追书网 > 女频频道 > 白富美的上门女婿 > 第五百八十九章 讨价还价

“卓总,您看我们是不是还继续要这个店铺呢?”

    对方的行为,明显是想勒索一笔,两家公司竞争的时候,自己为了多拿钱,突然间就加了十万还有月租金加一万,这一年下来要花不少钱,所以王海波必须跟卓越商量以后再做决定。

    “你的意思就是说你还想跟他讨价还价,然后听我的意见,得到一个最低价是不是。”

    “确实是这样的,这个老板很精明,他看准了我们公司的实力想要拿这块门面很容易,所以才会要这么高的价钱。”王海波毕竟做这个行业很多年了,他觉得,公司在扩张,要钱的地方肯定多,所以他觉得,能不花钱就不花钱。

    卓越直接开门见山的问道王海波“那么王部长,你现在已经是公司的二把手了,你再升就是总经理了,我现在问你,你要是我卓越,你要不要这个店面。”

    719放手去干

    王海波重重的点了点头,这间店我们必须得弄到手,就算是眼下得多付出一些钱财,可是,它的存在,对我们的发展有着至关重要的作用,要不然,被惠宜捷足先登的话,那我们的损失就大了,它还会成为我们最大的对头。

    当然了,这也是他们之所以要这么做的原因,必须抓住每一次机遇,更不放过任何一个机会,要知道,眼下的退步,是为了以后前进一大步。

    此时,卓越的脸色是变了又变:“既然你都明白,为什么还能出现这种失误,难道我平时给你的信任不够?我要的是你能在紧急关头做出正确的判断和决定,我不想听你给我做事后检讨,如果那样,还有什么意义?王海波,你不是个新人,也不是第一天在这个公司,我之所以把市场部交给你,就是因为信任你,相信你对市场的判断,更相信你有这个能力,眼下,我们正在和惠宜这个大公司竞争,稍不留神,就会被人家吃的连渣儿都不剩,可你呢?你看看你都干了这什么?原本到嘴的鸭子都飞了,还有脸来跟我解释?你真是太让我失望了。”

    “王海波,既然失误已经发生,现在说什么都已经于事无补了,我并不是否定你,更不是不承认你们团队的努力,工作中出现失误,那也是在所难免的,不过,我们得在失误中吸取经验教训,而不是一味地抱怨和后悔自责。你好好想想,要是这间店也去和惠宜谈合作,而惠宜乘机接了手,那我们可就真的输了,现在,惠宜就是我们最大的竞争对手,要是让他再抢了先,到时候可就说什么都晚了。”卓越说这番话的时候,态度十分不好,甚至还有些严厉,他是真的急了。

    “你和这间店的老板是什么时候谈的合作?”

    “昨晚。”

    “或许还来得及,我们只能寄希望惠宜还没有和这间店的老板接触上,要不然,合同一签,那就说什么都晚了。”卓越的话听着还算冷静,其实,他的心里早就乱成一团,甚至有些听天由命的意思了。早在当初他定下这个计划的时候,这每一间店都是他必须要拿下的,失去其中的任何一间,对于他与惠宜的竞争,都是至关重要的,可是,眼看着失误一次又一次的发生,他的心里怎么可能不急?天知道,惠宜还会有什么别的打算?

    闻言,王海波赶紧应和道:“卓总,我这就联系,争取抢在惠宜的前面。”他不是不想做好,可他毕竟不是当家人,心里还是有些顾虑。对于卓越而言,他从来都是对事儿不对人,不过,像今天这样还真不多,要知道,每一个小失误都有可能造成无法挽回的局面,他不得不谨慎小心。

    王海波期盼着:决不能再出错了,那可不是闹着玩儿的。他握着电话的手心在不停的冒汗,内心的紧张可想而知,通过和那个老板的一番沟通,得知合同还没有签,这应该算的上是个好消息,也是一个绝佳的机会。王海波没有再做丝毫的犹豫,很果断的对着电话那头说道:“你之前提出的条件我们都同意,合同马上就签。”

    就在王海波说话的时候,卓越已经从手边拿起一张纸,在上面唰唰写了几笔,王海波扫了一眼,再看向卓越的目光里多了几分不理解,不过,他很快就明白了,随即补充道:“我们在你提的条件之上再多加两万,这样够诚意了吧,不过,合同要马上签,有没有问题?”

    卓越之所以写下这个数并不是一时兴起,他是经过认真思量的。从对方与王海波的沟通中,他已经摸清楚了对方的底,知道什么价是对方想要的结果。所以,他这边主动加码,并且又提出立马签约的要求,对方如果不想错失良机的话,一定会同意的。因为他无法保证能从惠宜手里也得到同样的结果。只要双方在合同上签了字,那这件事儿就是板上钉钉没跑了,再想改变,那可就难了。

    得到了对方的同意,王海波立刻通知负责人去找那个老板,这件事儿必须乘热打铁。

    “卓总,我……这次的失误都是我造成的,差一点就酿成大错,我甘愿接受处罚。”好在没有因为他的失误造成无法挽回的结果,说到底还得多亏卓越的决断,当然了,还有一份运气,就这样还是让王海波倒吸一口凉气。

    卓越淡淡的说道:“王部长,我没记错的话,这个计划是你首先提出的,可是你差点儿亲手毁了这一切。”

    他转念一想,都说有奖有罚,王海波是失误了,可不是他愿意的,他也在努力的挽回这一切,甚至不惜放弃自己的私人时间去解决问题,他就有些心软了:“算了,事情已经解决了,你也不用太自责,以后引以为戒就好,不过,之前的那间店,还有别的可能么?哪怕差一些也好,你知道我们想要的是什么,不是单纯的一间店,我们的最终目的是抢占市场,只要能把我们的品牌在北京这个市场打响了,不愁不挣钱。”

    事到如今,卓越只能退而求其次,因为他的心里很清楚,所有人包括王海波都在为公司尽心尽力,他不能一出事儿就责怪他们,而是应该一起面对。

    对于卓越提出的这一点,王海波像是突然想到了什么似的,他眼睛一亮,急着说道:“卓总,我想起来了,那边有间早餐店也打算盘出去,只不过,比之前失去的那间要差一些,有些不符合我们生鲜超市的要求。”

    随后,他接着说道:“我这就去细谈,再去找设计公司进行全方位的改造,总之,我一定想办法把它变成适合我们生鲜超市的模样,至于别的,多想想办法,应该还是可行的。”

    720来会

    卓越点点头算是同意了:“行,就按你说的去办,务必要抓点儿紧,在开会之前敲定落实。”

    因为这个突然的决定,原定的开会也推迟了一阵儿,不过,总得来说,还是很有必要的。早之前拟订的扩张计划已经明确指出,他们将整个北京分为十一个区域,每个区域都有它的重要性,一个都不能少。要知道,市场就像是一块大蛋糕,谁抓得住,谁就得到的多,很自然的,谁就能从中取胜,相反,抓不到市场的人就会被市场淘汰,甚至踢出局。卓越很清楚他与惠宜的本质区别,对方是有投资注入的,他没有,他只有自己,要是把握不住这次机会,那就真的算完了。

    这个道理就好比动物之间的追逐一般,弱肉强食,本身就是一种生存法则,就像大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,现在的惠宜就是大鱼,而卓越和他的公司,就是小鱼,甚至有可能就是虾米,他除了让自己变得强大起来,别无他法,只有他做大做强,才不会被大鱼吃掉,他得活着,并且是拼尽全力的活着。

    原定的会议正常召开。按照老规矩,首先,每个人都对自己近期的工作做了总结汇报,重点当然就是这次公司扩展的情况。成绩还是很大的,在大家的共同努力之下,原定的计划里,王海波已经几乎完成了一大半,而且,已经签订了合同的那几间店面也已经在准备,完全都是按照生鲜超市的要求和标准来设计的,并且很快就会进入装修阶段。

    要知道,这所有的一切,从无到有,才不过短短两周而已,速度之快不得不让人惊讶,即便是剩下还没有完成的那一部分,也基本上洽谈成功了,所以,总体来讲,这次公司的扩张计划已经算是取得了阶段性的胜利。

    王海波在卓越面前很肯定的打了包票:“卓总,后面的工作,再给我一周时间,保证完成任务。”虽然他被卓越批评了,可是,从另一方面来讲,又是好事儿一桩,至少,他清楚了一件事儿,卓越对他是信任的,并且给了他足够大的权力。虽然对于卓越来说,这只是管理的需要,用人的需要,可是,对于王海波的意义却大不一样,能够被人认可,这本身就是一件很重要的事。

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