? 国内中高档纸品的需求缺口很大，整个方案中销售回款时间这一点，也是最不可控制的一点，一旦由海泰贸易参与这一环节，相对新光造纸厂来说，所承担的销售风险就能降到最低，使得张恪提出的这个解决方案，有很高的可执行性。
听张恪这么说，谢晚晴心情也很振奋。要说资源的利用，张恪可是将他手里的资源都用到极致了。承包经营新光造纸厂，将海裕公司、海泰贸易的资源都充分利用起来，将原料采购、产品销售这两个相对来说短时间内难以把握的环节，剔除在新光造纸厂之外，由海裕公司、海泰贸易分担，化解整体运作的难度。
对于海裕公司、海泰贸易却也有极大好处，海裕公司与海泰贸易在渠道贸易业务上有所抵触，需要进行经营方向的转型，海泰贸易在数字手机之外，需要新的业务增加点。
谢晚睛现在突然很期待看张恪如何解决投产所必需的启动资金缺口问题。要说三四百万的启动资金，东拼西凑，也不会太困难，但是张恪的表现更让人期待，谢晚睛抿着嘴，看着张恪稍显稚气的脸却满是坚毅，完全没有遇到困难的惑然。
由于中饭耽搁太长的时间，许思还没有时间去东海大学看望妹妹许维。
晚饭是在新梅苑吃的，许思第一次走进东海省这座在外人看来神秘莫测的小区，东海省党政领导大都住在新梅苑，也是第一次看到主管丁向山案件审理的省政法委书记徐学平。可以看得出，徐学平一家对张恪的喜爱，不仅仅因为张恪从车轮下救出芷彤。
餐桌上，徐学平问起海泰贸易的事情，他从谢晚晴嘴里知道张恪参与这些事情，相对爱人周叔惠担忧这些可能会耽搁张恪的学习，徐学平可是持赞同的态度：“我十一岁就进城当学徒，解放后才进学校读书，回想起来，还是三年的学徒生涯，对我的人生最有益……”
餐桌上谈了很多宏观经济的话题，九四年国内经济最严重的问题还是居高不下的通货膨胀率，如何利用市场手段调控经济，降低通货膨胀率的同时，又保持经济的必要增长，是令所有国家领导人头疼的问题。通货膨胀问题困扰国内经济一直到九六年，才实现成功的软着陆，避免国内经济在九七年爆发的东南亚金融危机中遭受重创。
张恪认为此时负责国内金融经济的副总理获得诺贝尔经济学奖一点都不过分。
身为省政法委书记，突然关心起国内经济形势，背后的意义不言自明，从九二年起，经济建设当仁不让的成为国内建设的重中之重；此前徐学平还参加了一届短期的经济研修班。
由于职业的关系，张恪更关注所处行业的发展势态，属于微观经济范畴，对宏观经济没有太深入的了解，但对国内今后十几年相对来说还算成功的宏观经济调控，还算有初步的认识。
虽然没有更深入的认识，但是认识的方向上，却符合当前经济学界的主流观点，也符合徐学平的口胃。
夜里住在新梅苑，许思与谢晚睛照顾芷彤，在同一间房里休息，张恪陪徐水平下围棋，继续餐桌上未完的话题，一直到凌晨两点，渴睡得直打哈欠，才回房洗漱睡觉。第二天醒来还算早，不过徐学平早早就离开家门去了省委，心想将近六十岁的老人，也真不简单，可能一天休息的时间都不会超过五六个小时，几乎看不到他眼睛有困顿的疲态。
看着叶建斌他们的车离开，许思与谢晚睛突然对笑起来，谢晚晴捂着腰眼笑着说：“我还担心怎么跟叶建斌解释你的年龄问题呢，没想到，他们完全没有意识到……”
“你看他每回只穿这种老气横秋的衣服，还总喜欢板着脸，嘴唇抿着，眼睛喜欢盯着人看，谁要能看出他的年龄，才叫有鬼呢？”许思粉脸眉眼笑媚如花，“我都记不得刚认识他的样子了……”
“我还记得，忘不了，当时张恪冲出去从车轮下抱出芷彤的样子，我怎么也忘不。”谢晚睛敛着笑，伸手挽着许思的胳膊肘儿，“试试你们的新车。”
许思愣了愣，张恪之前没跟她提起他从车轮下救起芷彤的事，见谢晚晴很从容，差不多从车祸的悲伤中摆脱出来，只是芷彤还不肯开口说话，没有想到会是张恪从车轮下救出茫彤，难道谢晚睛对张恪是这样的信任与纵容；张恪倒没有辜负谢晚晴的信任与纵容。
新光造纸厂这事，眼下还看不出什么眉目，关键是不晓得张恪心里到底有怎样的打算。
新车里都是皮革味，许思开着新车在东海嘉富的停车场外试了试手，张恪受不了皮革味，站在停车场的边上，跟谢晚睛说承包造纸厂的事情：“十年的承包期限，盈利与城南区政府四六分成，营业税是地方财政的主要收入，很难减免，企业所得税等其他地方税费三年全额减免，五年减半征收，在承包期内公司还有优先收购造纸厂资产的权限，条件都还不错，就等新公司注册完成，就订立承包经营合同。之前让蔡姐将新光造纸厂的详细资料，带了一份给你，老厂肯定要关停。新厂的设备与工艺，能生产国内急需的中高档纸品，对原材料纸桨的要求也很高，目前只有进口掺合纸桨能满足要求，能不能让海裕公司代为联络海外贸易商？”
“这个没有问题，但是组织生产所需的资金缺口比较大，要实现全产能的投产，还需要一千多万的资金。你打算怎么解决？”
“车到山都必有路，眼前也着急不来，我可不想再跟正泰集团合作。”
谢晚晴笑了笑：“今年的通货膨胀率很快，央行收缩银根，现在已经快到年尾了，银行一年的贷款额度也早就用光了，也只有大公司才有充裕的资金，你能自己想到办法，那是再好不过。”
张恪笑了笑：“我考虑了一些，原料纸桨由海裕公司以信用证的形式与海外贸易商进行交易。有三个月到半年的缓冲期。而造纸厂新厂的全负荷生产周期只需要一个半月，只要时机掐好，完全可以利用信用证的时间差。解决原料采购资金的问题，就算各家银行今年的信贷额度都用光，海裕公司向银行开一张一千万额度的信用证，应该不成什么问题。去掉原料采购这一大项，新厂只需要三四百万的资金就能投产，应该没有问题。”
信用证支付方式，是银行参与国际贸易结算一种主要付款方式。对海外贸易商而言，这种方式提供可靠的付款人——银行，他只要严格按合约准时运出原料纸桨，就能在信用证到期之时是从银行取得贷款。
海裕公司作为海外贸易商与新光造纸厂的中间贸易商。要垫付资金做成买卖，会造成自身的资金紧张，只需要相熟的银行开具一定数额的信用证，就能完成交易，使原料纸桨运抵国内港口。甚至不需要海裕公司出面，只要提供具体的票据与单证，就能与新光造纸厂完成二次转手交易，新光造纸厂获得原料纸浆，组织生产、销售。回笼资金，只需要在信用证到期之前，将贷款支付给银行，就可以了。
信用证有效期限通常为三个月到半年，这么短的时间，包括原料浆运输到国内、组织生产、销售回款，以销售回款支付最初的货款，所有的时机都要筹划的相当精准才能最终的成功。
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谢晚睛不晓得张恪从哪里学来这么丰富的金融贸易方面的知识，说道：“这种方式理论上能解决原料货款的问题，只是操作起来难度有些大，各方面时机要配合好，出了纰漏可不行……”
“主要看海裕公司的表现了，从现在起就要积极寻找海外原料纸浆供应商，等新光造纸厂的准备工作一就绪，就进行离岸交易；还有一点，签订合约时，尽可能将信用证的期限延长，让我们有充裕的时间差。当然，就算有什么纰漏，时间已经拖到明年，资金还有缺口的话，也不会太大，总有办法弥补上。”
谢晚睛点点头，说道：“那我就帮你负责原料纸浆这一块……”
张恪笑了笑，说道：“这一笔做成了，海裕公司可以向进出口转手贸易方向发展，地区渠道那一块，就可以完全移入海泰公司；作为权宜之计，新光造纸厂的产品销售可以暂时的全权委托海泰贸易，能提前一到两个月进行销售准备的话，以目前国内对中高档纸品的需求，销售回款不存在太大的问题，何况海泰贸易账上还有一些资金，完全可以先行垫付！”
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