? 与马军的午餐很自然,要么聊些宏观政策性话题,要么扯些各自行业的小八卦,双方貌似对微讯大厦落地的事情都没什么兴趣,就这样度过了整整一个小时。
饭后,二人将马军送回办公大厦,并且定下了他来龙源支行参观的时间后,这事才算尘埃落定。
“真是……太顺利了……”魏航目送着马军上了电梯,这才露出了一直藏着的惊讶,“林行长,这一关算是过了吧?”
“过了90%。”林强笑着拍了拍魏航,“下午胡迪和洛总都外出了,我们也别在这儿耗着了,回吧。”
“好。”魏航跟着林强向停车场走去,口中问道,“林行长,马军一直是那种态度,怎么突然就转变了?”
“呵呵,其实他开始也并非是敌视,只是故意显露出一些偏向罢了。”林强点了点脑袋,“你仔细想想,明知我们来的情况下,他为什么还要约朝东的人?”
“应该是……”魏航琢磨着,“展现出一种立场吧。”
“什么立场。”林强追问道,“设身处地的想,你是马军,会怎么处理。”
“马军……”魏航继续思索道,“先前没有我们的事,一直是朝东的大客户经理做这边的维系,名义上胡迪是这个项目的牵头人,但实际上马军拥有更大的权力与话语权,客户经理自然会礼遇有加,找机会就送礼,相信那么久时间过去,马军与朝东支行的人已经很密切了。”
“这个是一定的。”林强提点道,“就在这个时候,一直对这件事没有明确意向的洛咏生,突然表态支持龙源了,而马军,却已经得了朝东不少的好处……”
“骑虎难下啊!”魏航拍了下脑袋道。“如果这么轻松就拒绝朝东与我们合作,那马军面子就丢大了,还会背地里招来骂名。”
“是啊,马军这人不像是做it的,更像是混社会的,我问过胡迪,之所以这样一个人能担当副总裁。主要是由于其人脉与公关资源,实际上微讯就是养着他。负责攻克政府用的。”林强打开车门笑道,“这样一个人,必定油滑且好面子,其实他心里比谁都明白,洛咏生是微讯的绝对权威,自己不可能与他叫板。”
“我明白了。”魏航跟着坐上了副驾驶,惊叹道,“闹了半天,他演戏呢?假装表示自己已经尽力帮朝东支行争取了,但奈何我们这边大腿太粗。他也无能为力?”
“我觉得是这样。”林强发动车子,向外驶去,“中间的转折点,应该就是发生在那个短信上。”
“短信?”魏航一愣,这才想起。“就是那时,你突然收到的那个短信?”
“嗯。”林强点头道,“马军这种人能在各种场合游刃有余,一定有不俗的观察力,想必也观察到我收到短信前后的表情。”
“那短信到底是什么啊?”
“洛咏生让我别给任何人面子,大胆的干。”
“……”
“所以说,这个结局皆大欢喜,马军真不识抬举的话,倒也不好收场,想是他料到那个短信与洛咏生有关了,干脆借坡下驴。”林强开车上了环路,心情也舒爽几分,转望魏航,“路我都给你铺好了,接下来看你的了。”
“放心,绝对不会比那两个人差。”魏航口中的那两个人,自然是朝东悲催二人组。
“他们也努力了,怪不得他们。”林强摇头道,“我毕竟是支行长,亲自来了,稍微施压一下他们就不敢废话了。非要说的话,造成这样的局面,恰恰是肖东海本人的错。”
“肖东海?”魏航疑道,“他能怎么办?”
“他那个人太耸了,就敢玩暗的。”林强换了个姿势,将手臂架在窗旁,单手握着方向盘,“大家都看上微讯了,你要么干,要么就退,肖东海明明知道今天我亲自来,他还派两个没名没姓的下属来顶着,自己不敢出面,葬送了唯一的机会。”
“我去……”魏航咽了口吐沫,“要是肖东海本人来了,你还那么说话?”
“看心情吧。”林强淡然一笑,随即连忙转头道,“你可别学我,将来对微讯的人要客气一点。”
“那是当然……”魏航表情很是无奈,毕竟不是每个人都有金大腿的。
二人聊着聊着,魏航突然想到一件事:“对了,之前你痛骂那个‘小朱’的时候,提到了企业理财产品?那真的是商业机密么?”
“呵呵,公开的秘密而已。”林强解释道,“实际上,这就是为了拉拢企业储蓄,银行给企业的返点。举个例子,某企业一千万放在银行这里,活期只有不到1%的年收益,肯定是不划算,但国家有规定,这个利率不能动,说破天也就那么多。于是,有些银行,为了拉拢企业储蓄,专门量身定做了企业级理财产品,年收益可以高达5%,7%,夸张的时候甚至超过10%,这个数字,就相当于企业将钱存在银行的‘回扣’了。”
“原来如此!”魏航叹道,“也就是说,对不同企业给出的产品是不一样的?”
“嗯,肯定大企业好一些。”林强笑道,“马军一定也知道这件事,所以我直接就表示会给微讯封顶收益的理财产品。”
“这个……是你能决定的。”
“报分行审批,这个级别的企业,怕是要黄光耀亲自定了。”
“那……万一……”
林强摇头道:“没有万一,正常人绝对会给微讯封顶收益。”
“也对,也对。”
“该说的都说清楚了。”林强最终拍了拍魏航,“回去整理下电话薄吧,今后每周向我汇报进展。”
“是!”魏航只感觉前途一片光明。
虽然还只是在筹备期,但如果拿下微讯的话,自己也便会从默默无闻的小经理变为分行知名的红人,在履历表上浓浓来上一笔,即便将来职业道路发生变化,这也是了不得的经验与资历。
魏航很感动,也很感慨,林强给了自己这样的机会,让自己回到正途,而不是像某个人一样,越陷越深。
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