追书网 > 女频频道 > 拆迁地球 > 第三十六章 董事会(3)

  标题应为“第三十四章董事会(1)”

  萨尔瓦多的袭击案没有对蓝色天空的发展形成什么负面影响,反而迅速扩大了蓝色天空的知名度,名额的预定已经卖到了三个多月以后。

  巨大的利润让蓝色天空不得不短时间内再次召开董事会,把刚到手的利润分出去。

  董事会上不仅讨论分钱,还要决定接下来半年到一年的公司战略,包括如何更多的赚钱。西班牙,欧盟,  以及马上就要加入的波兰,以及正在申请的丹麦,冰岛,瑞典……

  虽然这些国家暂时还没有股份,但作为预定的合作者,他们还是派出了代表,  列席了会议,并在会议上具备发言权。

  蓝色天空虽然为各国提供了大量的现金,但也为各国带来了巨大的问题,  对欧盟来说,这既是一个巨大的机遇,也是巨大的挑战,萨尔瓦多的案件已经显示出,底层人民对这个与他们基本无关的奢侈医疗企业,存在着一种下意识的抵触情绪,虽然他们本人可能也根本找不到什么说得过去的理由,不过这不是问题,只要这种情绪存在,这样的理由迟早会被找到的。

  不要说那些没有工作,失业状态的底层人,就算是对于那些具备工作的中产阶级,  甚至是已经迈入财富上层的人来说,一百万欧元一次的治疗费用,依然是一个巨大的数字。

  他们唯一比普通人好的地方,  就是他们的职业可以让他们申请到银行的贷款。

  蓝色天空的S疗法虽然都是公认的效果超乎所有人的意料,所有参加过治疗的人都认为,  对治疗的效果,没有任何的不满,甚至很多人觉得物超所值,但这些言论对缓解中下层的不满情绪并没有起到什么效果,反而有一种火上浇油的感觉。

  这就像是一群穷的快饿死的人等在昂贵的餐馆门口,希望能乞讨到一些残羹冷炙,但他们只是不断听走出餐馆的人互相诉说这餐馆的食物是如何美味,和自己肚子被饿的咕咕直叫。

  这个时候,所有对食物的赞美,对厨师技艺的欣赏,都会成为某种情绪滋长的营养。

  也许欧洲人并没有听说过华国那句著名的“王侯将相,宁有种乎”,但这种感觉,对所有的人类来说,都是共通的。

  平等,自由,博爱。

  平等是第一位的,现代人已经被长期的意识形态灌输形成了某种错觉,仿佛这个世界已经在很大程度上,相当的文明,相当的平等了。

  普通人也许开不起豪车,可却也和有钱人一样,能握上方向盘;普通人也许买不起最顶级的电脑,可他们玩的起游戏,还都是一个类别;吃不起顶级的餐厅,快餐食品对普通人来说,也是可以接受的美味;面对疾病也许没办法接受那些最先进的治疗,可死神在一个大概范围内,对所有人似乎还是公平的,有钱人的钱固然能让他们的治愈率上升几个百分点,可到具体的某个人身上,所有人还是要面对不可预知的未来。

  但S疗法似乎大大越过了这条界限,生命在S疗法面前,突然从以前似乎平等的位置,直接变成了有钱就活,没钱就死的简单选项。

  对于大多数人来说,这个选项甚至是不存在的,他们只有后面那个选择,而少部分人多出的那个选项,就成了所有人眼中无法接受的现实——其实其他的一切都没有变化,社会规则,收入水平,收入分布……只是有些人的生命中,突然多了一个很重要的选项,而其他人没有。

  这就足以促使一部分人做出行动了。

  所有人都渴望平等,但绝对的平等无法实现,就需要给他们一点希望,一点相对的,模糊的,看似的平等,或者仅仅是平等的希望。这是会议上第一个重要的议题。

  目前治疗中心的S治疗仪全部数量是三百多台,政府当然希望可以适当的增加治疗仪数量,但兰天在他们表示出这个意思之前,就很明白的只说了,短期内这个数量不会变,一个治疗中心的治疗仪数量,是刚开始合同的基础,这个数量不会有太大变化,唯一可以变化的,是治疗仪的使用策略。

  如果按照会议上政府部门的提议,他们似乎希望适当拿出一部分治疗仪,专门为平民提供治疗服务,但另外他们也隐晦的表示,并不想因此而影响整体利润。

  这种既要马儿跑,又要马儿不吃草的思路,其实……未必不可以实现。

  具体方案,是蓝色天空刚上任没多久的营销总监提出来的,简单的一句话来说,就是价格区分。

  按照目前所有参与治疗,以及预定名额的所有病人的名单,蓝色天空联合政府部门,调查了他们基本的财务状况,得出了一个很明显的结论,名单中大概百分之60多的人,是普通的中产阶级,他们用于治疗的费用绝大多数来自银行的贷款,以及亲友之间的拆借,以及家庭多年的投资理财积蓄,对于这些人来说,一百万欧元这个数字,是一个绝对数量巨大,却也不得不买的必需品,针对这些客户进行价格调整,作用不会很大,当初订立一百万欧元标准的时候,其实已经考察了整个欧洲人的平均财务状态,这已经是一个近乎最大值的数字,在这个数字上继续增加价格,会引起客户数量的快速衰减,降低价格,客户数量增加的数目,也远不能抵消降价的损失。

  除了利润上的考虑,其实还有一个重要的因素,针对这些绝大部分,非常吃力才凑齐一百万的目标人群调整价格,会形成不必要的观望和期待,如果价格上调了,毫无疑问,本来正在僵持的舆论,会出现明显不利于蓝色天空的倾斜;而如果下调,则会在目标客户群中形成持币观望的心态,这会形成不必要的损失——这些人都是重症,也许很多人就抱着钱,在等待降价的过程中就支撑不住死去了。

  而死人对蓝色天空是没有价值的,死人提供不了利润。

  剩下的百分之40名额,就是整个欧洲,乃至全世界的有钱人了。

  他们的财富水平大概都在世界财富水平最顶尖的那百分之5左右,对治疗价格本身不是特别敏感,一百万欧元对他们其中的一些人来说,也许是一笔不小的开支,但也算不上吃力,也许出手一些持有的股票,或者卖掉某个不动产,就能够凑齐这些治疗费用,对于这些人来说,蓝色天空的S疗法毫无疑问是物超所值的,在他们以后漫长的人生中,很有可能会成为蓝色天空的回头客,他们有能力,也有意愿在医疗上花钱。

  这个方案,主要就是这针对这四成的人群,深入挖掘他们的医疗消费潜力。

  S疗法目前主要的功能是治疗重症疾病,虽然不知道这种疗法的原理,但是这种治疗的结果却是清晰的,病情得到了完美解决,同时还顺带解决了一些病人具备的其他问题,每个人身上都会有一些小疾病,身体容易敏感,轻微的咳嗽,睡眠质量不好,老是腰酸……这些问题显然都在S疗法的治疗范畴内,但病人在治疗前是不关注的,治疗之后这些问题得到解决,对他们来说,只是意外之喜。

  这个方案的第一部,就是在宣传材料中增强这些附带作用的说明,暗示S疗法并不是专门用于治疗重症的疗法,而是一种针对人体健康,普适的,广义的治疗手段,具体针对哪些病症,可以把已经确认的全部都写上去。

  对于那些有钱人来说,特别是这百分之40里面,最有钱的那一部分,也许平时一时兴起,就会花几百万欧元买个游艇飞机什么的当玩具,对他们来说,用一百万来治疗身体上的一些不适,似乎也并不是不可以接受,什么口腔溃疡,秃发,过敏,哮喘……蓝色天空专门针对这些人群做了一期疗效回访,问到这些生活中小疾病的治疗期望,很多人觉得也不是不可以接受。

  这些小的疾病治疗的时间短,相比起重症需要的数小时乃至七八个小时,S治疗仪治疗这些轻症会快的多,速度大概会保持在半个小时以内,如果算上回头客的因素——可以省去大量的治疗前的身体扫描时间(这个技术细节是保密的),大概可以压缩在15分钟到20分钟以内。这会大大提高S治疗仪的时间效率。

  …

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