“冯哥,像我这样的大客户,你一年能遇到几次?”
轻声细语的话传入到了冯宝宝的耳朵里,此时两人的距离很近,因为喝酒而呼吸变重,呼出的重气打在了对方的脸上。
周于峰看着冯宝宝,一张脸一下子就皱成了苦瓜脸。
冯宝宝挺直了身子,声音提高了几个度,不悦地问道:“你什么意思?”
“再跟您谈生意。”周于峰轻笑一声,淡淡说道。
“生意?你到底什么意思?”
冯宝宝此时已经有些不耐烦了,本来刚刚提的那些钱,就是藏着掖着的事,听到些自己想不通的话,心里还是有些担心的。
他到底是什么意思?冯宝宝已经有了想走的意思,就算是这钱不挣了,也不能因为个这破事把自己的工作给丢了。
就在这时,周于峰伸手一下抓住了冯宝宝的胳膊,表情变得严肃,沉声说了起来:
“冯哥,听我把话说完。
我在京都打拼有些年月了,我从80年贩卖第一条牛仔裤开始,累积到如今的财富,并不能只说是我运气好,而是我了解京都、了解京都女人喜欢穿些什么衣服,更是了解京都的市场。
今天来这里找到你,我是带着诚意来的,并不是要跟你谈几百块钱的小事,哪怕你一年遇到像我这样的四个大户,挣上个2000块钱,又有什么意思?
魔都模特队,从80年组建开始,就深受人们的喜爱,所以我想通过您的人脉和渠道,在京都举办一场模特表演会,来带动女款服饰的销售,当然,模特的费用以及场地费用都有我来支付。
此外,我还要跟您签订一份协议,我每卖出一件衣服,就给你五块钱的分成,假如4万块钱的货全部卖出,您的收益分成也到了一万五千左右了。
所以,冯哥,对于你来说,这是没有风险的一件事,您只需要去谈这些事就可以了,至于您刚刚谈起的500块钱,我觉得有些没意思了。”
一番话说道最后,周于峰从口袋你掏出一沓大团结,悄无声息地放到了冯宝宝的怀。
“没来得及在银行里取存单,身上的钱也就只有二百多块,你刚说的五百,我明天就可以拿给你,但我更想跟你谈的是那件模特表演会的事。”
说完,周于峰安静地看着冯宝宝,在等着他的表态。
刚刚这些所有的决定,都是在今天上午,从那个叫吕晋的个体户口,说出的“渠道主任”那个词。
当时他的警告话语越是严重,对于周于峰来说越是窃喜,证明对方的权力很大。
如果没有遇到冯宝宝这个人,肯定是要走很多弯路的,不断地向人问起,哪怕最后找到了相关的负责人,层层的问下来,也会让人心生反感。再去谈模特会的这事,就会变得很难!
“在京都举办表演会啊。”
好一会,冯宝宝才低声呢喃了一句,紧锁着眉头,又思索了片刻后,才有些为难地说道:
“其实模特表演会的事,不是那么好谈的,刚才我也是随口一说,以为你只是随便问问的,这事是需要我们厂长签字才可以的,只有在展示厂里新款衣服的时候,才会让模特队来表演的,你只是个个体户,而且进的货也不多,根本就没法谈这事啊。”
“货不多,可以追加进货数啊,组建模特会,也是为了增加厂里的效益,只要能给魔都服装厂带来可观的收益,那这事就可以谈啊。”
周于峰立即回答道,此时他的情绪已经是变得激动起来,想要渲染冯宝宝的情绪。
冯宝宝犹豫着,他本就是个很谨慎的人,周于峰这个人又是第一次见,事情说得这样轻松,好像所有的便宜都让自己给占用了,难道开个模特表演会就真能那么赚钱?
或者,这个年轻男人还是有其他的企图?
“你能追加多少的进货数啊,怎么给厂里带来的可观的收益啊?”
冯宝宝笑了笑,有些质疑地问道。
“收益的话,就像我之前跟你提的协议一样,我可以再跟服装厂签订一份协议,只要是卖一件衣服,就返利14块,相当于我卖出一件衣服,你们服装厂也出了一件货,而且还是进价最贵的衣服!
至于订货数,我们重新签订一份合同,我先押给你们厂里4万块钱,在模特会期间,我卖出多少,给你们厂里固定返利,哪怕是卖出一件,模特费、场地费我全承担的情况下,那4万块钱我也不要了,而当时提供的货,你们拿走就行,我也不要了。
这些!都可以清清楚楚的写进协议了,白纸黑字的事,谁也赖不了。”
最后一句话,周于峰说得浑厚有力,脖子处的青筋此刻也竟然是粗了起来。
如果不是在国营饭店里,周于峰的情绪要比现在还要更加激动一些。
冯宝宝看着周于峰还在犹豫着,突然又咧嘴笑了起来,显得极其不认真,说道:“开个模特表演会就真这么挣钱啊。”
“我觉得有利可图,当然,这种市场性的行为,肯定是有风险性的,而你们要承担的后果就是白白拿四万块钱,徐哥你除了那五百块钱外,肯定是有一些辛苦费的。”
“辛苦费?呵呵呵...”
冯宝宝笑了笑,并不是什么嘲讽的意思,单纯地只是听到要给自己好处的时候,窃喜了起来。
“对,冯哥,只要是能谈成模特表演队的事,我给你这个数。”
说着,周于峰伸出了一根手指头。
“这是多少啊?”
冯宝宝咧了咧嘴,又不由得笑了起来。
“一千!”
......
之后聊得一些话,也就变得平淡了起来,周于峰把该说的话都说完了,继续揪着话题不放,就显得太过心急,而且冯宝宝听的也烦!
将酒喝完,菜吃光,冯宝宝丢下一句“我回去考虑考虑”后,也就离开了国营饭店。
如果这事就这样不了了之,冯宝宝帮不到什么忙,那也是只损失的两顿饭而已,至于拿走的那二百块钱,直接去厂里找他要就行,反正光脚的不怕穿鞋的。
只是这样的谈话感觉...
周于峰坐在国营饭店里许久,直到工作人员赶他的时候,他才离开。
自己陪着笑,还要承担着市场的风险,让别人做渔翁之利,关键别人还爱答不理,这样的处境,在上一世也不止一次体验到。
但没办法,别人那么大的厂子摆在那里,就是最大的谈话资本!
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