来攻克上一样护肤品带来的过敏反应。就是这样把品牌做起来,才开始逐渐过上一个月能挣几百万上下工资的原始积累,因此就带着更多人一起来干这事。事实上,是我小赚了一百万后,迅速低价把鹿总卖掉的那套别墅买回来了。然后,靠着一点儿小手段,又把她那套别墅送给了一位莱州金融大佬,靠着他的关系才把公司那些不必要的麻烦清除掉,后面没有麻烦的我们,自然也就能顺风顺水顺财神。
我说的不是个例,当你见识多了,你们自然就会知道总管这个位置不是谁都能干起来的,一个品牌也不是这么好维持下来的。
大企业或许有大企业的难处,小企业也有小企业的自由。大企业背后很多都是虚假的东西,很多所谓的富人啊,聊天时候脑子里一点儿东西都没有,运气好确实能赚钱,但却蠢的跟村里上街溜达的傻子一样,话都说不清。这种人是一抓一大把,真的不需要去神话任何一个人和任何一个企业,如果赶巧了,傻子都能成富翁。
以前,富贵的模型是做很小的生意,要靠主营业务完成原始积累,原始积累拿来买房子,等房子涨价之后,迅速卖掉套现,现金投入自己的渠道炒股,这就发财了。但没人会去讲,因为这种路已经走不通了,所有富人一定不会讲自己的钱是怎么来的,他只会告诉你,是通过做生意赚来的,开店或是做项目就赚了呗。其实,他们也会去吃老本,好几年没有任何进项,你们知道吗?
化妆品市场到了如今这个时代已经不好了,大量的电商疯狂涌出,抢夺了很多实体店的买卖,大家都没有什么钱赚,穷人会焦虑,妄图照抄照搬以往的成功模式,想继续发财。其实,就是掉进了镰刀的陷阱中,不信的话,你现在去买房,你看看是谁被套进去了。
现在的创业者为什么很难?其实,你们也没做错什么,只是来得有点儿晚,同时还差了那么点运气。
学会判断财富背后的真真假假,真话都是很俗气,很没有流量的。
好好工作,艰苦朴素,放弃幻想,放下焦虑,轻装前行,这就是我想和各位书友们说的话。
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