之后的几天里...
关于吉祥js收录机的广告,铺天盖地的在电视台、当地的报刊上宣传起来,而那一句老套的广告宣传语,如顺口溜似的,开始在老百姓的口渐渐流行起来。
在报纸上,甚至详细写出了与吉祥收录机所合作的配件工厂,支持有关的技术人员拆开机器验货,如此严谨的做法,让人们看此次消息后,纷纷竖起了大拇指。
而报纸所要传递的心理念,是吉祥收js录机是由米国工厂精心制造,其配件都是由曰本、得国等地的大厂提供,质量绝对有保障!
可如此大手笔的投入广告宣传,且配件都是择优与大厂合作,又由米国的技术工制造,巨额的成本下,江同光的定价,竟然是出乎意料的颇为良心。
都是披着进口货的这一层皮,且在报纸的信息,明确说明,吉祥js收录机的配件与索尼、三洋这些大牌无异,但价格却是要比之便宜很多。
如此做的目的,江同光是有着极远的布局!
一来是制造噱头,前期在市场,投入少量的收录机,如花朵运动的玫瑰系列一样,给人一种需要赶紧抢,供不应求的错觉。
如此一来,就是对其产品形成另外一种广告的宣传方式。
花朵运动玫瑰系列,此时就是如此,已经在年轻人群体口口相传起来,甚至形成一种圈子。
而第二点,江同光要树立产品的口碑形象,就如砸冰箱、捐款的模式无异,不过换了一种形式来营销产品。
以更低的价格,可以买到与索尼、三洋等同等配件的收录机,买到如此物美价廉的产品,大多数的消费者都会说好,好的口碑会渐渐传下去。
第一批的收录机,江同光他甚至放弃了利润,是以不盈利的方式,来低价位销售,以此来积攒消费者的口碑。
为得就是给第二批收录机做铺垫!
同样的外形,不同的配件,以此时的定价来销售的话,就是难以想象的利润,相当于以低端市场的货物,卖到了高档货物的价格。
而市场陆续回报的周期是三年往上的时间,如此的布局,收益足以最大化!
江同光虽是以周于峰的方式,来制定的营销计划,但其自己对市场的判断,亦是非常出彩的。
到了这一步,江同光不会知道,在未来的汽车市场,有不少车企,是与他如出一辙的方式来营销。
前期的精心制造,以及物美价廉的价格,迅速占据了市场,且赢得了消费者的口碑,质量好不说,价格还优惠,优秀车企。
但后来个别车企减配生产,争取利益最大化,虽是这样,仍会有大量的消费者为之前营造的口碑来买单。
已经形成了消费的理念,是很难改变的,江同光在花朵服饰的营销,发现了这一特点,让他对市场的思维方式,有了极大的改变。
......
九月日,周,农历十三。
赶在秋之前,在魔都浦东的国际广场处,将要举办颇为瞩目的家用电器展销会,一来是拉动本地厂商的销售额,二来是提高浦东的人气,加快建设。
李兴思在前几日的时候,就开始提前联系各地的厂商,来参加本次的展销会,其吉祥js收录机也在其,其相关的人员以及电器,在昨天的时候就到达了魔都。
有意思的是,在今早展销会即将要开始的时候,李兴思又给周于峰打来了电话,浦东的磁带厂开始修建之后,那边的动静如同石沉大海一般,就没什么动静了。
一开始的大手笔,高价买断昆仑实业的技术,然后修改研制磁带的规格,开始逐步的批量生产,可磁带依旧没在市场上开始售卖。
雷声打得是足够大,可一滴雨也没有下。
倒是鼎鼎大名的周厂长,在魔都找寻求收录机厂合作,来生产不同规格的收录机,且屡屡被拒的消息,在上面传了起来。
不过鲁良吉要求的人员安置,周于峰倒是颇为利落,到目前为止,已经接收了大半。
“周厂长,展销会到目前为止,我依旧在给你空着摊位,磁带也算是家电的一种,而且...还是高质量的空白磁带,要不...这次的展销会你也来参加吧。”
李兴思又一次提到了这个话题。
“呵呵,李局,好意心领了,不过还是把位置让给有需要的同志吧,我的磁带就算是摆上去卖,肯定也卖不出去,毕竟市面上的收录机里卡槽又填放不进去。”
周于峰笑了笑,颇为轻松的拿此事开起了玩笑话,在他的声音,完全看不出有任何焦急的情绪。
不过,此时在周于峰的办公桌上,摆放着一份关于吉祥收录机的报纸,呵呵...终于是回来了,竟然还是卖起了收录机!
真是天要收你!
听着周于峰的这话,李兴思愣了愣,有些不知所措,一下语塞不知该如何接这话了,突然又笑了起来,细细相处下来,周于峰这人,还是挺有趣的。
“哈哈哈哈,于峰同志,没想到你还挺乐观的,不过我给你的建议,还是顺着市场大行情比较好。”
说着,李兴思的语气严肃下来。
但也只是轻飘飘的这一句了,会上对周于峰的讨论,都是当做笑话来看他了,谁也不像李康顺那样,能够急着骂上几句。
可你周于峰要是还不上款,那就把花朵服饰交出来,那可是一块金馒头。
“感谢李局的提醒,展销会的话,我是真的没参加的必要了,我这边刚好有急事要处理,先挂了。”
周于峰客气了一声后,便挂断了电话,随即抬头看向站在前方的昌虹,赶忙又说道:
“虹,你继续说。”
“好!”
昌虹重重点头,表情认真地继续说了起来!
他的眼里只有技术研发,并不会察言观色,也没有这方面的潜在意识,随心所欲的表达自己的观点,更不会在意此刻在办公室里,其他人的面容...
“周厂长,我跟陈春老师沟通过,我们可以学习鹦鹉磁带厂所生产的12.7毫米计算机磁带的技术,研发出我们磁带厂更加有代表性的技术,在原本昆仑实业的技术上,加以突破,那样的话,技术专利就更有权威性了!
所以我建议,停止目前磁带的批量生产,先把新技术搞出来,然后重新投产。”
听着这话,冯宝宝等人的脸,瞬间黑了下来...
...
ps:各位大哥,别急,小朵快生了,小半一直算的日子。
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