?“哇，老大，你来这到底是当保安的，还是当总裁的啊，这么大的办公室！”说话的人是田七。
原来是闵柔的办公室现在已经变成凌云的住处里坐着五个人，除了凌云以外，徐家麟和田七都在，另外两个人，一个脸上有些雀斑的姑娘，正是那日酒宴给李陀帮衬的姑娘，一个瘦高个，戴幅金丝眼镜显得文质彬彬。
凌云掏出秦丝路的那张银行卡：“这里有50万，你们有多少？”
“哇，老大你哪来那么多钱？”田七又问道。
“田七啊，跟你说过多少次，不该问的问题不要问。”带金丝眼镜的人说道，“老大，我银行卡里应该还有个7、8万的样子。”
“我靠，李子豪你这么有钱，平常叫你请客就那么抠。”田七嘴多爱生事，“我也就2万多点。”
“你不是最穷的，我卡里只有七八千块。”一旁徐家麟拍了拍田七的肩膀道。
“我有5万多。”女孩说道。
“嗯，那就是有66万左右了，如果到下面动员一下，到70万是没有问题。张燕，我们书盟的银行流水有多少？”
“嗯，书盟每个月的流水不很稳定，但是每年能有10来万的净流入。”这个女孩正是一直暗恋徐家麟的张燕，也是四海书盟的财务总管。
“嗯，家麟，这情况你看能贷到多少？”
“如果只是用银行流水做无抵押贷款的话，只能贷到15万，但是如果是贷商业贷款的话，我有信心能贷到50万。”
“OK，那就是说，我们现在有120万左右的资金可用，这个价格拿下整个“金雀”在华阳省的区域总代理应该是没问题。”
“肯定没问题，老大你一出手，100万都能谈到50万。”
凌云摇摇头：“这次谈判，我不会去了，子豪你全权负责，田七和张燕你们做他的助手。”
“诶，老大怎么能不去，这么大个事。”
“放心，子豪经过这两年的磨练，在谈判方面已经很成熟了，我去了也未必能超过他。何况这次谈判可能会耗时比较久，我在这上班，也不能老请假是吧。”
“可是……”田七还想说什么。
凌云拍了拍他的肩膀：“还记得我们的约定不？‘我们要做大事’的，要做大事的人首先要学会的就是要相信自己的团队，相信自己的队友。”
凌云又拍了拍李子豪肩膀说道：“这次好好证明一下自己，一定要打消这小子的疑虑啊！”
“放心，老大，这种事交给我错不了，绝不会让你们失望的。”
“嗯，大家都来分析一下情况看。我觉得‘金雀’那边对我们了解不多，到时候我估计他们会有些担心，他们可能不太会愿意退出‘新华书店’这样的正规营销渠道。关于这点，大家怎么看？”
“这个我觉得是必然的，处理起来也容易。”李子豪推了推眼镜：“走‘新华书店’渠道的书，成本比我们高得多，和我们并不形成竞争，就让他继续这个渠道，而我们只需要在加盟费上有折扣就能抵消这种影响。”
徐家麟点点头：“现在去‘新华书店’买教辅的学生真不多，我们不但成本低，而且还送货上门，完全可以同意让他们保留这个渠道，当然相应的我们会要求在加盟费上有折扣。”
“你们两个没意见吧？”凌云看了田七和张燕一眼，他们一个点头一个摇头，不过凌云倒是理会得他们都是同意了，“好，没意见，这条就按这个思路走。”
“第二个问题，他们肯定要提走量的问题。你们说说看，我们能走多少量？”
徐家麟道：“‘金雀’的书很俏，现在我们基本上是每100人，能走110本‘金雀’的教辅，每学期啊，其中有一半的量是来自新生。”
“那其他学校呢？”
“其他学校肯定比我们低，他们每本书的卖价要比我们高5块。”
“嗯，我知道他们肯定比我们低，但是究竟是低多少？你们谁有个数据没？”
大家一起摇头。
“OK，这里就是一个重要的工作，明天开始，田七你组织人去调查一下，所有大学中的走书量，你估计要多久会有个大致的结果？”
“嗯，不好说，没干过这事，得看看情况。”
“OK，你尽快，如果能在一个星期内出结果最好。”凌云把这个问题暂时放一边又提了第三问题。“第三个问题，他们肯定要问，现有的学校渠道怎么办。”
“收编！咱们要做大，肯定还是要靠人来做，现有的这些人，我们可以统统收编。”李子豪说道。
“喂，你说得简单，光是华阳市都有好几百号人在弄这玩意，你说收编哪里那么容易的。”
李子豪嘻嘻一笑：“我只是提个原则性的意见，真正的具体操作那肯定还得依靠您老出力了。”
徐家麟点头到：“有些人可能愿意被收编，有些人可能不愿意，但是我觉得底下的人应该还是愿意被收编的，没人会愿意和钱过不去，能拿到更低成本的书，就意味着更多的收入，对不对？”
凌云也点点头：“应该没有大问题，如果实在不行，我们另起炉灶就是了。”
“那第四个问题，你们看加盟费卡在那个区间比较合适？”
张燕道：“一般的加盟费都是等于半年的净利润，照我们的情况看，华阳市有20万学生，省内其他市也有20万学生，市内按每人一本赚5块的话就是100万，省内算一半就是50万，一共150万，那加盟费大概在75万左右。”
凌云点点头：“嗯，不过省内还要建二级代理，费用可能有点高，算50万可能有点乐观了，我看先算40万好了，那么加盟费大概在70万的样子。哦，对了，刚才说的走量的事情，到时候谈判也不要说得太死，说少了对方不乐意，说多了对方要加我们的加盟费哦。”
说完，大家都哈哈笑了起来。
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