第28章 联合代理
2010年才过去小半年，S市的房地产市场根据官方统计，已经超过往年全年的销售数据。
和以往不同的是，S市的房产营销代理的江湖发生了巨变，同一时间段内涌进了全国百强的前五家同台竞技。
就是这一年，长远地产集团经营部陈总监接替了退休的副总经理，成为集团的领导层，而高山因业绩在年度的评价中毁誉参半，平级地调任到项目上，全面负责红树林湿地的地王地块项目的建设。
公司很人多在议论，说什么的都有，有的说公司开始要边沿化高山，有的说和经营部陈总监的竞争失利必将难以东山再起，有的猜测去了项目公司想再回集团就难了。
唯有王总和林区知道，以退为进或许不是坏事，高处不胜寒，年轻人多在一线岗位上锻炼没有坏事。
6月中旬，S市下了一场特大暴雨，持续肆意妄为了一周，地下管井爆满，污水横流。
被媒体称之为S市城市客厅红树林湿地w宗地，在高山就任项目总经理后大约3个月左右着手开展了销售代理的竞选。
董美意识到，此时她的那套久经考验的传统打法似乎要被颠覆了。
夜路走多了，自然要多些警惕，还要多些出其不意攻其不备的办法。
她想到了珊珊，一颗天然的美人棋子，静默的够久了，该是启用的时候，发挥其价值的最佳时机。
董美知道高山不好对付也不好打交道，早有耳闻人正直，做事一根筋，但她相信，再暖的放进冰窖都会变硬，再冰的进入暖炉也会慢慢被融化。
下午2点半左右。
姗姗应董美之约来到办公室时，董美此时正送出客人，她让珊珊在办公室等她一会。
窗几明亮，办公室被打扫得一尘不染，宛如一新，绿植与阳光交相呼应，诺大办公桌摆放着鲜花，散发出淡淡的茉莉花香，让人感到无比地舒畅。
沙发旁，几条金鱼在嘴啄着水草，见食而不见钩，惬意无比。
珊珊欣赏着摆在会客区墙壁上方格里的各种荣誉奖牌，“三八红旗手”、“慈善爱心单位”、“优秀女企业家”等等。
成功的企业家，聪明的女强人，用什么语言来形容都不足以表达。
姗姗心里暗暗称奇，心生敬畏。
董总进办公室第一句就说：“恭喜你啊，珊珊”，没等珊珊反应过来，她接着说道：“珊珊，你真的很棒，很有天赋，才多长时间啊，就能取得不错业绩。”
领导的突然表扬，让她不好意思起来，她说：“感谢董总的照顾，感谢您让我进销售团队。”
董美示意珊珊坐下来喝茶，她动作娴熟地把茶壶和茶杯用开水浇灌一遍，在装饰精致的玻璃壶里倒出刚煮好的美容茶，用小夹子夹住茶杯放到小木质茶盘，端起茶盘递到珊珊手上。
然后看着珊珊轻声细语说道：“不是谢我，得好好谢谢你的同学，长远地产的高总。”
珊珊不好意思起来，不知道说什么好，手摩挲着手机，有些紧张，心扑通地跳着。
“喜欢喝茶吗？”
“很少喝”
“红茶馥郁、绿茶鲜爽、黑茶浓醇、白茶清香，但都不及花茶的娇艳留香”，董美优雅地端起茶杯呡了小口，端详起青春依旧略微青涩的珊珊，意味深长地说：“茶遇水则留香，水有茶则味美，这世间任何事物的存在都有它的理，有它的意义。各有所需，互为互补，谁也不欠谁。”
耳听目睹，珊珊烟波里划过了一道光。董美此时在她的心里不仅是领导，更像是人生的导师。
“珊珊，今天请你来呢，是经公司认真评估后，任命你为销售主管，进入红树林湿地项目组。”
“啊。。”珊珊一时既喜又惊。
董美笑着问：“怎么了，不乐意啊？”
“没有，只是有点突然，董总，我担心胜任不了，怕辜负了您的期望呢”，珊珊内心纠结又满怀期待。
董美站起来绕到珊珊坐的椅子后面，走向荣誉牌，轻轻抚摸着奖牌问：“珊珊，你猜我最大的梦想会是什么？”
沉浸在升职的情绪里的姗姗思忖了许久，怯怯地回答：“赚很多钱，成为成功人士。”
珊珊这么一说，董美“咯咯”的笑了，她说：“也没错，赚钱很重要，人穷衣服破，说啥都是错。”
董美望着阳光洒在窗帘泛起的光影，动情地说道：“珊珊，我认为人生最大的成功不是想干什么就干什么，而是不想干什么就不干什么，不想赚钱就不去赚钱，不想和谁谈情说爱就不谈，不想活到120岁就可以不活。”
接着她欲言又止，思考片刻，话锋一转说：“不过，我连第一个的梦想都还没完全实现？”
珊珊听的迷迷糊糊，似懂非懂。
董美语重心长地继续说道：“珊珊，我当初刚入行的时候和你一样，一切空白，但白纸上好画画啊，谁还能天生就会呢。男人常说要成功就必须对自己狠一点，女人呢，女人怎么办？”
说着她一把将窗帘完全拉开，让阳光肆无忌惮地洒进，微风瞬间送进了一缕缕清新的空气，轻拂着屋内。
入秋午后的阳光依然那么亮眼，董美若有所思望着窗外远处，咬着嘴唇颤抖着说：“女人，最狠的是把自己变成曾经自己讨厌的样子。”
此时的董美竟然一行泪水不自觉地流了下来。
片刻之后，她用手试去，转头微笑掩饰着自己的失态。
她说：“珊珊，你别看我现在是万美行的董事长，其实生活从没有变得容易，只不过磨练让我们变得坚强而已。你很优秀，看到你就像看到我年轻的自己，相信你也会越来越好。”
董美的现身说法，再有耳闻目睹的故事，产生了很强的说服力，瞬间姗姗觉得女人原本就应该活成董美的那样子，自强而独立。
一番情绪的铺垫后，董美开始步入她要表达的重点。
她铿锵有力地说：“任何人都不是随随便便的能成功，没有基础和背景的我们，一切要靠自己，记住，珊珊，作为同样是女人，要实现心中的理想，必须懂得掌握资源，运用资源，把优势发挥到极致，那才是聪明的做法。”
“嗯，明白，董总。”
半个小时左右的交流，一番的心理攻势，循循善诱、促膝谈心般的方式，两个女人情感的碰撞，让珊珊找到了某种共鸣，董美的话像一根针一样深入人心。
“苔花如米小，也学牡丹开”，姗姗眸里爆绽出罕见光彩，对董美承诺说：“知道了董总，您放心，不会让您失望的”。
然后姗姗起身离开。
董美送至电梯口说：“我看好你珊珊，加油，找个时间约你同学高总一起吃个饭，你可要好好谢谢他的。”
“好的，董总。”
“公司给你报销。”
董美拍了拍珊珊背说：“加油！”
姗姗进入电梯，门关闭的那一刻。董美突然莫名其妙地问了一句：“会唱梨园戏吗？”
“不会，只会一点点黄梅戏。”
姗姗一头雾水，随口答应着。
任命书下达后，顾经理却不干了，她感觉极大的失落，有一种从未有的压力油然而生，她甚至觉得万美行已经抛弃她了。
不过职场失利，情场得意。
顾经理最近和富二代小靳老板恋爱让她有一种莫名的虚荣，每天上下班都是玛莎接上接下，好不让人羡慕。
遇到工作上不顺心的小事，就立马有了辞职的想法，说不干就不干，老娘说的算，底气十足。
董美也是束手无策，红树林湿地地块的竞标参与投标有五家，在经过第一轮的资质审查，以及初步沟通后最后要参加比稿，按名次择前两名录取，随后实行淘汰制，业绩连续第二名就要淘汰出局，由竞标落选的第三家补上，以此类推。
所以她在也只能两权其害取其轻。
联合代理的这种玩法其实在北上广深的一线城市早开始了，董美也知道以前凭着自己的长袖善舞能和团队的努力有了一些成绩，现新的玩法，进第一轮应该不成问题，可第二轮和入选后的淘汰机制就实打实靠团队实力了。
启用珊珊，这是防不备之需，不得已而为之了。
这番操作作为他们直接的领导，黄星其实是不大赞成，不过老板的决策他也只能无条件执行。
顾经理心里接受不了，感觉受到伤害了，离开心意已决。
只不过令大家意料之外的是，她毅然而然去了这次万美行的主要竞争对手居安世界营销公司。
瞬间万美行的优势在竞争对手那就会变成透明，优势就会变劣势，成为敌人最好的进攻突破口。
处于竞标阶段的红树林湿地地块项目，对于万美行看来是凶多吉少啊。
没有办法，黄星决定和团队不得已改变提案策略，改变以往的报告逻辑和营销策略，决定以事件营销作为主打模式，持续的热度带动项目品牌继而实现良好销售，代替原有的以树立产品品牌和良好口碑方案。
黄星说：“以前我们是服装走秀，只要服装漂亮，模特达到基本条件就可以了，现在不行，现在是车展，那么多家一起，你就要有吸引力，要有胸有屁股才能吸引眼球。”
事实证明这个策略是明智的，三家的竞标方案，除了万美行公司，另外两家都提出以长远在S市的影响力，从公司品牌去塑造项目品牌。
万美行恰恰走出了一条与众不同又确实可行的方案，提出三步走策略，第一步请专家作报告提出红树林湿地对城市环境的重要性；第二步邀请媒体记者朋友去全国红树林湿地参观考察和学习；第三步发出如何保护红树林湿地倡议，并设立专项基金引起社会共鸣。
或许是黄星的提案很精彩，或许是董美的长袖善舞再次发挥作用，又或许珊珊起到了一定的助推，总归万美行再次拔得头筹，众望所归。
当然居安世界的联房动（利用公司规模占有的市场份额和销售部数量，内部房源联动销售）和电商渠道的运用却是一把利剑，此后在S市原本一潭死水般平静的地产代理江湖搅起了风腥血雨般的厮杀。
大小代理营销公司，各自为了生存，在僧多粥少的市场里分得一杯羹，借款垫资进场、减少提成点数、不顾成本超编人员做全民营销、承诺对赌等各式奇招尽出。
蛋糕就那么大，结果最后饿死了一批，淘汰了一批，此后几年里S市也如同一线城市一样迎来了一波并购潮，开启了地产营销的下一个时代。
(本章完)
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