“没谈妥!”
李兴思低沉的一句话,瞬间让鲁良吉的心凉了半截,紧紧握着电话筒,许久都未言语,魔都湿冷的气候,在天黑下来的时候更是阴冷,尤其是在空荡的办公室里,涌来的阵阵寒意令人备受煎熬。
“那人是什么态度,有谈成的可能吗?我听说南陵的熊猫厂,可依旧是没涨钱之前的价格,证明这件事是有弹性的,不是死规格定死的。”
鲁良吉的语气不由变得十分急切。
马上就要步入八七年了,已经到了农历年的购货旺季,如果还解决不了显像管的问题,对比长红50块的价格,魔都本地的品牌根本不敢去打价格战的,核算下来,每卖一台电视机,要多亏损百块左右。
而鲁良吉口中的他,自是指的周于峰。
“看他的表现,是不想与我谈的,找的借口我根本无法反驳,或许只能找陆德广了。”
李兴思沉声应道。
当时周于峰、张奇志,背着那个壮实后生匆忙离开,把李兴思一个人留在办公室里时,他就已经明白了对方的意思,借此机会离开,才是顺着台阶下了。
周于峰这个人,办事太细腻了。
所以李兴思踌躇片刻后,也便离开了花朵一厂,这个台阶也不得不下。
“那你赶紧去安排这事吧,算了,还是以我的名义来邀请,陆德广同志会多重视一些,这通电话我来打,时间就定在明天中午,饭局你安排,显像管的事,一刻也拖不得。”
鲁良吉终于是决定,自己出面来求周于峰了,不管花朵集团的性质,决策权在周于峰手里,其实自己已经给麻生夫去过电话了,可对方不耐烦地扣断了电话,甚至都不与自己谈这件事。
“啊?这您您出面联络,那,那,那我知道了,还需要我做些什么吗?”
李兴思的话变得结结巴巴,他没有想到鲁良吉会妥协到这种地步,甚至给陆德广,都要自己亲自去电。
“不需要了,定好饭店就行,就这样。”
鲁良吉疲惫地应了一声后,随之挂断了电话,缓缓地坐在了冰冷的皮沙发上。
在往常,鲁良吉是最受不了冷的,可心里的焦虑与压力,让他对这种冰冷麻木,或许是忘了冷。
本来在电视机放开市场保护政策之后,鲁良吉满腔热血,准备大干一番,培养起几家甚至是走向国际的电视机企业,哪里能想到,竞争会是如此的惨烈。
花朵集团以虎狼之势,疯狂抢占市场,同时开展了十多条彩电生产线,以亏本甩卖的价格,蚕食着岛国那几家知名的大牌,将近百分之八十的市场份额。
他周于峰怎么敢如此大步伐的布局?关键目前的形势,已经逼得岛国品牌无法扩展门店,销量连连缩减。
而紧接着的是长红对低端品牌的窥视,也在效仿花朵集团,开展价格战,提高了显像管的成本,魔都品牌的脖子被牢牢掐住,几乎断气。
如果到了明年,开始实施电视机特别消费税,那魔都的电视机厂,没有一家是能扛得住的,都得破产倒闭,可魔都有多少家电视机厂啊!
一家也留不住?全部都倒闭?同时要引发多少的下岗职工,这些人又该怎么安排?这可是自己的严重失职啊!
鲁良吉猛地站了起来,身子不由得哆嗦了几下,神态慌张,这位鲁市长,什么时候有过如此慌乱的表现,完全沉不住气。
如果,他周于峰的企业还在魔都,那在一些事上,就很好谈了,可现在?
一瞬间,在鲁良吉的心头,竟是涌起了悔恨的情绪,或许是自己的问题,错误地把周于峰归为与王喜中是一类人,不该想要控制权的。
“呼”
鲁良吉长长地呼了一口气,随之把电话打到了陆德广那里
“哪位?鲁良吉?”
一位三十岁左右的女同志,接起电话,听到鲁良吉的名字后,没有立即反应过来,等对方又详细介绍后,整个人僵住了,声音变得哆哆嗦嗦。
“您您是鲁市长啊,啊呀呀,我这,不好意思,我耳背,刚开始没有听清楚,实在不好意思,您找陆德广,等一下,您稍微等一下下,我赶紧去叫他!”
秀芳放下电话后,快步朝着里屋走去,人还没到,声音就先飘了进去:
“爸,快,人家鲁市长打来电话了,您不会又犯什么错误了,现在不是不管事了吗?怎么这么晚给你打电话呀?今儿也不是什么节日,不会跟给我妈祝福生日吧?”
三女儿秀芳,哪怕是遇到急事,说话也充满了乐趣,有些人就是天生带有喜剧感的。
“鲁市长的电话?”
陆德广急忙站了起来,放下了老花镜,也没跟女儿有多余的解释,快步走向了客厅。
而等到陆德广接起电话后,全家人,总共十几口子,包括小孩,都围了过来,子女们情绪极为激动!
今天本是陆德广爱人的生日,全几人聚一起吃顿好的,可都晚上了,正要动筷子的时候,人家鲁市长亲自来电了,肯定是有什么大事。
“老同志,很抱歉这么晚打给你,打扰你了,没有休息下吧?”
鲁良吉的语气极为客气,让陆德广感觉到很不适应。
“没有,才刚八点,还早呢,鲁市长您太客气了,您要我有什么事吗?”
陆德广问道,最后使劲咽了口吐沫,他自己也不由得紧张起来,这鲁良吉的表现太不正常。
“是显像管的事,现在魔都所有的电视机厂,都遇到了卡脖子的难题,长红的彩管疯狂提价,用时压低了本地电视机售卖价,来抢占魔都的市场,逼得本地品牌很难活下去,已经到了破产的边缘。
所以想请您帮忙,看能不能跟周董事长要彩管的力度,不过这可不是胡乱要求的,南陵的熊猫厂,依旧是以低价订购花朵集团的彩管。
如果最后可以达成协议的话,魔都本地所有的电视机厂,都可以与花朵集团签订长久的供货协议,这长红的货,以后是肯定不会用了。”
鲁良吉说明了问题情况,“请您”“帮忙”这些词汇,落在陆德广的耳朵里,令他难以拒绝,更是给了他很大的压力。
于是赶忙疑惑地问道:“这周于峰什么时候发展显像管了啊?不是只有彩电吗?”
陆德广是真不知情,周于峰布局了显像管的事,这小子怎么能够短时间内,甩开被长红卡脖子的处境,那可是号称彩电的后备弹药库。
为什么什么事,这小子都能够做到未雨绸缪,就像当初坑自己弄那加盟费,那小册老反手就是不要加盟费,疯狂扩展店铺,还抢了模特队。
“花朵集团有显像管的,老同志,这可是关乎着魔都电视机企业的生存问题,影响太大,找您帮忙,帮我商谈这件事。”
鲁良吉又是说道。
“不敢!不敢,鲁市长您可不敢用这种语气说话,既然是可谈性的合作,我肯定会为我们的魔都企业尽一份力的,这些思想觉悟我是有的”
陆德广连忙说道,但话留有余地,老人在企业里干了一辈子,又与周于峰是那般交情,自是知道这事的复杂性,所以流程该走,但也不能为难周于峰。
大不了自己不要这职位了,也不能给周于峰出这难题。
之后挂断与鲁良吉的电话后,陆德广出了一头的汗,问题远比想象的要复杂,以目前的势头来看,长红和花朵彩电,可是逼着本地品牌破产。
那等落实电视机的特别消费税后,就是压死本地品牌的最后一根稻草。
别看现在鲁良吉可以如此的客气,那是因为这件事影响太大,物极必反,如果周于峰态度强硬的拒绝,那鲁良吉又会是什么样的表现?
难说,太难说!
“爸,这事?周于峰那小子真是太厉害呀,现在想想,当初把你气住院,咱也不亏,更不丢人!”
秀芳嘴碎,又嘀咕了一句。
“你这怎么说话的,行了,别再这添乱了,都三十岁的人了,跟个孩子一样,爸,我觉得这鲁市长太客气了,客气的让人心虚呀。”
大儿子担忧地说了一句,把秀芳拉到了一旁。
“你们先去吃饭吧,我一个人想想,等会我给于峰去通电话。”
陆德广摆摆手,一个人坐在了小凳上,开始思虑这件事,而子女们也便都安静地退了出去。
与此同时,在浦西,一家私人饭店里。
“钟厂长,都是些地道的魔都吃食,不知道您能不能吃顺口。”
冯宝宝笑着招呼道,钟吉召是今天六点抵达的魔都,迫切地想要与周于峰见一面。
“够丰盛了,感谢款待,来,咱们起一杯吧,我可是听说花朵集团的,一个别一个能喝。”
钟吉召笑着举起了酒杯。
“您抬举了,酒量也就凑合,我们花朵集团的人,可是一个比一个实在,做买卖就是讲一个诚心。”
乾进来举着酒杯,老实巴交地说了一句后,一口闷完整杯酒,随之嘶着牙,像是被酒劲辣到了!
真是个实在人啊,不能喝还一口闷,长红的一位职工看着乾进来,心里这样念叨着。
“确实,从熊猫厂的订单上也能看得出来。”
钟吉召一语双关,有意看了周于峰一看后,随之才是举杯下肚。
而周于峰自是明白钟吉召的意思,将酒喝完以后,主动说起了熊猫厂订单的问题。
“钟厂长,我们之间是有误会的,给熊猫电视机厂的特别价格,是因为有协议在的,这可是在我们达成口头协议之前,就与熊猫签订了这份协议!”
说着,周于峰拿出了事先准备好的购货协议,递给了钟吉召,这份合同是下午临时赶出来的,落款的日期,却是前几个月的,当然,已经与熊猫那边打过了招呼。
当熊猫的负责人,听到周于峰会一直以低价提供显像管后,表现得极为兴奋,话也变得奉承,自是积极配合花朵的工作,也终于敢对标长红的价格了。
在钟吉召翻看合同的间隙,周于峰接着解释起来。
“钟厂长,当时花朵集团铺市场的时候,受到了其他电视机品牌的联合排斥,导致市场一直铺不开,只有熊猫彩电厂,选择相信我花朵集团,信赖我们的彩管质量。
为了回报这份信任,与熊猫厂签订的购销协议,是以成本价出售的,而且这一签,就是五年的长合同!
我们花朵集团秉承的就是诚信的理念,所以对熊猫厂,我的合作伙伴,我绝不可能违约!”
钟吉召缓缓合上了购销协议,没有仔细看的必要,那现在的情况,价格优势是不体现在熊猫品牌上的。
“再说了,以目前的产值来看,长红的产值能力,不可能供应到全国的需求,你们长红吃不下这么大的市场份额,北方的市场只能让出去,当务之急是把重心放在魔都的市场上,这里的消费能力逐年上涨!”
周于峰又说道,话语也严肃了几分。
“确实是这样,周厂长,既然你在我们协议之前,就与熊猫签订了这样的协议,那也不存在违约的情况,但这样的合作协议,不能有下一家了!”
钟吉召举着合同严肃说道,稍有停顿,又补充了一句:“我放弃对高端价位的竞争,目前都主要生产小英寸的彩电了,可是把市场都让给了你们花朵集团。”
花朵彩管跟着提价,自是有条件的,长红让出了一定的市场份额,这两个品牌不折磨对方,让花朵彩电在某个价格区间过得很舒服,将价格优势完美地体现在岛国的品牌上。
“钟厂长,您放心,不会的,我们花朵集团最看重的就是诚信,都是实在人!”
不等一把手说些什么,乾进来就举着酒瓶站了起来,给钟吉召满了一杯后,坐下来又道:
“再说与熊猫的协议不过五年而已,过了合同期,我们还可以商量着提价,这熊猫要是自个解决不了显像管,始终会被卡着脖子,市场还是我们说了算!”
“呵呵,好,有这句承诺我就放心了,大家再起一杯吧,争取到了明年,电视机的特别消费税落实下来之后,魔都只有咱们两家电视机品牌!”
钟吉召举着酒杯站了起来,情绪高涨,只保证对熊猫一家的低价供货,他还是可以接受的。
“来,为了共同的目标干杯!”
周于峰也笑着站起,随之众人纷纷举杯而立,包间里一片欢声笑语。
片刻后。
“奇志,你这养鱼了,我们都第三圈了,你快喝,实在不行,跟那桌的女同志坐着去”
免不了,张经理要被人训斥几句
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