追书网 > 都市言情 > 重燃回首已三生 > 第36章 服气不服气?

看过平行时空那两份记忆的吴楚之,包括此时存在于他脑海里的随身老爷爷大卫斯文森,都很明白:

        Mp3现在看似风光无限,但纯属一个短期有其存在合理性的过渡品。

        它的作用,只是在于彻底点燃‘数码产品’这个市场而已。

        当熟知的磁带、CD被Mp3这样小巧的数码产品给取代时,人们才真正意识到一场数字化革命的到来。

        于是,任何东西,只要带上数码二字,便成为了新潮的代名词,与传统的物件形成了天然的分割。

        数码相机VS传统单反

        数码摄像机VS传统摄像机

        数码电视VS传统电视

        甚至就连手机,在某段时间都存在‘数码手机’与‘传统手机’之争。

        而这一切都是由‘Mp3数码音乐播放器’VS‘CD、磁带、黑胶’所带来的延伸。

        为什么是‘Mp3’?

        因为在那个时代,它足够新潮。

        足够从来不是MAX的概念,而是‘充足、有余’的概念。

        这样的东西,作为礼品,拿得出手,又不落烟酒文化的俗套,还带着长辈对晚辈的关爱。

        当然,与Mp4、数码相机、手机、数码摄像机、笔记本相比,更主要的是便宜。

        一个高考生,考完试收到四五个Mp3,也不是什么稀奇的事。

        ……

        望着楚天舒那阴沉的脸色,吴楚之心里一横,继续的讲了起来,“小舅,你认为Mp3有什么优点?”

        楚天舒平静的答道,“功耗低、下载歌曲方便,最重要的是体积小,便于携带。”

        其实还有一个优点,近乎免费。

        但这一点到底是优点还是恶魔,谁也说不清楚。

        一款音频压缩技术的普及,使得音乐行业面临长达二十年的不断坠落与经常性变坏。

        吴楚之不打算纠结小舅的这点疏漏,于是点了点头,“如果这个‘体积小,易携带’的优势没有了呢?”

        楚天舒皱起了眉头,旁边的李富根忍不住插嘴道,“不会吧,Mp3再小也小不到哪儿了吧,难道会变成一颗纽扣不成?”

        吴楚之摇摇头,“它会被取代,如同它取代CD机一般。”

        龚明疑惑了起来,“不对吧楚楚,我承认,将来肯定会有更先进的播放器出来取代它,但你要说‘携带性’上面,我个人认为,再怎么小巧,也差别不大了。”

        在他们看来,Mp3作为数码播放器,已经足够小巧了。

        再小,那么在操作性、易用性上面就会受到制约,按钮都没法按。

        何况,人们对某些东西,也不怎么喜欢过于小巧可爱的,哪怕是女生。

        在携带性之上的一种需求是:易握性。

        太过小巧,手感并不好,太大了也不好,这讲究一个适配度。

        吴楚之笑了起来,“嗯……应该是我没说清楚。我说的取代,是指功能被整合,Mp3作为音乐播放器的本身功能,会被整合到一个我们现在经常在用的东西上面。”

        他也不卖关子,把自己的诺鸡鸭N-GAGE  摸了出来,“就是手机,就像我的这台手机整合了游戏机一般。”

        李富根疑惑的拿起手机,“楚楚,你是想说以后人们会用手机来听音乐?”

        龚明摇了摇头,斩钉截铁的说道,“不可能,绝对不可能!手机,又叫手提电话,它的耳机输出的是音质不高的单声道。

        所以,楚楚你看,现在市场上配套的耳塞都是清一色的单耳塞式耳机。而,Mp3音乐格式输出的可是高保真的立体声音乐。”

        吴楚之哈哈大笑起来,“龚叔,你换个角度想想呢?无非是单耳换成双耳而已啊。

        既然手机内置了Mp3,怎么可能还用单耳耳机呢?甚至手机内部的扬声单元都会做出相应的改变。”

        这也不怪龚明,这完全是思维定式中的惯性思维:你的思维延前一思维以线性方式继续延伸,并暂时封闭了其他思维的方向。

        当然,龚明的这种想法与狗鱼思维也能扯上关系。

        吴楚之扭头朝向了李富根,“李叔,不是以后,而是现在正在发生的事。事实上,我这台手机除了可以玩游戏,本身也可以看视频,听音乐,也就是一副高保真耳机的事。”

        “可你这台手机要4000多,原装配置是64MB的MMC卡,你升级到了1GB,又花了3000多,加起来都够买十个Mp3了”楚天舒没好气的说道。

        虽然是这小子自己挣的,但不把钱当钱的性子,也让人头疼。

        吴楚之不好意思的笑笑,以前自个儿也确实太败家了点。

        到现在,这1G的内存卡容量,最大的贡献就是给秦莞追剧用,而且看久了还会被抱怨眼睛疼。

        这纯属是无意义的消费行为,只图一时新鲜。

        “但是,这是个不可逆转的趋势,功能手机会越来越便宜这是共识,Mp3被整合进来,是迟早的事,而且并不遥远。”

        李富根捧着他的手机左看右看,嘶了一声,“虽说现在手机是越来越便宜,但是我看各个厂商目前的主要方向,还是往商务需求方面在发展。

        手机毕竟是个联络工具,整合娱乐向的功能,恐怕不现实吧。”

        “李叔,你想想索尼爱立信这个牌子,这两家公司合资设立这家公司是为了什么?”吴楚之悠悠的说道。

        主管数码产品销售、熟悉市场的龚明陡然一惊,他突然想起了索尼爱立信那款还没有在国内市场投放的手机,不自觉的叫出了声,“SO505i!”。

        那款搭配索泥自家Memory  Stick  Duo记忆棒的手机,其主打功能便是影音,机身上的“盘形飞梭旋钮”,更是完完整整的影音播放器设计。

        吴楚之在电脑上打开千度,搜索出一堆图片后,让他们围过来看了看,“从索尼爱立信目前发布的手机,我们可以看出,其实现在手机已经在向娱乐化进行转变。

        既然手机能整合相机,那么难度系数更小的Mp3,有什么道理不被整合?”

        阴沉着脸的楚天舒沉吟片刻,而后摇着头笑了起来,“老话说得好,终究还是财帛动人心啊!

        楚楚,我也不瞒你,我想做Mp3,主要是对方的转让价格实在是太诱人了,诱人到我现在即使听了你的分析后,依然还是割舍不下。”

        李富根疑惑的问道,“老大,刚刚周老板把转让价喊成多少?”

        这次洽谈,只有当事双方公司的老大在场,底下的人都不知道谈判的详情。

        楚天舒揉了揉眉心,“他喊600万,我还了400万,打包购买整个公司8条生产线连带厂区还有一年的租约,公司的外观专利和许可授权,以及30个生产熟手。”

        “这么便宜?”龚明和李富根都惊讶了起来。

        一条完整的生产线就大几十万,600万买一个运转正常的厂子,确实非常划算了。

        不过楚老大的还价更狠,难怪周老板在那死活不同意。

        本就算是亏本出售,400万……

        这纯属是活生生的抢钱行为了。

        吴楚之一脸茫然的看着三人,他对这个毫无概念。

        望着俩人睁大的眼珠子,楚天舒笑了起来,“你们别瞪着我,他们也是用公模来做的,本身也没什么技术含量,所谓的研发团队,也就只是做做外观设计。

        而且去年那一波他也是赚得盆满钵满的,我主要也是利用他急于转型Mp4的心理,想着多压点价下来,对他来说,时间更值钱。

        所以,最终达成意向的可能性非常大。”

        龚明沉吟再三,脸上挂满了纠结,“便宜确实是便宜,但楚楚这么一分析,我的心里确实也没底。”

        楚天舒转过头来,望着吴楚之,“你怎么看?这买卖做不?”

        吴楚之无语了。

        他也只敢在心里面翻个白眼,特么的,又来了。

        都说过我不是元方了!

        吴楚之想了想,而后笑了起来,“这笔生意可以做。”

        李富根皱起了眉头,“楚楚,你刚刚不是还说这个行业没前途,现在进去是死路一条吗?”

        龚明也在旁边说道,“楚楚,你这确实有点自相矛盾了,虽说价格确实便宜,但我们自己从头建一个新厂,其实也贵不了多少。都是公模设计,没什么技术含量的。”

        吴楚之摇摇头,“李叔、龚叔,做生意其实就是将本求利的过程,我认为只要算得过账来,没有什么必死的行业。”

        见三个长辈都是一脸见了鬼的表情,他也只能无奈的耸耸肩,毕竟他的话也确实太自相矛盾了。

        “交易价格便宜不便宜,我们不能单独的来看。现在这个时间点,如果是现成的生产线,又有熟练的工人,相比起建厂我们赢得了至少半年的时间。

        而这半年的时间非常的关键。

        Mp3,确实是个夕阳行业,我对行业的看法没有任何变化。但是夕阳行业走向衰亡的过程中,也并不是不能赚钱。

        小舅还了一个400万的低价,而对方没有一口回绝就此不谈,而是还在那边继续痛苦的谈下去,说明小舅还到了他痛点上面了。

        我估计400万便是周老板认为的继续生产下去的最低获利额。而我们买过来,只要销售毛利大于400万,便是盈利。

        所有的一切都回归到一个点上,‘将本求利’四个字。我认为,做或者不做,看算账。”

        说罢,他从楚天舒的办公桌上取过纸笔,“他们现在的单台净利是多少?这个数字应该有吧。”

        楚天舒嘴角挂起了笑意,“说是137元,我核实过,是102元。”

        吴楚之沉吟片刻,在纸上写下了一个30元,而后开口解释着,“我说过,今年Mp3整个市场一定是洗牌年,高端产品的跳水一定会将低端产品的利润给吞没,我们保守点,把净利打个三折。”

        “是不是太狠了点?目前还没有那么严峻吧。”望着纸上的数字,龚明嘴角扯了扯。

        吴楚之摇了摇头,“龚叔,这应该是个拉平的数字,我估计到后期,集体出逃的时候,应该是个负数。

        我们体量小,船小有掉头快的优势,但是不像大船可以看得远,对于风浪我们的感知度不够。

        而且这浪什么时候来,是大船决定的,所以到后面我们一定会有损失,只是多和少的区别而已。”

        他转头望向了楚天舒,“小舅,我们是HY电子的总代理,拿他家的闪存应该比周老板有优势吧?”

        楚天舒点点头,“这个我也问过,我们拿再算上返点比他们便宜18元,如果努努力,还能更多一些,但也多不到哪儿。”

        吴楚之在纸上记录下一个12元,而后拿起计算器,埋头直接算了起来。

        半响他抬起头,“我们以最严苛的单台净利42元标准去计算,需要卖95238台,才能回本。

        如果我们按照净利每增加10元为刻度去测算,到82元时,分别需要76923、64516、55555、48780台才能回本。

        那么现在就需要龚叔叔估计一下,哪个销售数字是我们能够达到的。”

        龚明闻言闭上眼睛沉默了一会儿,“按照我们代理的经验看,只要舍得跑,8万台问题不大。”

        吴楚之在电脑上查阅了IDC基于本年一季度的数据,做出的3年行业预测报告,本年整个行业的预测数是2500万台。

        这种行业预测报告,基于本年前期数据的预测,本年数相对可靠,后面的数据就完全是神仙数字,倒也不用看。

        “2500万台,打个折,2000万台吧,我们8万台,千分之四的市场占有率,应该合理。

        小舅,周老板他们以前数据是多少?”

        楚天舒拿出文件夹翻了翻,“去年是1.31%,今年一季度是1.02%。”

        听到这个数字,吴楚之心里有谱了,“那我认为这个生意可以做,有两种不同的玩法。”

        经过他这么一推演,楚天舒三人也不是傻子,自然明白,账算的过来,打个快进快出的时间差,这笔生意倒也划算。

        毕竟吴楚之在计算净利时,打折打得太狠,他们预估单台净利至少也应该在80元以上,也就是48000台就能回本,多出来的都是利润。

        按照龚明的预测销售看,400万的投资成本,半年时间赚个250来万回来,这效率相当惊人了。

        但是吴楚之说有两种玩法,这就让他们不理解了。

        看着他们疑惑的眼神,吴楚之笑了起来,“一种是快进快出,这个不用说,三个老辈子你们都清楚。

        另一种,就玩大一点。既然小舅你想把Mp3当做一个未来的现金流支柱,我们就精耕细作的玩。”

        楚天舒嘶了一声,“楚楚别说大话,把你的想法仔细说来听听。”

        吴楚之重新摁开水壶,烧起水后不慌不忙的说道,“其实很简单。从Mp3播放器这个行业来说,未来衰落的趋势是不可改变的。

        但是,和传统的CD、黑胶唱片一样,专业度会导致存在高端产品依然拥有一定的市场空间。我说的高端,是指真正的技术高端。

        如同我们电脑上面的声卡一般,现在的主板已经将声卡集成了,绝大部分的用户不再像以前一样需要额外购买一张声卡。

        但是对声音有着专业追求的用户,专业的声卡依然会存在。甚至,因为稀缺度的问题,导致了专业声卡的价格暴涨。

        销售数量确实少了,但是单台利润空间非常的大,日子其实过得也是很滋润的。”

        “这个……实现的难度很大吧……”楚天舒有点瞠目结舌起来。

        吴楚之耸了耸肩膀,“说难也难,说简单也简单,砸钱而已。Mp3播放器其实就是由液晶显示屏、微处理器、数码信号处理器(DSP)芯片、输入输出控制器、放大器和一些按钮组成的。

        现在的高端低端之分,无非便是元器件的差别。而我说的做高端,除了用料以外,更多的是算法,这个属于软件范畴,搞个研究院的事情。”

        楚天舒翻了一个白眼,“说的轻巧!研究院我们这个小公司怎么可能养得起!”

        吴楚之嘿嘿直笑着,“小舅,这个真的并不难,目前的厂商基本都是在玩硬件,其实大家都是组装商,对解码算法的深耕研究,所有人都是处于同一起跑线上。

        我们一开始也不需要多么专业,前期和快进快出一样,先做低端,而后将品牌一直养着,哪怕不盈利。

        只要不死,胜者为王,把品牌留在市场上面,专心搞研发,后期自然也就出效果了。

        而且销售上面,龚叔应该只估了柜台销售,没有想到网络购物吧?现在网络购物在大学生市场里面很火的,搞不好算下来比柜台销售还多。

        所以这个生意,其实大有可为的,真想玩,玩法太多了。

        但有一个前提,这个生意必须400万拿得下来!有个盈利底线在里面,后面都是想象空间,万一错了,我们也不亏。”

        楚天舒沉默了一会儿,忽地笑着冲龚明和李富根挑了挑眉头,“服不服气?放心不放心?”

        龚明连连摇手,“我早说过,楚楚是天生做生意的料子。”

        李富根则是叹了一口气,“只要他认真做,我完全没意见。”

        这样的对话让吴楚之心里打起了鼓,他试探的问道,“小舅,你们在说啥?我怎么感觉你们今天都怪怪的。”

        ……

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